Account Executive

Rivia ist ein Technologieunternehmen, das eine Daten-Engine entwickelt, die die Zukunft der klinischen Studienintelligenz antreibt. Rivia wurde mit dem Glauben gegründet, dass neue Medikamente mit einem Bruchteil des heutigen Kapitals erfolgreicher auf den Markt gebracht werden können. Biotech-Unternehmen sind die Quelle der meisten therapeutischen Innovationen, doch die klinische Entwicklung wird ständig durch fragmentierte Daten und veraltete Werkzeuge eingeschränkt. Rivia vereint klinische Studiendaten in großem Maßstab durch eine Kern-Engine, die als wiederverwendbare Intelligenzschicht aufgebaut ist und Hunderte von Konfigurationen und studienspezifischer Logik umfasst, unabhängig von der Quellstruktur. Dieser vertikale Stapel aus Daten-Engine, Workflows und Agenten schafft einen deutlichen Vorteil in der Durchführung von Studien.

In den letzten zwei Jahren haben europäische und US-amerikanische Biotech-Unternehmen, die globale klinische Studien mit Rivia durchführen, messbare Auswirkungen gezeigt, von einem früheren Verständnis des therapeutischen Potenzials bis hin zu deutlich effizienterer Studienausführung. Im März 2026 hat Rivia eine Series A-Finanzierungsrunde in Höhe von 15 Millionen US-Dollar unter der Leitung von Earlybird Venture Capital abgeschlossen. Rivias Ambition ist es, die Standardinfrastruktur für die moderne Arzneimittelentwicklung zu werden und zu transformieren, wie Studien von Anfang bis Ende durchgeführt werden.

Als Account Executive werden Sie das Wachstum von Rivia vorantreiben, indem Sie neue Geschäftsmöglichkeiten im Biotech- und Pharmasektor identifizieren und abschließen. Sie sind für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich – von der Lead-Generierung bis zum Abschluss von Geschäften. Ihre Fähigkeit, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen, den Wert von Rivia zu präsentieren und dauerhafte Beziehungen aufzubauen, wird der Schlüssel zu Ihrem Erfolg sein. Sie werden eng mit den Marketing- und Produktteams zusammenarbeiten, um die Markteinführungsstrategien abzustimmen und die Zukunft der Kundenbasis von Rivia mitzugestalten.

Verantwortlichkeiten:

• Identifizieren, anvisieren und abschließen neuer Geschäftsmöglichkeiten im Biotech- und Pharmasektor.
• Entwickeln und Ausführen eines strategischen Verkaufsplans zur Erreichung der Verkaufsziele und zur Erweiterung der Kundenbasis von Rivia.
• Durchführen gründlicher Recherchen und Marktanalysen, um potenzielle Kunden zu identifizieren und deren Bedürfnisse zu verstehen.
• Präsentieren und Demonstrieren der Plattform von Rivia und effektive Kommunikation des Wertangebots an potenzielle Kunden.
• Aufbauen und Pflegen starker, langfristiger Beziehungen zu Kunden und Sicherstellen hoher Kundenzufriedenheit.
• Zusammenarbeiten mit Marketing- und Produktteams, um die Ausrichtung sicherzustellen und die Markteinführungsstrategien zu optimieren.
• Verwalten des gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung bis zur Verhandlung und zum Abschluss.
• Verfolgen und Berichten über Verkaufskennzahlen und regelmäßige Updates an das obere Management bereitstellen.
• Aktuell bleiben über Branchentrends und Wettbewerbsaktivitäten, um neue Geschäftsmöglichkeiten und Verbesserungsbereiche zu identifizieren.

Was Sie begeistert:

• Ein schnelllebiges, wachstumsstarkes Startup-Umfeld, in dem Ihre Arbeit direkt den Erfolg des Unternehmens beeinflusst.
• Die Möglichkeit, neue Geschäfte zu generieren und mit einigen der innovativsten Unternehmen der Biotech-Branche zu arbeiten.
• Teil eines kollaborativen Teams zu sein, in dem Autonomie und Eigenverantwortung gefördert werden.

Was uns begeistert:

• Erfahrung im Verkauf an Biopharma mit nachweislichem Erfolg.
• Ergebnisorientierung: Starker Fokus auf die Lieferung messbarer, hochwirksamer Ergebnisse.
• Beeinflussung und Überzeugung: Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und Entscheidungsträger durch effektive Kommunikation zu überzeugen.
• Charismatische Kommunikation: Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten zur Einbindung von Stakeholdern.
• Strategisches Denken: Starke Fähigkeit, einen strategischen Verkaufsplan zu entwickeln und umzusetzen, der mit den Unternehmenszielen übereinstimmt.
• Verwaltung des Verkaufsprozesses: Fachkenntnisse im Management des Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss.

Unsere Werte:

• Wir sind entschlossen, jede Herausforderung mit Entschlossenheit, Resilienz und einem Antrieb anzugehen, um die besten Ergebnisse und Lösungen zu erzielen.
• Wir sehen Veränderungen als Chance für Wachstum, Innovation und Verbesserung und entwickeln uns kontinuierlich weiter, um einen Schritt voraus zu sein.
• Wir stellen Fragen, um Neugier zu zeigen und Annahmen herauszufordern sowie neue Möglichkeiten zu erkunden.
• Wir sind neugierig und gehen proaktiv daran, Chancen zu identifizieren und Probleme zu lösen, bevor sie auftreten.
• Wir sind ein Team mit einer gemeinsamen Mission und verpflichten uns zu gemeinsamen Verantwortlichkeiten und gegenseitiger Unterstützung, um Vertrauen und Zusammenarbeit zu ermöglichen.
• Wir sind bestrebt, bedeutungsvolle und wirkungsvolle Ergebnisse zu liefern.

Bei Rivia setzen wir uns für Exzellenz, kontinuierliches Lernen und den Erfolg sowohl unserer Kunden als auch unseres Teams ein. Wenn Sie motiviert sind, Ziele zu übertreffen, die Zukunft klinischer Studien mitzugestalten und einen bedeutenden Unterschied in der Biotech-Branche zu machen, ist Rivia der richtige Ort für Sie.