Account Executive (Zurich)

Rivia ist ein Technologieunternehmen, das eine Datenengine entwickelt, die die Zukunft der klinischen Studienintelligenz antreibt. Rivia wurde mit dem Glauben gegründet, dass neue Medikamente mit einem Bruchteil des heutigen Kapitals erfolgreicher auf den Markt gebracht werden können. Biotech-Unternehmen sind die Quelle der meisten therapeutischen Innovationen, doch die klinische Entwicklung wird ständig durch fragmentierte Daten und veraltete Werkzeuge eingeschränkt. Rivia vereint klinische Studiendaten in großem Maßstab durch eine Kernengine, die als wiederverwendbare Intelligenzschicht aufgebaut ist und Hunderte von Konfigurationen und studienspezifischer Logik umfasst, unabhängig von der Quellstruktur. Dieser vertikale Stapel aus Datenengine, Workflows und Agenten schafft einen deutlichen Vorteil in der Durchführung von Studien. In den letzten zwei Jahren haben europäische und US-amerikanische Biotech-Unternehmen, die globale klinische Studien mit Rivia durchführen, messbare Auswirkungen gezeigt, von einem früheren Verständnis des therapeutischen Potenzials bis hin zu deutlich effizienteren Studienabläufen.

Als Account Executive werden Sie das Wachstum von Rivia vorantreiben, indem Sie neue Geschäftsmöglichkeiten im Biotech- und Pharmasektor identifizieren und abschließen. Sie sind für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich – von der Lead-Generierung bis zum Abschluss von Geschäften. Ihre Fähigkeit, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen, Rivia's Wertangebot zu präsentieren und dauerhafte Beziehungen aufzubauen, wird der Schlüssel zu Ihrem Erfolg sein. Sie arbeiten eng mit den Marketing- und Produktteams zusammen, um die Markteinführungsstrategien abzustimmen und die Zukunft der Kundenbasis von Rivia mitzugestalten.

Verantwortlichkeiten:

• Identifizieren, anvisieren und abschließen neuer Geschäftsmöglichkeiten im Biotech- und Pharmasektor.
• Entwickeln und Ausführen eines strategischen Verkaufsplans zur Erreichung der Verkaufsziele und zur Erweiterung der Kundenbasis von Rivia.
• Durchführen gründlicher Recherchen und Marktanalysen, um potenzielle Kunden zu identifizieren und deren Bedürfnisse zu verstehen.
• Präsentieren und Demonstrieren der Rivia-Plattform und effektive Kommunikation ihres Wertangebots an potenzielle Kunden.
• Aufbauen und Pflegen starker, langfristiger Beziehungen zu Kunden und Sicherstellen hoher Kundenzufriedenheit.
• Zusammenarbeiten mit Marketing- und Produktteams, um die Abstimmung sicherzustellen und die Markteinführungsstrategien zu optimieren.
• Verwalten des gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung bis zur Verhandlung und zum Abschluss.
• Verfolgen und Berichten über Verkaufskennzahlen und regelmäßige Updates an das obere Management bereitstellen.
• Aktuell bleiben über Branchentrends und Wettbewerbsaktivitäten, um neue Geschäftsmöglichkeiten und Verbesserungsbereiche zu identifizieren.

Was Sie begeistert:

• Ein schnelllebiges, wachstumsstarkes Startup-Umfeld, in dem Ihre Arbeit direkt den Erfolg des Unternehmens beeinflusst.
• Die Möglichkeit, neue Geschäfte zu treiben und mit einigen der innovativsten Unternehmen in der Biotech-Branche zu arbeiten.
• Teil eines kollaborativen Teams zu sein, in dem Autonomie und Eigenverantwortung gefördert werden.

Was uns begeistert:

• Erfahrung im Verkauf an Biopharma.
• Starke Ergebnisorientierung: Fokussierung auf messbare, hochwirksame Ergebnisse.
• Beeinflussung und Überzeugung: Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und Entscheidungsträger durch effektive Kommunikation zu überzeugen.
• Charismatische Kommunikation: Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten zur Einbindung von Stakeholdern.
• Strategisches Denken: Starke Fähigkeit, einen strategischen Verkaufsplan zu entwickeln und umzusetzen, der mit den Unternehmenszielen übereinstimmt.
• Verwaltung des Verkaufsprozesses: Fachkenntnisse in der Verwaltung des Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss.

Unsere Werte:

• In it to Win it: Jede Herausforderung mit Entschlossenheit, Resilienz und Antrieb angehen, um die besten Ergebnisse und Lösungen zu erzielen.
• Veränderungen annehmen: Wir sehen Veränderungen als Chance für Wachstum, Innovation und Verbesserung und entwickeln uns kontinuierlich weiter, um einen Schritt voraus zu sein.
• Warum nicht?: Fragen, warum nicht, anstatt warum, ermöglicht es uns, unsere Neugier zu zeigen, Annahmen in Frage zu stellen und neue Möglichkeiten zu erkunden.
• Die Lücke finden: Wir sind neugierig und gehen proaktiv daran, Chancen zu identifizieren und Probleme zu lösen, bevor sie auftreten.
• Kollektive Verantwortung: Wir sind ein Team, mit einer Mission und wir sind verpflichtet, gemeinsame Verantwortlichkeiten und gegenseitige Unterstützung zu leisten, um Vertrauen und Zusammenarbeit zu ermöglichen.
• Wertschöpfende Lösungen: Besser wissen. Besser handeln. Wir sind bestrebt, bedeutende und wirkungsvolle Ergebnisse zu liefern.