Energy Expert / Industry Sales Manager (m/f/d)

Unlock Next-Level Impact, Together. From Day One. Wir sind ein dynamisches und ehrgeiziges Unternehmen, unterstützt von erstklassigen Investoren wie Point Nine und earlybird. In einer Welt, in der Dekarbonisierung und Wettbewerbsfähigkeit oft als Gegensätze angesehen werden, befähigen wir Industrieunternehmen mit KI, beides zu erreichen. Wir geben Industrieführern wie BMW, Continental und Schaeffler einen radikalen Vorteil. Wir iterieren nicht nur über Energie – wir stellen ihren Kern mit KI neu vor.

Ihre Mission: Treiben und Skalieren Sie unseren Umsatzmotor. Unsere Energy AI-Plattform bietet eine standardisierte Möglichkeit, Kosten und Emissionen gleichzeitig zu senken. Aber unsere KI allein ist nicht die ganze Geschichte. Um zu gewinnen, benötigen wir eine kommerzielle Kraft, um unsere Lösung auf den Markt zu bringen. Deshalb brauchen wir SIE. Als wichtiger Sales Manager in unserem wachsenden Team besteht Ihre Mission darin, unser Wachstum voranzutreiben und unseren Umsatzmotor zu skalieren. Sie spielen eine entscheidende Rolle im gesamten Verkaufsprozess, von der Umsetzung der Strategie bis zum Abschluss der Geschäfte, die unsere nächste Wachstumsphase definieren werden. Dies ist eine Rolle für jemanden, der einen großen Einfluss haben und das Skript für den Erfolg verfeinern möchte.

Aufgaben

• Verfeinern Sie das Sales Playbook: Sie werden ein wesentlicher Teil der Optimierung unseres Verkaufsprozesses sein. Dazu gehört die Verfeinerung des idealen Kundenprofils (ICP), die Mitwirkung an unserer Verkaufsstrategie und die Unterstützung bei der Verfolgung der wichtigsten Kennzahlen und KPIs, die unseren Erfolg messen.
• Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus: Sie werden den gesamten Verkaufsprozess vom Prospecting und der Lead-Generierung bis hin zu überzeugenden Produktdemonstrationen, Vertragsverhandlungen und dem Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäfte mit Industrieführern leiten.
• Aufbau einer datengestützten Pipeline: Sie entwickeln und führen datengestützte Outbound- und Inbound-Strategien durch, um eine robuste und vorhersehbare Umsatzpipeline aufzubauen. Sie werden der Meister unseres CRM sein und es nutzen, um Ihren Arbeitsablauf zu verwalten und genaue Prognosen zu erstellen.
• Werden Sie ein vertrauenswürdiger Berater: Engagieren Sie sich mit Führungskräften und technischen Leitern, verstehen Sie deren strategische Herausforderungen und erläutern Sie, wie unsere KI-Plattform ihre grundlegenden operativen und finanziellen Probleme löst.
• Seien Sie die Stimme des Kunden: Als Kernmitglied des GTM-Teams werden Sie direktes Markt- und Kundenfeedback an unsere Produkt- und Engineering-Teams weiterleiten, um sicherzustellen, dass wir das bauen, was der Markt benötigt.
• Nutzen Sie moderne Software und bauen Sie Automatisierungen auf: Gemeinsam mit uns werden Sie moderne Technologie nutzen, um Ihre täglichen Abläufe zu automatisieren und zu verbessern. Innovieren und erweitern Sie die Grenzen des Möglichen.

Anforderungen

Was wir suchen (Die Selbstbewertung)

• Must-Haves: 3+ Jahre B2B SaaS-Vertriebserfahrung mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung und Übertreffung ehrgeiziger Verkaufsziele in einem schnelllebigen Umfeld.
• „Figure-it-Out“ & Hunter Mentalität: Sie sind ein geborener Problemlöser und ein Selbststarter, der in Ungewissheit gedeiht. Sie haben einen unermüdlichen Antrieb, neue Geschäfte von Grund auf aufzubauen.
• Komplexe Vertriebsexpertise & Board Room fähig: Sie sind geschickt im Navigieren durch mehrstufige Unternehmensvertriebszyklen und sind selbstbewusst und glaubwürdig im Umgang mit Führungskräften.
• Digital Native, datengetrieben & KI-fähig: Sie sind versiert im Umgang mit modernen CRM-Systemen und denken in Bezug auf Daten, Trichter und Konversionsraten. Sie können Ihre eigenen Berichte und Dashboards erstellen, um das Wichtige zu messen, und sind in der Lage, außerhalb des Rahmens zu denken, indem Sie moderne KI-Tools zur Automatisierung und Beschleunigung von Arbeitsabläufen nutzen.
• Außergewöhnlicher Kommunikator: Sie verfügen über herausragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten und können komplexe technische Konzepte klar, prägnant und überzeugend erklären. Berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch sind unerlässlich.

Nice-to-Haves: Wahre Startup-Erfahrung: Sie waren Gründer oder ein frühes Teammitglied.