Senior Partner Marketing Manager (m/f/d)

RobCo baut die Kategorie der autonomen industriellen Robotik auf und wir tun dies schnell. Wir glauben, dass die Automatisierung des Gewöhnlichen den Menschen ermöglicht, das Außergewöhnliche zu tun, und wir entwickeln die End-to-End-Roboterinfrastruktur, um dies möglich zu machen – Hardware, Software und KI in einem funktionierenden Stack.

Als unser erster Senior Partner Marketing Manager werden Sie die Partner-Marketing-Funktion von Grund auf neu aufbauen – gemeinsam mit unserem VP of Marketing die Strategie mitdefinieren und die Umsetzung von Anfang bis Ende übernehmen. Dies ist keine Rolle, in der Sie etwas an jemand anderen übergeben, um es umzusetzen. Sie entwerfen es, Sie bauen es und Sie führen es aus.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Gemeinsame Entwicklung und kontinuierliche Verfeinerung der globalen Partner-Marketing-Strategie von RobCo zusammen mit dem VP of Marketing und unserem Global Partner Director, abgestimmt auf die Partner-Tier-Struktur, die vom Partner-Management-Team verwaltet wird.
• Definition eines differenzierten Marketingansatzes pro Partner-Tier – Tier 1-Partner erhalten ein vollständiges Co-Marketing-Programm; Tier 2- und Tier 3-Partner erhalten skalierte, asset-basierte Unterstützung.
• Übersetzung der Gesamtpartnerstrategie in einen konkreten, umsetzbaren Marketingplan mit klaren Meilensteinen und KPIs.
• Aufbau der Infrastruktur für Partner-Marketing von Grund auf: Prozesse, Vorlagen, Tracking-Mechanismen und Reporting-Rahmen.
• Verantwortung für das Tracking aller Partner-Marketing-Aktivitäten und deren Beitrag zu Pipeline und Umsatz.
• Entwicklung und Pflege eines klaren Überblicks über die Leistung des Partner-Marketings im gesamten Ökosystem.
• Entwicklung von Partner-Marketing-Richtlinien, die eine konsistente Positionierung und Messaging im Einklang mit RobCos Führungsposition in der autonomen industriellen Robotik gewährleisten.
• Erstellung und Verwaltung von Co-Marketing-Assets, Inhalten und Kampagnen in enger Zusammenarbeit mit Partnern – sowohl in Deutsch als auch in Englisch, je nach Partner.
• Ausstattung der Partner mit den Materialien, die sie benötigen, um effektiv im Namen von RobCo auf den Markt zu gehen.
• Übernahme der Marketingbeziehung zu Partnern über alle Tiers hinweg – von großen internationalen Systemintegratoren bis hin zu kleineren traditionellen deutschen Industrieunternehmen.
• Aufbau starker Arbeitsbeziehungen direkt zu Partnerkontakten, einschließlich Partnern, die ausschließlich in Deutsch arbeiten.
• Vertretung von RobCo bei Partnerveranstaltungen, Branchentreffen und Co-Marketing-Aktivierungen.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Global Partner Director und Partner Managern (in München ansässig, mit US-Expansion in Arbeit), um Marketingaktivitäten mit Partnerschaftsprioritäten und Deal-Flow abzustimmen.
• Zusammenarbeit mit dem breiteren Marketingteam zu Messaging, Inhalten und Kampagnenintegration.
• Rückmeldung von Partner-Einsichten an Marketing und Produkt, um Positionierung und Roadmap zu informieren.

Wir suchen jemanden, der

• 4 – 6 Jahre Erfahrung im Partner-Marketing, Channel-Marketing oder einer eng verwandten B2B-Marketing-Rolle hat – idealerweise in einem Technologie-, SaaS- oder Industrieumfeld.
• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau von Partner-Marketing-Programmen, nicht nur im Betrieb innerhalb einer bestehenden Struktur.
• Ein strategisches Denken kombiniert mit einem starken praktischen Umsetzungsdrang – Sie fühlen sich sowohl in einem Workshop wohl, in dem Sie Strategien definieren, als auch in einer Tabelle, in der Sie die Kampagnenleistung verfolgen.
• Starke Beziehungsfähigkeiten über eine vielfältige Partnerbasis hinweg – von globalen Technologieunternehmen bis hin zu kleinen traditionellen deutschen Industrieunternehmen.
• Fließend in Deutsch und Englisch – Sie werden täglich in beiden Sprachen arbeiten, und einige unserer wichtigsten Partner arbeiten ausschließlich in Deutsch.
• Erfahrung mit Co-Marketing, gemeinsamen Kampagnen und Partnerenablement-Materialien.
• Ein echtes Interesse an KI und wie sie auf Ihre eigene Arbeit angewendet wird – wir nutzen aktiv KI-Tools, um schneller voranzukommen, und erwarten, dass unser Team dasselbe tut.
• Bonus: Vertrautheit mit der industriellen Automatisierung, Robotik oder dem Bereich Physical AI.

Warum RobCo beitreten?

Die Kategorie der autonomen industriellen Robotik wird gerade jetzt definiert, und unser Partner-Ökosystem ist einer der Schlüsselhebel, wie wir in Europa und in die USA skalieren. Als erste Person in dieser Funktion haben Sie eine seltene Kombination aus strategischer Verantwortung und direkter Auswirkung – etwas von Grund auf neu aufzubauen, das auf Unternehmensgröße von Bedeutung sein wird. Übernehmen Sie eine Funktion von Anfang bis Ende mit direktem Zugang zur Unternehmensführung. Arbeiten Sie an der Schnittstelle von Marketing, Vertrieb und Partnerschaften in einem Unternehmen, das sich in einem kategoriedefinierenden Moment befindet. Mitgliedschaft bei Wellpass (7.200+ Studios in ganz Deutschland), regelmäßige Teamevents und ein Team, das sowohl die Arbeit als auch die Kultur ernst nimmt. Flexible Arbeitszeiten, ein modernes Büro und – je nach Rolle – die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten. Regelmäßige Teamevents – von entspannten Bier- und Pizzanächten auf der Dachterrasse bis hin zu gemeinsamen Erlebnissen bei Skiausflügen oder auf dem Oktoberfest.

Über RobCo

Gegründet 2020 in München, führt RobCo den Übergang zu vollständig autonomen industriellen Robotern. Unsere Mission ist es, RobCo in jeder Fabrik einzusetzen – die industrielle Arbeitskräftemangel durch End-to-End-Robotik zu lösen, die einfach funktioniert. Angetrieben von Physical AI kombinieren unsere Lösungen eine skalierbare modulare Hardwarearchitektur mit intelligenter Software, die sich an Ihren Anwendungsfall anpasst, im Laufe der Zeit verbessert und keine Vorabinvestitionen durch unser Robotics-as-a-Service (RaaS)-Modell erfordert. Wir lösen die dringendsten Probleme unserer Kunden – Arbeitskräftemangel, Kostendruck, Arbeitssicherheit und nationale Rückverlagerung – über das gesamte Spektrum der autonomen industriellen Robotik. Mit 160 Millionen USD, die von Investoren wie Lightspeed, Lingotto Innovation und Sequoia gesammelt wurden, über 200 Mitarbeiter weltweit und mehr als 2,5 Millionen Betriebsstunden im Feld setzen wir Roboter in Fabriken in ganz Europa und den Vereinigten Staaten ein – mit unseren US-Operationen mit Sitz in Austin, TX, und unserem RobCo Bay Area Demo Lab in San Francisco.

Erfüllen Sie nicht jede einzelne Anforderung? Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, aber Ihre bisherigen Erfahrungen nicht perfekt mit jeder Qualifikation in der Stellenbeschreibung übereinstimmen, ermutigen wir Sie, sich trotzdem zu bewerben. Sie könnten genau der richtige Kandidat für diese oder andere Rollen sein. Bei RobCo werden Bewerber unabhängig von ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung ausgewählt. Alle Entscheidungen im Verlauf des Rekrutierungsprozesses basieren ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen der Bewerber sowie auf relevanten geschäftlichen Anforderungen.

Beschäftigungsart: Vollzeit

Standorttyp: Vor Ort

Abteilung: Umsatzmarketing