Manager Robotic Sales Engineering

RobCo baut die Kategorie der autonomen industriellen Robotik auf und wir tun dies schnell. Wir glauben, dass die Automatisierung des Gewöhnlichen den Menschen ermöglicht, das Außergewöhnliche zu tun, und wir bauen die End-to-End-Roboterinfrastruktur, um dies möglich zu machen - Hardware, Software und KI in einem Stack, der einfach funktioniert. Um dies zu erreichen, suchen wir einen ehrgeizigen Manager für Robotic Sales Engineering (m/w/d), der uns hilft, RobCo als führenden Anbieter von Automatisierungslösungen zu etablieren.

Ihre Mission

• Robotic Sales Engineers (RSEs) sind das technische Gesicht von RobCo gegenüber dem Kunden. Sie qualifizieren Möglichkeiten, führen Anforderungsworkshops durch, überprüfen die Machbarkeit und treiben jeden Deal zu einem Konzept, das unser Solutions Development-Team umsetzen kann.
• Als Manager für Robotic Sales Engineering leiten Sie ein Team von etwa sechs RSEs und berichten an den Leiter des Robotic Sales Engineering. Sie stellen sicher, dass jeder Deal die richtige technische Leitung erhält, jeder Kunde eine konsistente Erfahrung hat und jeder RSE in Ihrem Team sich kontinuierlich verbessert.
• Sie sind ein Player-Coach. Sie führen das Team und gehen dennoch vor Ort zu den Deals, die am wichtigsten sind.

Was Sie tun werden

• Führen und wachsen Sie das Team – Stellen Sie Ihre RSEs ein, onboarden und coachen Sie sie. Führen Sie regelmäßige 1:1-Gespräche, geben Sie klares Feedback, schreiben Sie Leistungsbewertungen und entwickeln Sie echte Karrierewege.
• Liefern Sie die Quote – Übernehmen Sie die Quote Ihres Teams zusammen mit Ihren Vertriebs-Kollegen. Verfolgen Sie die Pipeline und Gewinnraten, erkennen Sie frühzeitig gefährdete Deals und setzen Sie die Kapazität Ihres Teams dort ein, wo es zählt.
• Steuern Sie das Deal-Portfolio – Ordnen Sie RSEs den Account Executives und Deals zu, balancieren Sie die Arbeitslast und setzen Sie Prioritäten gemeinsam mit Vertrieb und Lieferung, damit kein Kunde warten muss und kein Deal verloren geht.
• Erhöhen Sie die Qualitätsstandards – Setzen Sie den Standard für Entdeckungs-, Anforderungsworkshops, Machbarkeitsprüfungen und Übergaben. Überprüfen Sie die kritischen Konzepte, bevor sie an den Kunden oder an die Solutions Development gehen.
• Seien Sie hands-on, wo es zählt – Nehmen Sie selbst an strategischen Accounts und komplexen Workshops teil und seien Sie der technische Eskalationspunkt für Kunden und AEs.
• Besitzen Sie die Schnittstellen – Arbeiten Sie eng mit der Vertriebsleitung, der Solutions Development und dem Produktteam zusammen, um saubere Übergaben und abgestimmte Erwartungen zu gewährleisten.
• Verbessern Sie unsere Arbeitsweise – Gestalten Sie die Prozesse, Vorlagen, Tools und KPIs des Teams und verwandeln Sie Erkenntnisse aus dem Feld in Input für das Produkt.

Was Sie mitbringen

• 5+ Jahre Erfahrung im technischen Pre-Sales, in der Anwendungsentwicklung oder in Automatisierungsprojekten, einschließlich 2+ Jahre Führung eines Teams.
• Sie haben Anforderungsworkshops geleitet, Deals selbst gewonnen und gegen eine Quote gearbeitet, sodass Sie wissen, was nötig ist, um diese zu erreichen.
• Sie genießen es, vor Kunden zu stehen und sind glaubwürdig sowohl bei einem Ingenieur auf dem Werkstattboden als auch bei einem Werksleiter, der über Investitionen entscheidet.
• Sie machen Menschen besser: Sie coachen, geben direktes Feedback und wissen, wann Sie eingreifen und wann Sie Ihr Team die Verantwortung übernehmen lassen.
• Sie setzen klare Prioritäten, wenn alles dringend erscheint, und können diese sowohl dem Vertrieb, der Technik als auch dem Management erklären.
• Sie schaffen Strukturen, die dem Team helfen, schneller voranzukommen, nicht Prozesse um ihrer selbst willen.
• Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch.
• Sie sind bereit zu reisen, etwa 30% der Zeit.
• Erfahrung in physischer KI (KI-basierte Wahrnehmung, lernbasierte Manipulation, autonome Roboter) ist von Vorteil.
• Erfahrung im Aufbau oder in der Skalierung eines Teams in einem schnell wachsenden Unternehmen ist von Vorteil.
• Ein Hintergrund bei einem Roboterhersteller oder Systemintegrator ist von Vorteil.

Warum RobCo beitreten?

• Entwickeln Sie modulare, softwaredefinierte Robotiklösungen mit uns, die neue Standards in der Automatisierung setzen.
• Helfen Sie uns, Roboter zu bauen, die mit modernster KI ausgestattet sind, ihre Umgebung wahrnehmen, Daten analysieren und in Echtzeit intelligente Entscheidungen treffen.
• Als Teil eines sehr dynamischen und schnell wachsenden Scale-ups übernehmen Sie von Anfang an Verantwortung, treiben Ihre eigenen Projekte voran und sehen die direkten Auswirkungen Ihrer Arbeit.
• Flache Hierarchien, offene Kommunikation und regelmäßiges 360°-Feedback ermöglichen schnelle Entscheidungen und unterstützen Ihre berufliche und persönliche Entwicklung.
• Arbeiten Sie in ganz Deutschland in über 7.200 Studios mit unserer subventionierten Wellpass-Mitgliedschaft.
• Flexible Arbeitszeiten, ein modernes Büro und – je nach Rolle – die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten.
• Regelmäßige Teamevents – von entspannten Bier- und Pizzanächten auf der Dachterrasse bis hin zu gemeinsamen Erlebnissen bei Skiausflügen oder auf dem Oktoberfest.

Bei RobCo werden Bewerber unabhängig von ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung ausgewählt. Alle Entscheidungen im Rekrutierungsprozess basieren ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen der Bewerber sowie auf relevanten geschäftlichen Anforderungen.