(Senior) Account Executive - Enterprise (m/f/d)

Über die Rolle bei RobCo

Bei RobCo entwickeln wir KI-gesteuerte Robotersysteme, die industrielle Prozesse autonomer, effizienter und skalierbarer machen. Unsere autonome Fertigungsplattform kombiniert modulare industrielle Hardware mit physischer KI, was eine schnelle Implementierung und kontinuierliche Optimierung in realen Produktionsumgebungen ermöglicht. Mit Standorten in München, San Francisco und Austin und unterstützt von führenden Investoren wie Lightspeed, Lingotto Innovation und Sequoia arbeiten wir daran, die industrielle Automatisierung neu zu definieren. Bei RobCo automatisieren wir das Gewöhnliche, damit Menschen das Außergewöhnliche tun können.

Um dies zu erreichen, suchen wir einen ehrgeizigen Enterprise Account Executive (m/w/d), der uns hilft, RobCo als Europas führenden Anbieter von Automatisierungslösungen zu etablieren.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Entwicklung von Kunden im Unternehmenssegment in Deutschland.
• Sie treiben aktiv die Pipeline-Generierung voran – mit Unterstützung unseres SDR-Teams, das Ihnen hilft, neue Leads zu generieren und Türen zu öffnen.
• Sie verwalten den gesamten Verkaufszyklus – von der Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss.
• Sie reisen durch Deutschland, um Kunden vor Ort zu besuchen, Beziehungen aufzubauen und unsere Automatisierungslösungen erfolgreich zu positionieren.
• Gemeinsam mit unserem technischen Konzeptingenieur bewerten Sie die Projektmachbarkeit und entwickeln Automatisierungskonzepte, die den Kundenwert maximieren.
• Sie arbeiten eng mit dem Marketing- und dem Lösungsteam zusammen, um Kunden nachhaltig für RobCo zu begeistern.
• Sie messen Ihren Erfolg datenbasiert anhand definierter KPIs und nutzen die Erkenntnisse zur Weiterentwicklung Ihrer Region.

Wir suchen jemanden, der:

• Mindestens zwei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb hat (z.B. als Account Executive oder Business Development Manager), vorzugsweise im Tech/SaaS/industriellen Umfeld.
• Solides Wissen über die MEDDIC-Vertriebsmethodik hat – Sie beherrschen die Theorie und können sie nachweislich erfolgreich in der Praxis anwenden.
• Erfolg beim Aufbau und Abschluss neuer Konten nachweisen kann.
• Starke Kommunikations-, Netzwerk- und C-Level-Managementfähigkeiten in Deutsch und Englisch besitzt.
• Bereitschaft zu Reisen innerhalb Deutschlands hat.
• Ambitioniert, datengetrieben und motiviert ist, gemeinsam mit einem schnell wachsenden Unternehmen den Markt zu erobern.
• Interesse an kontinuierlichem Lernen hat, z.B. in Bereichen wie Werkzeugmaschinen (CNC), Metallverarbeitung, Intralogistik und Automatisierung.

Warum Sie sich RobCo anschließen sollten:

• Entwickeln Sie modulare, softwaredefinierte Robotiklösungen mit uns, die neue Standards in der Automatisierung setzen.
• Helfen Sie uns, Roboter zu bauen, die mit modernster KI ausgestattet sind, ihre Umgebung wahrnehmen, Daten analysieren und in Echtzeit intelligente Entscheidungen treffen.
• Als Teil eines sehr dynamischen und schnell wachsenden Scale-ups übernehmen Sie von Anfang an Verantwortung, treiben Ihre eigenen Projekte voran und sehen die direkten Auswirkungen Ihrer Arbeit.
• Flache Hierarchien, offene Kommunikation und regelmäßiges 360°-Feedback ermöglichen schnelle Entscheidungen und unterstützen Ihre berufliche und persönliche Entwicklung.
• Arbeiten Sie in über 7.200 Studios in ganz Deutschland mit unserer subventionierten Wellpass-Mitgliedschaft.
• Flexible Arbeitszeiten, ein modernes Büro und – je nach Rolle – die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten.
• Regelmäßige Teamevents – von entspannten Bier- und Pizzanächten auf der Dachterrasse bis hin zu gemeinsamen Erlebnissen bei Skiausflügen oder auf dem Oktoberfest.

Über RobCo

RobCo wurde Ende 2020 in München gegründet und entwickelt KI-gesteuerte Robotersysteme, die Lernen und Autonomie in industrielle Prozesse bringen. Die autonome Fertigungsplattform kombiniert modulare industrielle Hardware mit einer Softwarearchitektur für physische KI, die eine schnelle Implementierung, kontinuierliche Optimierung und anwendungsspezifische Leistung ermöglicht. Durch ein Robotics-as-a-Service-Modell hilft RobCo Industrieunternehmen, manuelle Aufgaben zu automatisieren und gleichzeitig die operationale Komplexität und das Risiko zu reduzieren. Das Unternehmen deckt ein breites Spektrum industrieller Anwendungen ab, darunter Maschinenbedienung, Palettierung, Dosierung und Schweißen. RobCo ist in Europa und den USA tätig, mit Standorten in München, San Francisco und Austin. Das Unternehmen wird von führenden globalen Investoren unterstützt, darunter Lightspeed, Lingotto Innovation und Sequoia.

Erfüllen Sie nicht jede einzelne Anforderung? Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, Ihre bisherige Erfahrung jedoch nicht perfekt mit jeder Qualifikation in der Stellenbeschreibung übereinstimmt, ermutigen wir Sie, sich trotzdem zu bewerben. Sie könnten genau der richtige Kandidat für diese oder andere Rollen sein. Bei RobCo werden Bewerber unabhängig von ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung ausgewählt. Alle Entscheidungen im Rekrutierungsprozess basieren ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen der Bewerber sowie auf relevanten geschäftlichen Anforderungen.