(Senior) Account Executive - Enterprise (m/f/d)

RobCo baut die Kategorie der autonomen industriellen Robotik auf und wir tun dies schnell. Wir glauben, dass die Automatisierung des Gewöhnlichen den Menschen ermöglicht, das Außergewöhnliche zu tun, und wir entwickeln die End-to-End-Roboterinfrastruktur, um dies möglich zu machen - Hardware, Software und KI in einem funktionierenden Stack.

Wir suchen einen ehrgeizigen Enterprise Account Executive (m/w/d), um RobCo als führenden Anbieter von Automatisierungslösungen in Europa zu etablieren.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Entwicklung von Kunden im Unternehmenssegment in Deutschland.
• Sie treiben aktiv die Pipeline-Generierung voran – mit Unterstützung unseres SDR-Teams, das Ihnen hilft, neue Leads zu generieren und Türen zu öffnen.
• Sie verwalten den gesamten Verkaufszyklus – von der Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss.
• Sie reisen durch Deutschland, um Kunden vor Ort zu besuchen, Beziehungen aufzubauen und unsere Automatisierungslösungen erfolgreich zu positionieren.
• Gemeinsam mit unserem technischen Concept Engineer bewerten Sie die Projektmachbarkeit und entwickeln Automatisierungskonzepte, die den Kundenwert maximieren.
• Sie arbeiten eng mit dem Marketing- und dem Lösungsteam zusammen, um Kunden nachhaltig für RobCo zu begeistern.
• Sie messen Ihren Erfolg datenbasiert anhand definierter KPIs und nutzen die Erkenntnisse zur Weiterentwicklung Ihrer Region.

Wir suchen jemanden, der:

• Mindestens zwei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb hat (z.B. als Account Executive oder Business Development Manager), vorzugsweise im Tech/SaaS/industriellen Umfeld.
• Solides Wissen über die MEDDIC-Vertriebsmethodik hat – Sie beherrschen die Theorie und können sie nachweislich erfolgreich in der Praxis anwenden.
• Erfolg beim Aufbau und Abschluss neuer Konten nachweisen kann.
• Starke Kommunikations-, Netzwerk- und C-Level-Managementfähigkeiten in Deutsch und Englisch besitzt.
• Bereitschaft zu Reisen innerhalb Deutschlands mitbringt.
• Ehrgeizig, datengetrieben und motiviert ist, gemeinsam mit einem schnell wachsenden Unternehmen den Markt zu erobern.
• Interesse an kontinuierlichem Lernen hat, z.B. in Bereichen wie Werkzeugmaschinen (CNC), Metallverarbeitung, Intralogistik und Automatisierung.

Warum RobCo beitreten?

• Entwickeln Sie modulare, softwaredefinierte Robotiklösungen mit uns, die neue Standards in der Automatisierung setzen.
• Helfen Sie uns, Roboter zu bauen, die mit modernster KI ausgestattet sind und ihre Umgebung wahrnehmen, Daten analysieren und in Echtzeit intelligente Entscheidungen treffen.
• Als Teil eines sehr dynamischen und schnell wachsenden Scale-ups übernehmen Sie von Anfang an Verantwortung, treiben Ihre eigenen Projekte voran und sehen die direkten Auswirkungen Ihrer Arbeit.
• Flache Hierarchien, offene Kommunikation und regelmäßiges 360-Feedback ermöglichen schnelle Entscheidungen und unterstützen Ihre berufliche und persönliche Entwicklung.
• Arbeiten Sie in über 7.200 Studios in ganz Deutschland mit unserer subventionierten Wellpass-Mitgliedschaft.
• Flexible Arbeitszeiten, ein modernes Büro und – je nach Rolle – die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten.
• Regelmäßige Teamevents – von entspannten Bier- und Pizzanächten auf der Dachterrasse bis hin zu gemeinsamen Erlebnissen bei Skiausflügen oder auf dem Oktoberfest.

RobCo wurde 2020 in München gegründet und führt den Übergang zu vollständig autonomen industriellen Robotern an. Unsere Mission ist es, RobCo in jeder Fabrik einzusetzen – die industrielle Arbeitskräftemangel durch End-to-End-Robotik zu lösen, die einfach funktioniert.

Bei RobCo werden Bewerber unabhängig von ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung ausgewählt. Alle Entscheidungen im Rekrutierungsprozess basieren ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen der Bewerber sowie auf relevanten geschäftlichen Anforderungen.