Senior Manager, Deal Desk & Pricing (m/f/d)

Bei RobCo entwickeln wir KI-gesteuerte Robotersysteme, die industrielle Prozesse autonomer, effizienter und skalierbarer machen. Unsere autonome Fertigungsplattform kombiniert modulare industrielle Hardware mit physischer KI, was eine schnelle Bereitstellung und kontinuierliche Optimierung in realen Produktionsumgebungen ermöglicht. Mit Standorten in München, San Francisco und Austin, unterstützt von führenden Investoren wie Lightspeed, Lingotto Innovation und Sequoia, arbeiten wir daran, die industrielle Automatisierung neu zu definieren. Bei RobCo automatisieren wir das Gewöhnliche, damit Menschen das Außergewöhnliche tun können.

Um dies zu erreichen, suchen wir einen erfahrenen Deal Desk-Leiter, der den gesamten Deal-Lebenszyklus für unser Unternehmens- und strategisches Partnergeschäft verantwortet — von der Preisstrategie und Deal-Strukturierung über Genehmigungen, Vertragsabschlüsse bis hin zu Buchungen. Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Vertrieb, Finanzen, Recht und Produkt und ist eine der einflussreichsten kommerziellen Rollen im Unternehmen.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Verantwortung für die Deal Desk-Funktion von Anfang bis Ende.
• Einzelner Ansprechpartner für die Preisgestaltung, Strukturierung, Genehmigung und Buchung von Deals bei RobCo.
• Erstellung von Playbooks, Genehmigungsmatrizen und SLAs, die es dem Vertrieb ermöglichen, schnell bei Standarddeals zu agieren und die richtige Strenge bei nicht-standardisierten Deals zu gewährleisten.
• Leitung der Deal-Strategie für unsere größten und komplexesten Unternehmensmöglichkeiten und strategischen Partnerdeals (OEMs, Integratoren, Kanäle).
• Verantwortung für die Preisstrategie und -ausführung.
• Aufbau der Preisintelligenz, die sowohl individuelle Deal-Entscheidungen als auch die breitere kommerzielle Strategie informiert.
• Übersetzung unseres Finanzmodells in klare kommerzielle Leitplanken, innerhalb derer der Vertrieb operieren kann.
• Zusammenarbeit mit Revenue Accounting zur Deal-Struktur.
• Verantwortung für den operativen Ablauf, wie Deals vom Angebot zur Buchung übergehen.
• Aufbau und Leitung eines kleinen, erfahrenen Deal Desk-Teams in München und den USA.
• Vertrauenswürdiger Berater für den Vertrieb.

Qualifikationen:

• 8+ Jahre progressive Erfahrung im Bereich Commercial / Deal Desk / Pricing, davon mindestens 3 Jahre in einer Führungsposition in einem schnell wachsenden SaaS-, Hardware- oder Hardware-as-a-Service-Unternehmen.
• Direkte Erfahrung im Deal Desk erforderlich.
• Starker Hintergrund in der Preisgestaltung.
• Erfahrung in einem multi-regionalen Umfeld, idealerweise in DACH und Nordamerika.
• Starke Kenntnisse in CPQ, CRM und Quote-to-Cash-Tools.
• Echtes System- und KI-Denken.
• Komfort mit Ungewissheit und einem schnelllebigen Umfeld.

Vorteile:

• Entwicklung modularer, softwaredefinierter Robotiklösungen, die neue Standards in der Automatisierung setzen.
• Flache Hierarchien, offene Kommunikation und regelmäßiges Feedback unterstützen Ihre berufliche und persönliche Entwicklung.
• Flexible Arbeitszeiten, modernes Büro und die Möglichkeit, je nach Rolle von zu Hause aus zu arbeiten.
• Regelmäßige Teamevents.