Senior Partner Marketing Manager (m/f/d)

RobCo baut die Kategorie der autonomen industriellen Robotik auf und wir tun dies schnell. Wir glauben, dass die Automatisierung des Gewöhnlichen den Menschen ermöglicht, das Außergewöhnliche zu tun, und wir bauen die End-to-End-Roboterinfrastruktur, um dies möglich zu machen – Hardware, Software und KI in einem funktionierenden Stack.

Als unser erster Senior Partner Marketing Manager werden Sie die Partner-Marketing-Funktion von Grund auf neu aufbauen – gemeinsam mit unserem VP of Marketing die Strategie definieren und die Umsetzung von Anfang bis Ende übernehmen. Dies ist keine Rolle, in der Sie jemand anderem die Ausführung überlassen. Sie entwerfen es, Sie bauen es und Sie führen es aus. Wenn Sie jemanden brauchen, der für Sie ausführt, ist dies nicht die richtige Rolle. Wenn Sie gerne etwas aufbauen, das noch nicht existiert, könnte dies genau das sein, wonach Sie suchen.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Partner Marketing Strategie: Co-Entwicklung und kontinuierliche Verfeinerung der globalen Partner-Marketing-Strategie von RobCo zusammen mit dem VP of Marketing und unserem Global Partner Director, abgestimmt auf die Partner-Tier-Struktur, die vom Partner-Management-Team verwaltet wird. Definieren Sie einen differenzierten Marketingansatz pro Partner-Tier – Tier 1-Partner erhalten ein vollständiges Co-Marketing-Programm; Tier 2- und Tier 3-Partner erhalten skalierte, asset‑basierte Unterstützung. Übersetzen Sie die gesamte Partnerstrategie in einen konkreten, umsetzbaren Marketingplan mit klaren Meilensteinen und KPIs.
• Partner Marketing Infrastruktur & Tracking: Bauen Sie die Infrastruktur für das Partner-Marketing von Grund auf: Prozesse, Vorlagen, Tracking-Mechanismen und Reporting-Rahmen. Übernehmen Sie das Tracking aller Partner-Marketing-Aktivitäten und deren Beitrag zu Pipeline und Umsatz. Entwickeln und pflegen Sie eine klare Sicht auf die Leistung des Partner-Marketings im gesamten Ökosystem.
• Partner Marketing Richtlinien, Inhalte & Assets: Entwickeln Sie Partner-Marketing-Richtlinien, die eine konsistente Positionierung und Messaging im Einklang mit RobCos Führungsrolle in der autonomen industriellen Robotik gewährleisten. Erstellen und verwalten Sie Co-Marketing-Assets, Inhalte und Kampagnen in enger Zusammenarbeit mit Partnern – sowohl in Deutsch als auch in Englisch, je nach Partner. Statten Sie Partner mit den Materialien aus, die sie benötigen, um effektiv im Namen von RobCo auf den Markt zu gehen.
• Networking & Beziehungsmanagement: Übernehmen Sie die Marketingbeziehung zu Partnern aller Tiers – von großen internationalen Systemintegratoren bis hin zu kleineren traditionellen deutschen Industrieunternehmen. Bauen Sie starke Arbeitsbeziehungen direkt zu Partnerkontakten auf, einschließlich Partnern, die ausschließlich in Deutsch arbeiten. Vertreten Sie RobCo bei Partnerveranstaltungen, Branchentreffen und Co-Marketing-Aktivierungen.
• Cross-Funktionale Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit dem Global Partner Director und den Partner Managern (in München ansässig, mit US-Expansion in Arbeit) zusammen, um Marketingaktivitäten mit Partnerschaftsprioritäten und Deal-Flow abzustimmen. Arbeiten Sie mit dem breiteren Marketingteam an Messaging, Inhalten und Kampagnenintegration. Geben Sie Partner-Einsichten an Marketing und Produkt zurück, um Positionierung und Roadmap zu informieren.

Wir suchen jemanden, der:

• 4 – 6 Jahre Erfahrung im Partner-Marketing, Channel-Marketing oder einer eng verwandten B2B-Marketing-Rolle hat – idealerweise in einem Technologie-, SaaS- oder Industrieumfeld.
• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau von Partner-Marketing-Programmen hat, nicht nur im Betrieb innerhalb einer bestehenden Struktur.
• Eine strategische Denkweise kombiniert mit einem starken praktischen Umsetzungsdrang hat – Sie sind sowohl in einem Workshop zur Definition der Strategie als auch in einer Tabelle zur Verfolgung der Kampagnenleistung gleichermaßen wohlfühlen.
• Starke Beziehungsfähigkeiten über eine vielfältige Partnerbasis hinweg hat – von globalen Technologieunternehmen bis hin zu kleinen traditionellen deutschen Industrieunternehmen.
• Fließend in Deutsch und Englisch ist – Sie werden täglich in beiden Sprachen arbeiten, und einige unserer wichtigsten Partner arbeiten ausschließlich in Deutsch.
• Erfahrung mit Co-Marketing, gemeinsamen Kampagnen und Partneraktivierungsunterlagen hat.
• Ein echtes Interesse an KI und deren Anwendung auf Ihre eigene Arbeit hat – wir nutzen aktiv KI-Tools, um schneller voranzukommen, und erwarten, dass unser Team dasselbe tut.
• Bonus: Vertrautheit mit der industriellen Automatisierung, Robotik oder dem Bereich Physical AI.

Warum RobCo beitreten?

Die Kategorie der autonomen industriellen Robotik wird gerade jetzt definiert, und unser Partner-Ökosystem ist einer der Schlüsselhebel, wie wir in Europa und in die USA skalieren. Als erste Person in dieser Funktion haben Sie eine seltene Kombination aus strategischer Verantwortung und direkter Auswirkung – etwas von Grund auf neu aufzubauen, das auf Unternehmensgröße von Bedeutung sein wird.

• Übernehmen Sie eine Funktion von Anfang bis Ende ab dem ersten Tag, mit direktem Zugang zur Unternehmensführung.
• Arbeiten Sie an der Schnittstelle von Marketing, Vertrieb und Partnerschaften in einem Unternehmen, das sich in einem kategoriedefinierenden Moment befindet.
• Wellpass-Mitgliedschaft (7.200+ Studios in ganz Deutschland), regelmäßige Teamevents und ein Team, das sowohl die Arbeit als auch die Kultur ernst nimmt.
• Flexible Arbeitszeiten, ein modernes Büro und – je nach Rolle – die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten. Regelmäßige Teamevents – von entspannten Bier- und Pizzanächten auf der Dachterrasse bis hin zu gemeinsamen Erlebnissen bei Skiausflügen oder auf dem Oktoberfest.

Über RobCo: Gegründet in München im Jahr 2020, führt RobCo den Übergang zu vollständig autonomen industriellen Robotern an. Unsere Mission ist es, RobCo in jeder Fabrik einzusetzen – die industrielle Arbeitskräftemangel durch End-to-End-Robotik zu lösen, die einfach funktioniert. Angetrieben von Physical AI kombinieren unsere Lösungen eine skalierbare modulare Hardwarearchitektur mit intelligenter Software, die sich an Ihren Anwendungsfall anpasst, im Laufe der Zeit verbessert und keine Vorabinvestitionen durch unser Robotics-as-a-Service (RaaS)-Modell erfordert. Wir lösen die dringendsten Schmerzpunkte unserer Kunden – Arbeitskräftemangel, Kostendruck, Arbeitssicherheit und nationale Rückverlagerung – über das gesamte Spektrum der autonomen industriellen Robotik. Mit 160 Millionen Dollar, die von Investoren wie Lightspeed, Lingotto Innovation und Sequoia gesammelt wurden, über 200 Mitarbeiter weltweit und mehr als 2,5 Millionen Betriebsstunden im Feld setzen wir Roboter in Fabriken in ganz Europa und den Vereinigten Staaten ein – mit unseren US-Operationen mit Sitz in Austin, TX, und unserem RobCo Bay Area Demo Lab in San Francisco.

Erfüllen Sie nicht jede einzelne Anforderung? Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, aber Ihre bisherigen Erfahrungen nicht perfekt mit jeder Qualifikation in der Stellenbeschreibung übereinstimmen, ermutigen wir Sie, sich trotzdem zu bewerben. Sie könnten genau der richtige Kandidat für diese oder andere Rollen sein. Bei RobCo werden Bewerber unabhängig von ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung ausgewählt. Alle Entscheidungen im Verlauf des Rekrutierungsprozesses basieren ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen der Bewerber sowie auf relevanten geschäftlichen Anforderungen.