(Senior) Robotic Sales Engineer

RobCo ist dabei, die Kategorie der autonomen industriellen Robotik aufzubauen und wir tun dies schnell. Wir glauben, dass die Automatisierung des Gewöhnlichen den Menschen ermöglicht, das Außergewöhnliche zu tun, und wir bauen die End-to-End-Roboterinfrastruktur, um dies möglich zu machen - Hardware, Software und KI in einem funktionierenden Stack.

Um dies zu erreichen, suchen wir einen ehrgeizigen (Senior) Robotic Sales Engineer (m/w/d), der uns hilft, RobCo als führenden Anbieter von Automatisierungslösungen zu etablieren.

Ihre Mission

Als Robotic Sales Engineer (RSE) sind Sie das technische Gesicht von RobCo gegenüber dem Kunden und der technische Leiter für jedes Geschäft, das Sie betreuen, vom ersten Kundenanruf bis zur übergabefertigen Lösung. Sie arbeiten im Team mit unseren Account Executives, und jede technische Frage zu dem Geschäft läuft über Sie. Sie tragen gemeinsam mit Ihrem AE eine Quote und gewinnen Geschäfte als Team.

Ihr Job besteht darin, den Prozess des Kunden besser zu verstehen als jeder andere im Raum, frühzeitig zu entscheiden, was machbar ist und was nicht, und ein echtes Produktionsproblem in einen klaren, qualifizierten Automatisierungsfall zu verwandeln. Sie empfehlen den richtigen Automatisierungsansatz und übergeben ihn ohne späte Überraschungen an unser Solutions Development-Team.

Sie arbeiten dort, wo modulare Robotik, Software und KI zusammenkommen, und helfen, physische KI aus dem Labor in die reale Produktion zu bringen. Sie zeigen den Kunden, was Roboter, die wahrnehmen, lernen und sich anpassen, heute in ihrem Werk leisten können. Sie haben direkten Zugang zu den Ingenieuren, Produktmanagern und Daten hinter unseren Robotern und helfen, das, was wir als Nächstes bauen, zu gestalten.

Was Sie tun werden

• Qualifizieren – Nehmen Sie an Entdeckungsgesprächen und Standortbesuchen mit Ihrem AE teil. Bewerten Sie Anwendungsfälle frühzeitig auf technische Eignung, Geschäftswert und Risiko und sagen Sie nein, wenn ein Geschäft nicht passt.
• Anforderungsworkshops durchführen – Leiten Sie strukturierte Vor-Ort-Workshops mit Produktions-, Ingenieur- und Betriebsteams. Erfassen Sie Teile, Prozesse, Zykluszeiten, Layout, Schnittstellen, Sicherheits- und Akzeptanzkriterien.
• Machbarkeit prüfen – Treffen Sie den ersten technischen Anruf zu Reichweite, Nutzlast, Zykluszeit, Greifen und Vision. Verwenden Sie schnelle Layouts, Simulationen und Tests zur Untermauerung und ziehen Sie bei Bedarf Produkt- oder Solutions Development hinzu.
• Das Konzept vorantreiben – Wandeln Sie die Ergebnisse der Workshops in klare Anforderungen um und empfehlen Sie den richtigen Automatisierungsansatz. Sie sind für die Zusammenarbeit mit Solutions Development und Produkt verantwortlich, bis ein vollständiges, umsetzbares Konzept vorliegt.
• Das technische Gesicht des Kunden sein – Erklären Sie unsere Roboter und Lösungen in einfacher Sprache gegenüber Werksleitern, Ingenieuren und Führungskräften. Führen Sie Demos durch und unterstützen Sie Geschäftsfälle sowie RaaS-Preiseingaben.
• Den Kreis schließen – Geben Sie Erkenntnisse aus dem Feld an das Produkt zurück, damit das, was die Kunden benötigen, das beeinflusst, was wir bauen.

Was Sie mitbringen

• 3+ Jahre Erfahrung, wo Automatisierung auf den Kunden trifft: technische Pre-Sales, Anwendungstechnik oder Automatisierungsprojekte.
• Sie möchten an Ergebnissen gemessen werden: Sie teilen sich eine Quote mit Ihrem AE und bringen Geschäfte über die Linie.
• Sie haben praktische Erfahrung mit Roboterzellen, von Greifern und Vision bis hin zu Förderern, und wissen, was sie am Arbeitsplatz zum Laufen bringt.
• Sie gehen durch ein Werk, beobachten einen Prozess zehn Minuten lang und sehen, wo Automatisierung sich auszahlt.
• Sie führen Gespräche mit Selbstbewusstsein, egal ob mit einem Bediener an der Linie oder dem Werksleiter, der die Investition genehmigt.
• Sie denken strukturiert: Nach Ihrem Workshop kann das Team auf dem aufbauen, was Sie erfasst haben.
• Sie können ein Layout skizzieren oder die Reichweite in CAD oder Simulation überprüfen (z.B. Autodesk Fusion, Visual Components).
• Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch und genießen es, etwa 30% der Zeit unterwegs zu sein.
• Erfahrung in physischer KI (KI-basierte Wahrnehmung, lernbasierte Manipulation, autonome Roboter) ist von Vorteil.
• Know-how in Maschinenbedienung, Palettierung, Montage oder Pick-and-Place ist von Vorteil.
• Erfahrung in der Roboterprogrammierung oder Systemintegration ist von Vorteil.

Warum RobCo beitreten?

• Entwickeln Sie mit uns modulare, softwaredefinierte Robotiklösungen, die neue Standards in der Automatisierung setzen.
• Helfen Sie uns, Roboter zu bauen, die mit modernster KI ausgestattet sind, die ihre Umgebung wahrnehmen, Daten analysieren und in Echtzeit intelligente Entscheidungen treffen.
• Als Teil eines sehr dynamischen und schnell wachsenden Scale-ups übernehmen Sie von Anfang an Verantwortung, treiben Ihre eigenen Projekte voran und sehen die direkten Auswirkungen Ihrer Arbeit.
• Flache Hierarchien, offene Kommunikation und regelmäßiges 360°-Feedback ermöglichen schnelle Entscheidungen und unterstützen Ihre berufliche und persönliche Entwicklung.
• Arbeiten Sie in über 7.200 Studios in ganz Deutschland mit unserer subventionierten Wellpass-Mitgliedschaft.
• Flexible Arbeitszeiten, ein modernes Büro und - je nach Rolle - die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten.
• Regelmäßige Teamevents - von entspannten Bier- und Pizzanächten auf der Dachterrasse bis hin zu gemeinsamen Erlebnissen bei Skiausflügen oder auf dem Oktoberfest.

RobCo wurde 2020 in München gegründet und führt den Übergang zu vollständig autonomen industriellen Robotern an. Unsere Mission ist es, RobCo in jeder Fabrik einzusetzen - die industrielle Arbeitskräftemangel durch End-to-End-Robotik zu lösen, die einfach funktioniert. Unterstützt von physischer KI kombinieren unsere Lösungen eine skalierbare modulare Hardwarearchitektur mit intelligenter Software, die sich an Ihren Anwendungsfall anpasst, im Laufe der Zeit verbessert und keine Vorauszahlung durch unser Robotics-as-a-Service (RaaS)-Modell erfordert.

Wir lösen die dringendsten Schmerzpunkte unserer Kunden - Arbeitskräftemangel, Kostendruck, Arbeitssicherheit und nationale Rückverlagerung - im gesamten Spektrum der autonomen industriellen Robotik.

Wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen? Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, aber Ihre bisherigen Erfahrungen nicht perfekt mit jeder Qualifikation in der Stellenbeschreibung übereinstimmen, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben. Sie könnten genau der richtige Kandidat für diese oder andere Rollen sein.

Bei RobCo werden Bewerber unabhängig von ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung ausgewählt. Alle Entscheidungen im Rekrutierungsprozess basieren ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen der Bewerber sowie auf relevanten geschäftlichen Anforderungen.