Senior Partner Account Manager-Strategic Alliances DACH (m/f/d)

Unser Kunde ist ein globaler Marktführer im Bereich KI-gestützter Lösungen, der Organisationen weltweit dabei hilft, außergewöhnliche Kundenerlebnisse zu schaffen. Mit einer innovativen Plattform, die Menschen, Systeme, Daten und KI nahtlos integriert, ermöglicht das Unternehmen personalisierte Dienstleistungen, erhöhte Effizienz und stärkere Kundenbeziehungen. Ihre Technologie wird aktiv in realen Umgebungen eingesetzt und erzielt messbare Ergebnisse für Tausende von Unternehmen in zahlreichen Branchen und Ländern.

Als Senior Partner Account Manager sind Sie verantwortlich für die Erweiterung strategischer Partnerschaften mit Global System Integrators (GSIs) und führenden Technologiepartnern wie AWS, Salesforce und ServiceNow in der DACH-Region. Sie entwickeln und implementieren gemeinsame Geschäftsstrategien, fördern die Zusammenarbeit auf allen Ebenen und treiben das Bewusstsein, die Befähigung und das Umsatzwachstum voran.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Strategische Planung: Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsplänen für Partner, einschließlich Zielsetzung, Priorisierung von Branchen/Nutzungsfällen und Planung von Marketingaktivitäten.
• Bewusstsein & Befähigung: Schulung der Partnerteams (Vertrieb/Vorverkauf/Umsetzung) und Erstellung gemeinsamer Lösungsansätze.
• Go-to-Market: Durchführung von Kampagnen und Veranstaltungen zur Generierung von Pipelines und Förderung gemeinsamer Vertriebsaktivitäten.
• Chancenmanagement: Begleitung von Deals durch strukturierte Vertriebsmethoden und Sicherstellung der Dienstbereitschaft.
• Governance: Regelmäßige Überprüfungen mit Partnern durchführen, um KPIs zu verfolgen und Budgets effektiv zu verwalten.

Mehrjährige Erfahrung im Partnervertrieb oder in Allianzen mit GSIs oder Technologiepartnern (z. B. AWS, Salesforce, ServiceNow). Nachweislicher Erfolg im Co-Selling und in Go-to-Market-Strategien innerhalb von SaaS-Umgebungen, idealerweise mit Fokus auf CX/Kontaktzentren, KI oder Unternehmensanwendungen. Starke Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene und hervorragende Programmmanagementfähigkeiten. Fließend in Deutsch und Englisch.

Der Beitritt zu dieser Organisation bedeutet, Teil eines zukunftsorientierten Teams zu werden, das technologische Exzellenz mit echtem Engagement für seine Mitarbeiter kombiniert. Hier sind einige Gründe, warum dieser Arbeitgeber heraussticht:

• Beeindruckende Innovation: Seien Sie an vorderster Front der KI-Innovation im Unternehmensmaßstab beteiligt und tragen Sie zu Lösungen bei, die die Interaktion von Unternehmen mit ihren Kunden neu definieren.
• Globale Reichweite und Einfluss: Arbeiten Sie an Projekten, die einen greifbaren Einfluss auf Millionen von Interaktionen jeden Tag in verschiedenen Branchen und Regionen haben.
• Flexible Arbeitskultur: Genießen Sie einen „flexiblen Ansatz“ für die Arbeit, mit hybriden oder remote Arrangements, die auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind, um optimale Produktivität und Wohlbefinden zu gewährleisten.
• Engagement für Wachstum: Profitieren Sie von Mentoring-Programmen, Führungsschulungen und Zugang zu Bildungsressourcen, die Ihnen helfen, in der sich schnell entwickelnden KI-Ära erfolgreich zu sein.
• Fokus auf Wohlbefinden: Nutzen Sie Initiativen wie bezahlte Freiwilligenzeit, Wellness-Programme, die auf regionale Bedürfnisse zugeschnitten sind, und spezielle freie Tage – wie kostenlose Freitage im August – um sich zu erholen und das Gleichgewicht zu halten.
• Anerkennung und Ruf: Treten Sie einem zertifizierten Great Place to Work® bei, wo fast alle Mitarbeiter stolz auf ihren Arbeitsplatz sind – ein Beweis für die positive Kultur und den werteorientierten Ansatz des Unternehmens.

Was angeboten wird:

• Arbeiten Sie an bahnbrechenden KI-Technologien mit globaler Wirkung.
• Flexible Arbeitsmodelle.
• Chancen zur persönlichen Entwicklung durch Mentoring, Schulungsprogramme und Bildungsunterstützung.
• Attraktive Vorteile wie bezahlte Freitage, Programme zur Mitarbeitergesundheit und regionale Vergünstigungen.

Standort: Die Position ist hybrid-basiert in Frankfurt, bietet jedoch Flexibilität für andere Standorte innerhalb Deutschlands. Reiseverfügbarkeit von 30-50% ist erforderlich (Partnerbesuche, Kundenmeetings, Veranstaltungen).

Erfahrungslevel: Mit Berufserfahrung