Sales Director, Enterprise Sales

Wer wir sind

Unsere Mission ist es, die Welt programmierbar zu machen. Sight ist eine der Schlüsselmethoden, mit denen wir die Welt verstehen, und bald wird dies auch für die Software gelten, die wir verwenden. Wir bauen die Werkzeuge, die Gemeinschaft und die Ressourcen auf, die benötigt werden, um die Welt mit künstlicher Intelligenz programmierbar zu machen. Roboflow vereinfacht den Aufbau und die Nutzung von Computer Vision-Modellen. Heute nutzen über 1 Million Entwickler, darunter viele aus der Fortune 100, die Open-Source- und gehosteten Tools von Roboflow. Dazu gehört das Zählen von Zellen zur Beschleunigung der Krebsforschung, die Verbesserung der Sicherheit auf Baustellen, die Digitalisierung von Grundrissen, der Schutz von Korallenriffpopulationen, die Steuerung von Drohnenflügen und vieles mehr.

Roboflow wird von großartigen Kunden und Investoren unterstützt und hat über 63 Millionen Dollar von Y Combinator, Google Ventures, Craft Ventures, Sam Altman, Lachy Groom und anderen führenden Softwareinvestoren gesammelt. Roboflower lieben es, großartige Dinge mit leidenschaftlichen Teamkollegen zu schaffen. Wir schätzen Eigenverantwortung, Verantwortlichkeit und eine Handlungsorientierung – egal, ob es sich um eine große Initiative oder eine kleine Korrektur handelt. Viele von uns haben Gründermentalitäten und gedeihen in Roboflows hochautonomer Umgebung – einige haben sogar als Nebentätigkeit in der Schule begonnen.

Das Mandat

Dies ist eine Führungsrolle im Bereich Enterprise Sales. Sie leiten ein Team von Enterprise Account Executives, das für die Akquisition neuer Kunden und die schnelle Expansion verantwortlich ist. Unser Modell ist Land-and-Expand. Erste Anwendungsfälle führen zu einer breiteren Plattformnutzung, und es ist üblich, innerhalb der ersten 12 Monate einer neuen Unternehmensbeziehung auf siebenstellige Deals hinzuarbeiten. Ihr Team wird erwartet, dass es die Tür öffnet und systematisch den Fußabdruck erweitert.

Was Sie besitzen

• Die Zahl: Vollständige Erreichung des Teamquotas. Sie verwalten die Abdeckung, die Qualität der Pipeline und die Disziplin bei der Umwandlung mit extremer Eigenverantwortung. Vorhersagegenauigkeit. Wir arbeiten transparent. Wenn die Zahl nicht erreicht wird, sind Sie für die Nachbesprechung und die Korrektur verantwortlich.
• Pipeline-Kultur: Der Standard: Mindestens 2+ neue Meetings und 1+ qualifizierte neue Gelegenheit pro Vertreter und Woche. Selbstständigkeit: Die Pipeline wird von den Vertretern generiert, nicht an Marketing oder SDRs ausgelagert. Disziplin beim Outbound wird täglich durchgesetzt, überprüft und trainiert. Wir bauen die Pipeline; wir warten nicht darauf.
• Deal-Qualität & Inspektion: Strenge Qualifizierung: Wöchentliche strukturierte Deal-Reviews. Wir tolerieren kein „Framework-Theater“ – Sie sind dafür verantwortlich, die Wahrheit eines Deals ans Licht zu bringen, Lücken in Echtzeit zu identifizieren und einen glaubwürdigen Weg nach vorne zu treiben. Wahrheit über Optimismus: Deals werden auf Übereinstimmung mit dem Anwendungsfall, Zugang zum wirtschaftlichen Käufer und Umsetzbarkeit geprüft.
• Coaching & Standards: Erzählen, zeigen, beobachten, Feedback: Sie bieten Live-Coaching für Deals und Anrufüberprüfungen. Sie sagen den Vertretern nicht nur, was sie tun sollen; Sie zeigen es ihnen. Methodik: Wir betreiben Command of the Message–Stil Wertverkauf. Sie sind dafür verantwortlich, diesen Standard im gesamten Team aufrechtzuerhalten und weiterzuentwickeln.
• Rekrutierung als Disziplin: Talentdichte: Proaktive Talentkartierung und kontinuierliche Rekrutierung. Sie füllen nicht nur Stellen nach; Sie verbessern das Team im Laufe der Zeit mit einem klaren, hohen Einstellungsstandard.

Profil des Kandidaten

• Nicht verhandelbar: Führungserfahrung: Sie haben Enterprise AEs geleitet und das Teamquota konsequent erreicht. Hochleistungsfähige IC-Wurzeln: Sie waren ein erstklassiger Einzelbeitragender, bevor Sie in die Führung gingen. Sie wissen, wie Exzellenz aussieht, weil Sie es waren. Outbound-Grit: Sie haben selbst Disziplin beim Outbound-Pipeline-Aufbau entwickelt und können erklären, wie man dies repliziert. Deal-Intuition: Sie können eine Live-Deal-Überprüfung durchführen und die Wahrscheinlichkeit des Abschlusses in Echtzeit verbessern. Skalierungserfahrung: Sie haben in der Wachstumsphase von 10 Millionen bis 200 Millionen Dollar ARR gearbeitet, in der sich die Struktur entwickelt und der Druck konstant ist.
• Starke Präferenzen: Erfahrung im Verkauf von KI/ML, Entwickler-Tools, Dateninfrastruktur oder technischen Plattformen. Erfahrung mit $100K+ ACV und Multi-Stakeholder-Enterprise-Zyklen. Formale Schulung in Command of the Message oder einer gleichwertigen wertbasierten Methodik. Hintergrund, der innerhalb rigoroser Unternehmensvertriebsorganisationen gedeiht.

Warum dies ein bedeutender Platz ist

Vision AI wird zur Infrastruktur für die physische Welt. Organisationen setzen jetzt Vision-Systeme in der Produktion ein. Sie experimentieren nicht. Wir sind früh genug, dass die Führungskräfte hier definieren werden, wie diese Kategorie verkauft und skaliert wird. Dies ist ein nachhaltiges Geschäft mit echten Kunden, echten Einsätzen und einem glaubwürdigen Weg zu einem bedeutenden Exit.

Der Interviewprozess

Wir führen einen rigorosen Prozess durch, weil der Platz dies erfordert: Erstgespräch: Kontext, Motivationen und Standards. Tiefeninterview: Detaillierte Durchsicht Ihrer Deals, Einstellungsentscheidungen und Betriebsrhythmen. Herausforderungsinterview: Präsentieren Sie einen 30/60/90-Tage-Plan und verteidigen Sie ihn unter Druck. Referenzen: Wir triangulieren über Ihre bereitgestellte Liste hinaus.

Die Zielvergütung für diese Rolle liegt bei 350.000 - 360.000 USD OTE - dies ist unbegrenzt. Neben unserer Barvergütung bieten wir großzügige Vergünstigungen und Leistungen. Im Folgenden sind einige der Highlights aufgeführt:

• 4.000 USD/Jahr Reisestipendium, um überall und jederzeit zu reisen, um mit anderen Roboflowers zusammenzuarbeiten
• 350 USD/Monat Produktivitätsstipendium für Ausgaben, die Ihre Arbeitsumgebung produktiver machen, wie z.B. Hochgeschwindigkeitsinternet zu Hause oder einen Co-Working-Space
• 350 USD/Monat Stipendium für KI-Tools
• 150 USD/Monat Stipendium für Team-Mittagessen
• 500 USD/einmaliges Stipendium für das Homeoffice
• Decken Sie bis zu 100 % Ihrer Krankenversicherungskosten für Sie und Ihren Partner oder Ihre Familie ab
• Eigenkapital im Unternehmen, damit wir alle in die Zukunft der Computer Vision investiert sind

Gleichstellung der Beschäftigung

Bei Roboflow glauben wir, dass großartige Ideen von überall und von jedem kommen. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein, der sich verpflichtet hat, ein diverses und integratives Team aufzubauen. Wir berücksichtigen alle qualifizierten Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, Alter, Veteranenstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.