Head of RIS Solution Selling

Bei Roche kannst du ganz du selbst sein und wirst für deine einzigartigen Qualitäten geschätzt. Unsere Kultur fördert persönlichen Ausdruck, offenen Dialog und echte Verbindungen. Hier wirst du für das, was du bist, wertgeschätzt, akzeptiert und respektiert. Dies schafft ein Umfeld, in dem du sowohl persönlich als auch beruflich wachsen kannst. Gemeinsam wollen wir Krankheiten vorbeugen, stoppen und heilen und sicherstellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und in Zukunft. Werde Teil von Roche, wo jede Stimme zählt.

Die Position RIS liefert digitale Gesundheitslösungen, um die Effizienz von Laboren zu steigern und die Patientenversorgung zu verbessern. Die Rolle des Digital Solution Selling leitet zwei kritische Mandate, um die globale kommerzielle Akzeptanz voranzutreiben:

• Enterprise Transformation: Entwicklung von Roches Angebot von einzelnen Produkten hin zu einem integrierten, unternehmensweiten Ansatz für den Verkauf von Lösungen.
• Affiliate Integration: Sicherstellung, dass Affiliates digitale Produkte systematisch in ihre kommerziellen Rahmenbedingungen und Einkaufszyklen einbetten.

Als Digital Solution Selling Leader wirst du die globale kommerzielle Akzeptanz vorantreiben und die Zukunft des Verkaufs digitaler Gesundheitslösungen gestalten. In dieser Rolle wirst du:

• Digital Solution-Selling-Strategie leiten: Den kommerziellen Wandel vom produktzentrierten Marketing zu hochintegrierten, differenzierenden Rahmenbedingungen für den Verkauf von Unternehmenslösungen vorantreiben.
• Kaufzyklus-Rahmen entwerfen: Gesamtlösungen entwickeln, die den digitalen Wert fest im Kern unserer globalen kommerziellen Strategie verankern.
• Skalierbare Ansätze entwickeln: Bestehende Unternehmenswerkzeuge und globale Rahmenbedingungen nutzen und skalieren, um kommerzielle Differenzierung zu maximieren.
• Affiliate-Führungskräfte coachen: Mit Affiliate-Führungsteams zusammenarbeiten und sie coachen, um Denkweisen zu ändern und vom produktfokussierten zum lösungsorientierten kommerziellen Ansatz überzugehen.
• Kreuzfunktionale Integration orchestrieren: Eng mit Go-To-Market (GTM), Global Marketing, Consulting und Lifecycles zusammenarbeiten, um digitale Lösungen nahtlos in die Affiliate-Rahmenbedingungen einzubetten.
• Globalen Erfolg skalieren: Adoption Barrieren in verschiedenen Regionen identifizieren und strategische Handbücher, Wertnarrative und Best Practices bereitstellen, um messbare kommerzielle Auswirkungen zu erzielen.
• Fähigkeiten leiten und entwickeln: Ein leistungsstarkes Team coachen und fördern, das durch starke Eigenverantwortung, klare Verantwortlichkeit und eine kontinuierliche Wachstumsmentalität gekennzeichnet ist.
• Produktlebenszyklus beeinflussen: Frühzeitige kommerzielle Einblicke in den Produktlebenszyklus geben, um digitale Gesundheitslösungen von Anfang an für eine optimale kommerzielle Akzeptanz zu gestalten.

Wer du bist: Du bist ein strategischer kommerzieller Führer, der in komplexen, matrixartigen Umgebungen gedeiht, Kundeninsights in wirkungsvolle Strategien übersetzt und leidenschaftlich daran interessiert ist, transformative organisatorische Veränderungen voranzutreiben.

Bildung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Lebenswissenschaften, Gesundheitswesen, Diagnostik, digitale Gesundheit, Datenwissenschaft, IT, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich ist erforderlich (ein fortgeschrittener Abschluss wird bevorzugt).

Erfahrung in der kommerziellen Strategie: Über 8 Jahre Erfahrung in kommerzieller Strategie, Lösungsvertrieb, digitaler Gesundheit, Diagnostik, Gesundheitstechnologie, Produktkommerzialisierung, Markteinführung oder Affiliate-/regionalen kommerziellen Rollen.

Exzellenz in der Führung: Nachweisliche Erfolge in der Führung, dem Coaching und der Entwicklung von Teams, entweder durch direkte Leitung oder in einer starken Matrixführungsrolle.

Globale regionale Zusammenarbeit: Umfassende Erfahrung in der erfolgreichen Zusammenarbeit mit globalen, regionalen und Affiliate-Kommerzteams im Gesundheitswesen oder in der Diagnostik.

Rahmenarchitektur: Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau skalierbarer kommerzieller Rahmenbedingungen, globaler Handbücher, Befähigungsansätze oder Fähigkeiten im Verkauf von Unternehmenslösungen.

Strategische Wertübersetzung: Starker Kommunikator, der darin glänzt, komplexe digitale Themen zu vereinfachen, Kundenbedürfnisse in kommerziellen Wert zu übersetzen und hochrangige Stakeholder zu beeinflussen.

Agile Impact-Mentalität: Komfort im Umgang mit Unklarheiten, eine starke Eigenverantwortung, Verantwortung für geschäftliche Auswirkungen und Engagement für Prozessoptimierung zur Steigerung von Qualität, Effizienz und Skalierbarkeit.

Bereit, deine einzigartigen Qualitäten bei Roche einzubringen und einen Unterschied zu machen? Bewirb dich jetzt und schließe dich uns an, um die Zukunft des Gesundheitswesens zu gestalten.

#RIS - Transformation Von Gut zu Groß #RISAccelerate

Wer wir sind: Eine gesündere Zukunft treibt uns zur Innovation an. Mehr als 100.000 Mitarbeiter weltweit arbeiten gemeinsam daran, wissenschaftliche Fortschritte zu erzielen und sicherzustellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und für zukünftige Generationen. Durch unser Engagement werden über 26 Millionen Menschen mit unseren Medikamenten behandelt und mehr als 30 Milliarden Tests mit unseren Diagnostik-Produkten durchgeführt. Wir ermutigen uns gegenseitig, neue Möglichkeiten zu erkunden, Kreativität zu fördern und hohe Ziele zu setzen, um lebensverändernde Gesundheitslösungen zu liefern. Gemeinsam können wir eine gesündere Zukunft gestalten. Roche ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert.