Digital Pathology Sales Enablement

Bei Roche können Sie sich als die Person zeigen, die Sie sind, und werden für die einzigartigen Qualitäten, die Sie mitbringen, geschätzt. Unsere Kultur fördert persönliche Ausdrucksformen, offenen Dialog und echte Verbindungen, in denen Sie geschätzt, akzeptiert und respektiert werden, sodass Sie sowohl persönlich als auch beruflich gedeihen können. So wollen wir Krankheiten vorbeugen, stoppen und heilen und sicherstellen, dass jeder Zugang zu Gesundheitsversorgung hat, heute und für kommende Generationen. Schließen Sie sich Roche an, wo jede Stimme zählt.

Die Position

Die Digital Pathology Sales Enablement ist verantwortlich für die Entwicklung und das Wachstum des Digital Pathology-Geschäfts, einschließlich Bildmanagementsystemen und klinischen Algorithmen, in Schlüsselkunden in EMEA/LATAM. Diese Rolle bietet visionäre Führung, um die Einführung digitaler Pathologielösungen zu beschleunigen, globale Markteinführungsprioritäten mit regionaler Umsetzung in Einklang zu bringen, um Pathologie-Workflows zu transformieren und langfristige Partnerschaften mit erstklassigen Gesundheitsdienstleistern zu stärken. Die Rolle trägt die gemeinsame Verantwortung für den P&L des Digital Pathology-Geschäfts und fungiert als strategische Hauptverantwortliche für pathologiespezifische digitale Transformationsprojekte. In enger Zusammenarbeit mit dem Key Account Management und klinischen Spezialisten wirkt die Rolle als Katalysator für die Integration digitaler Pathologie in die routinemäßige diagnostische Praxis in Europa und LATAM.

Die Gelegenheit

• Leiten Sie die digitale Geschäftsstrategie für die Einführung der digitalen Pathologie durch wichtige Kundenprojekte, die die Implementierung digitaler Workflows, kommerzielles Wachstum und klinischen Wert in Tier-1-Konten in Europa und LATAM vorantreiben.
• Definieren Sie pathologiespezifische Beschleunigungspläne in enger Zusammenarbeit mit regionalen Interessengruppen.
• Stellen Sie visionäre Führung für die GTM-Organisation bereit und fördern Sie eine Kultur der Verantwortlichkeit, Zusammenarbeit und kontinuierlichen Verbesserung.
• Definieren und führen Sie die Go-To-Market-Strategie für digitale Pathologie aus, um sicherzustellen, dass globale Produktziele für Bildmanagement und KI-basierte Diagnostik erfolgreich an regionale Marktbedürfnisse angepasst werden.
• Stärken Sie die Beziehungen zu Tier-1-Kunden und erweitern Sie die Einführung digitaler Lösungen durch kundenorientierte Ansprache, wertbasierte Verkaufsstrategien und kommerzielle Exzellenz.
• Überwachen Sie die Implementierung großangelegter digitaler Pathologieinstallationen, einschließlich Scannerintegration und Datenmanagementplattformen, in komplexen Pathologienetzwerken.
• Fungieren Sie als vertrauenswürdiger Berater, indem Sie tiefes Fachwissen über Pathologie-Workflows, Gewebediagnostik und den klinischen Wert digitaler Bildgebung nutzen.
• Zusammenarbeit mit dem globalen Produktmanagement zur Übersetzung von Feldinformationen in Prioritäten für die Produkt-Roadmap.
• Halten Sie die gemeinsame P&L-Verantwortung für die Leistung der digitalen Pathologie und definieren und führen Sie digitale Beschleunigungsstrategien und maßgeschneiderte Kontenpläne in Zusammenarbeit mit dem EMEA/LATAM-Team aus.
• Stellen Sie ein nahtloses End-to-End-Kundenerlebnis sicher, indem Sie eng mit dem Global Customer Support (GCS) und den Affiliate-Teams zusammenarbeiten.

Wer Sie sind

• Abschluss in Biowissenschaften, Pathologie, Informationstechnologie oder einem verwandten Bereich; ein fortgeschrittener Abschluss in klinischen oder geschäftlichen Disziplinen ist bevorzugt.
• Nachweisliche Erfolge bei der Umsetzung von Go-To-Market-Strategien und kommerziellem Wachstum für digitale oder cloudbasierte Softwarelösungen in der Gesundheits- oder Diagnostikbranche.
• 8+ Jahre Erfahrung im digitalen Gesundheitswesen, insbesondere in der digitalen Pathologie, medizinischer Bildgebung oder spezialisierten Diagnostik, mit Unterstützung von Unternehmenskunden im Krankenhausbereich.
• Nachgewiesene Expertise in der Einführung und Skalierung von Bildmanagementsystemen (IMS) und klinischen Algorithmen in komplexen diagnostischen Laborumgebungen.
• Fähigkeit, Kundeninsights und Markttrends in strategische Initiativen zu übersetzen.
• Fähigkeit zur Leitung funktionsübergreifender Zusammenarbeit über globale, regionale und Affiliate-Teams hinweg.
• Starke Führungs-, Stakeholder-Management- und Einflussfähigkeiten.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Problemlösungsfähigkeiten.

Für alle Mitarbeiter

Optimieren Sie kontinuierlich Prozesse, um Qualität, Effizienz und Skalierbarkeit zu erhöhen und zur nachhaltigen Unternehmensleistung beizutragen.

Wer wir sind

Eine gesündere Zukunft treibt uns an, innovativ zu sein. Gemeinsam setzen sich mehr als 100.000 Mitarbeiter weltweit dafür ein, die Wissenschaft voranzutreiben und sicherzustellen, dass jeder Zugang zu Gesundheitsversorgung hat, heute und für kommende Generationen. Unsere Bemühungen führen dazu, dass mehr als 26 Millionen Menschen mit unseren Medikamenten behandelt werden und über 30 Milliarden Tests mit unseren Diagnostikprodukten durchgeführt werden. Wir ermutigen uns gegenseitig, neue Möglichkeiten zu erkunden, Kreativität zu fördern und unsere Ambitionen hoch zu halten, damit wir lebensverändernde Gesundheitslösungen liefern können, die einen globalen Einfluss haben. Lassen Sie uns gemeinsam eine gesündere Zukunft aufbauen.

Roche ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.