CEO Elektrische Komponenten (m/w/d)

Über das UnternehmenGlobaler Technologie-Nischenmarktführer – 40 Mio. Euro UmsatzDie wirtschaftlich gesunde, deutsche Firmengruppe produziert und vertreibt weltweit erfolgskritische elektrische Komponenten und Systeme. Sie hält mehrere Patente. In einem stark konzentrierten Nischenmarkt mit hohen Markteintrittsschranken ist sie klarer Marktführer. Mit ca. 135 Beschäftigten erwirtschaftet sie einen Jahresumsatz von 40 Mio. Euro. Asien und die USA sind ihre wichtigsten Absatzmärkte. Die Gruppe beliefert zahlreiche namhafte, globale Unternehmen in einer Vielzahl von Anwendungsfeldern, z. B. in der Chemie, der Halbleiterproduktion, der Umwelttechnik, der Lebensmitteltechnologie und der Medizintechnik. Mit ihren überlegenen Produktionskapazitäten ist die Gruppe in der Lage, Aufträge der größten Kunden weltweit zu bedienen. Langjährige Beziehungen zu ihren Lieferanten ermöglichen eine hohe Produktverfügbarkeit und kurze Vorlaufzeiten für ihre Abnehmer. Zudem verfügt die Gruppe über das breiteste Vertriebsnetzwerk und die größten Servicekapazitäten im Markt. Sie hat sich ihre sehr persönliche, familiäre Kultur erhalten. Die Personalfluktuation ist gering. Die Gruppe genießt weltweit einen ausgezeichneten Ruf für ihre technische Kompetenz. Allerdings stand die Vermarktung ihrer Produkte, Engineering- und Beratungsleistungen nicht immer im Zentrum ihrer Arbeit. Ihr Stolz richtete sich eher auf ihre Leistungen in Innovation und F&E und auf die Vielzahl von Anwendungsmöglichkeiten ihrer Technologien. Nun möchte sie eine Absatzstrategie etablieren, bei der das Verhältnis zwischen dem bisherigen, eher passiven Vertrieb auf Anfrage und einem proaktiven Vertrieb ausgeglichener ist. Um nicht an zu vielen Projekten gleichzeitig zu arbeiten, sollen die Anwendungsfelder der Technologien außerdem priorisiert und konsequent zur Marktreife gebracht werden, einschließlich der Gewinnung von Leuchtturmkunden oder Kooperationspartnern. Daneben soll die Vertriebsfunktion weiterentwickelt werden, z. B. im strategischen Pricing, im Vertrags- und Risikomanagement und durch die Einführung eines CRM-Systems. Mithilfe von Marketingmaßnahmen und der bereits vorhandenen, umfangreichen ESG-Berichterstattung beabsichtigt man, die Positionierung der Gruppe als Impact Company zu schärfen. Sie ist in hochattraktiven, zukunftsweisenden, oft auf Dekarbonisierung und Nachhaltigkeit ausgerichteten Märkten tätig und verfügt über vielfältige Hebel zur Steigerung ihres Umsatzes und Gewinns. Ihr CEO geht absehbar in den Ruhestand und steht daher zur Nachbesetzung an.Ihre AufgabeVertriebsstrategie – Marketing – Unternehmensentwicklung – Change ManagementSie berichten an den Beirat. Gemeinsam mit dem Leadership Team initiieren, managen, unterstützen und tracken Sie den Wachstumskurs entlang der gesamten Wertschöpfungskette und auf Basis der vereinbarten Strategie. Sie fördern eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung in allen Gesellschaften mit Schwerpunkt auf unternehmerischem Handeln, funktionsübergreifender Zusammenarbeit und der Realisierung von Gruppensynergien. Sie forcieren die Marktorientierung, betreuen Großkunden, bauen das Aftermarket- und Ersatzteilgeschäft aus und besuchen Fachmessen und Symposien. Die Bereiche Vertrieb und Marketing messen Sie am Auftragseingang und an der Erreichung des vereinbarten Umsatzwachstums in den Zielmärkten. Sie harmonisieren das Branding gruppenweit. Die Website und den Auftritt in den sozialen Medien verbessern Sie durch konkrete, verständliche Angebote für jeden Zielmarkt, die den USP und das Leistungsversprechen für die jeweilige Anwendung hervorheben.Ihr ProfilVertriebsstrategie – Marketing – Unternehmensentwicklung – Change ManagementSie bringen umfangreiche Erfahrungen in der Vertriebsstrategie, Marketing und Unternehmensentwicklung mit. Sie haben nachweisliche Erfolge im Change Management und sind in der Lage, funktionsübergreifende Teams zu führen und zu motivieren. Ihre analytischen Fähigkeiten helfen Ihnen, Marktentwicklungen zu erkennen und darauf zu reagieren. Sie sind kommunikativ und haben Erfahrung im Umgang mit Großkunden.Ihre VorteileWenn es Sie reizt, einen globalen Technologie-Nischenmarktführer mit großem Gestaltungsspielraum und unterstützt von mittelstands- und technologieerfahrenen Wachstumsinvestoren als Mehrheitsgesellschaftern weiterzuentwickeln und an seiner Wertsteigerung selbst signifikant zu partizipieren, freuen wir uns auf Ihre schriftliche Kontaktaufnahme (BLI24233).Ihr KontaktBitte beziehen Sie sich auf die Referenznummer BLI24233.Björn Lindemann Rochus Mummert Executive Consultants GmbHABC-Straße 10 · 20354 HamburgTelefon: + 49(0)40 – 35 96 311 – 28E-Mail: #J-18808-Ljbffr