Geschäftsführer Vertrieb Bauzulieferindustrie (m/w/d)

Hidden Champion – Wenig konjunkturabhängiger Nischenmarkt – 80 Mio. Euro Umsatz. Das traditionsreiche, wirtschaftlich kerngesunde Unternehmen ist mit seinen Qualitätsprodukten führend in Deutschland in einem Nischenmarkt der Bauzulieferindustrie. Für Großprojekte entwickelt es individuelle Sonderlösungen, vom Prototypen bis zur Montage. Mit 230 Mitarbeitenden erlöst es 80 Mio. Euro und wächst dynamisch. Kontinuierliche Investitionen in IT und Produktionssysteme ermöglichen eine hohe Automatisierung und machen das Unternehmen unabhängiger vom Fachkräftemangel.

In seinem regional fragmentierten Markt agiert es bundesweit, verfügt über den schnellsten, effizientesten Planungs-, Produktions- und Auslieferprozess und das mit Abstand breiteste Produktangebot. Dieses eignet sich sowohl für Neubauten als auch für die Sanierung und Renovierung von Bestandsgebäuden, trägt wesentlich zur Erfüllung der Nachhaltigkeitsziele seiner Kunden bei und ermöglicht ihnen die Inanspruchnahme staatlicher Förderkredite. Seine zahlreichen Referenzprojekte kommen dem Unternehmen bei öffentlichen Ausschreibungen zugute, über die es 75 % seiner Umsätze erzielt. Die übrigen Erlöse stammen von großen, namhaften Generalunternehmern und Ingenieurbüros, die die Firma bereits aus Projekten kennen und sie selbst beauftragen oder weiterempfehlen.

Die stetig wachsende Zahl öffentlicher Sanierungsprojekte bietet eine krisensichere Basis, weshalb sich die Firma bereits länger fast ohne aktiven Vertrieb von der allgemeinen Baukonjunktur abkoppeln kann. Auf dem Weg zur mittelfristig angestrebten Umsatzverdopplung möchte sie außerdem vermehrt für private Auftraggeber, auch im angrenzenden europäischen Ausland, tätig sein. Den gesamten Prozess von der Projektakquise bis zur Pflege der Kundenbeziehungen wird eine eigene Vertriebsorganisation abdecken, die ein zusätzlicher Geschäftsführer (m/w/d) aufbauen soll. An ihn berichtet dann auch der kaufmännische Leiter, der die Einführung des ERP-Systems koordiniert und die Weiterentwicklung von Reporting und Controlling vorantreibt.

Dynamisches Wachstum – Vertriebsaufbau – Internationalisierung – Skalierung. Sie sind mitverantwortlich für die ergebnisbezogene Steuerung und Weiterentwicklung des Gesamtunternehmens, berichten an den Beirat und führen zehn Mitarbeitende in Vertrieb, Marketing und kaufmännischen Ressorts, die Sie nach Bedarf ergänzen. Neben der Konzeption einer internationalen, kanalübergreifenden Absatzstrategie schaffen Sie eine Datenbasis für Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen, identifizieren und realisieren neue Geschäftsfelder und erschließen weitere Ländermärkte unter Berücksichtigung rechtlicher und produktspezifischer Rahmenbedingungen.

Sie betreuen Großkunden und Partner, akquirieren Neuprojekte, verhandeln Verträge und etablieren B2B-Marketingmaßnahmen zur Steigerung der Markenbekanntheit, zur Kommunikation der Marktführerschaft und zur verbesserten Vermarktung des Leistungsangebots als System. Daneben evaluieren Sie Optionen für anorganisches Wachstum und sorgen für eine Digitalisierung aller absatzbezogenen Prozesse. Gemeinsam mit dem kaufmännischen Leiter richten Sie ein Management Information System (MIS) ein.

Ich suche das Gespräch mit einem unternehmerischen, tatkräftigen und eigenmotivierten Absatzprofi. Auf Basis eines wirtschafts(ingenieur)wissenschaftlichen Studiums haben Sie sich bis in die Geschäftsführung internationaler, mittelständischer Unternehmen für technisch komplexe Produkte der Bauzulieferindustrie entwickelt. Der Umgang mit öffentlichen Ausschreibungen, Generalunternehmern, Architekten und Planern ist Ihnen vertraut, ebenso wie die Anwendung von VOB, Teil B. Den Vertrieb steuern Sie KPI-basiert und mithilfe eines CRM-Tools. Mit der Anpassung von Organisationen an dynamisches Wachstum sind Sie vertraut. Sie sind selbst gut organisiert, schaffen Struktur und Transparenz und denken in Prozessen. Im Miteinander sind Sie fair und berechenbar, zugänglich und bodenständig, führen wertschätzend, aber ebenso konsequent, mit natürlicher Autorität. Bei alledem leben Sie einen kompromisslosen Fokus auf Qualität vor.

Wenn es Sie reizt, mit großem Gestaltungsspielraum einen Nischenmarktführer mit flacher Hierarchie und erheblichem Potential für profitables Wachstum auf seine nächste Evolutionsstufe zu bringen und daran durch eine eigene Unternehmensbeteiligung finanziell signifikant zu partizipieren, freue ich mich auf Ihre schriftliche Kontaktaufnahme.