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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und koordiniere das Sales Engineering Team in Zentraleuropa.
- Arbeitgeber: Rocket Software hilft Unternehmen, ihre kritischen Geschäftsprobleme zu lösen.
- Mitarbeitervorteile: Remote-Arbeit, vielfältige Unternehmenskultur und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams, das innovative Lösungen für echte Probleme bietet.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Sales Engineering und Führung von Teams.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Diese Rolle umfasst die Leitung und Koordination der Sales Engineering-Teams in Mitteleuropa, um sicherzustellen, dass die Unternehmensstrategie effektiv kommuniziert und in Übereinstimmung mit den Go-To-Market-Teams bei Rocket Software umgesetzt wird. Die Rolle konzentriert sich auch darauf, die operative Effizienz des Teams zu verbessern, indem Talente identifiziert und gefördert, Berichterstattung und Kennzahlen verfeinert, technische Lösungen validiert und praktische Führung während des Pre-Sales-Zyklus bereitgestellt werden.
Der ideale Kandidat ist eine professionelle, kommerziell versierte Person mit hervorragenden Präsentationsfähigkeiten, einer starken technischen Neugier und der Fähigkeit, ein verteiltes Team zu leiten.
Wesentliche Verantwortlichkeiten:- Entwicklung und Kommunikation der Strategie für das Sales Engineering-Team in Zusammenarbeit mit den EMEA-basierten Pre-Sales-Funktionen.
- Leitung des Sales Engineering-Teams, um einen nahtlosen Wissenstransfer sicherzustellen, Ressourcenengpässe zu beheben, die Nutzung zu verfolgen und Konflikte zu lösen.
- Enger Partner der regionalen Vertriebsleiter zur Förderung des Umsatzwachstums.
- Umsetzung der Go-to-Market-Strategie für das Sales Engineering-Team.
- Unterstützung wichtiger und strategischer Verkaufschancen, Einbindung anderer Rocket-Teammitglieder nach Bedarf.
- Leitung von lösungsbasierten Verkaufsinitiativen zur Erweiterung der Präsenz von Rocket Software in wichtigen Konten.
- Coaching und Mentoring der wachsenden Sales Engineering-Organisation.
- Ausrichtung der Aktivitäten des Sales Engineering-Teams an den strategischen Zielen von Rocket Software und den Kundenbedürfnissen.
- Vertretung der Stimme des Kunden durch das Sammeln von Feedback zu Produkten, Funktionalitätslücken, Markttrends und Wettbewerb zur Information von Produkt- und Geschäftsstrategien.
- Über 10 Jahre Erfahrung im Sales Engineering oder einem verwandten Bereich.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung von Pre-Sales-Engineering-Teams.
- Expertise in der Verwaltung regional verteilter Teams.
- Starke Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
- Proaktive und selbstständige Denkweise.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden unterschiedlicher Größen in einem Pre-Sales-Umfeld.
- Vertrautheit mit Vertriebsmethoden wie Sandler oder Solution Selling.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Einwände zu behandeln und kritisch unter Druck zu denken.
- Nachgewiesene Fähigkeit zur Zusammenarbeit über Teams und Disziplinen hinweg zur Erreichung von Zielen.
- Starke Fähigkeit, technische Lösungen für geschäftsorientierte Kunden zu artikulieren.
- Erfahrung in schnell wachsenden Technologieunternehmen.
- Erfolgreiche Projektleitung mit positiven Ergebnissen.
- Erfahrung in indirekten Vertriebsumgebungen.
- Hintergrund mit IBM Mainframe & IBMi bevorzugt, aber nicht zwingend erforderlich.
- Bis zu 50%
Manager, Sales Engineering Arbeitgeber: Rocket Software, Inc.
Kontaktperson:
Rocket Software, Inc. HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Manager, Sales Engineering
✨Tip Nummer 1
Netzwerke sind entscheidend! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von Rocket Software zu vernetzen. So kannst du wertvolle Einblicke in die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle des Sales Engineering Managers gewinnen.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf technische Fragen vor! Da die Position technisches Wissen erfordert, solltest du dich mit den Produkten und Lösungen von Rocket Software vertraut machen. Zeige dein technisches Verständnis und deine Fähigkeit, komplexe Lösungen einfach zu erklären.
✨Tip Nummer 3
Präsentiere deine Führungskompetenzen! In der Rolle wird erwartet, dass du ein Team leitest. Bereite Beispiele vor, die deine Erfahrungen im Führen von Teams und im Coaching von Mitarbeitern verdeutlichen. Dies zeigt, dass du die nötigen Fähigkeiten für die Position mitbringst.
✨Tip Nummer 4
Verstehe die Markttrends! Informiere dich über aktuelle Trends im Bereich Sales Engineering und die Herausforderungen, denen sich Unternehmen gegenübersehen. Dies wird dir helfen, während des Gesprächs relevante Fragen zu stellen und deine strategische Denkweise zu demonstrieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Manager, Sales Engineering
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten mit den Erwartungen des Unternehmens übereinstimmen.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine 10+ Jahre Erfahrung im Sales Engineering hervor. Zeige konkrete Beispiele, wie du erfolgreich Pre-Sales-Teams geleitet hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten: Da starke Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten gefordert sind, solltest du in deinem Anschreiben betonen, wie du komplexe technische Lösungen verständlich für Geschäftskunden vermittelt hast. Füge eventuell auch Beispiele von erfolgreichen Präsentationen hinzu.
Zeige deine Führungsqualitäten: Erwähne in deiner Bewerbung, wie du Teams geführt und Talente gefördert hast. Beschreibe Situationen, in denen du Konflikte gelöst oder das Team motiviert hast, um die Unternehmensziele zu erreichen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Rocket Software, Inc. vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensstrategie
Informiere dich über die Unternehmensstrategie von Rocket Software und wie die Sales Engineering Abteilung dazu beiträgt. Zeige im Interview, dass du die Ziele des Unternehmens verstehst und wie du diese in deiner Rolle unterstützen kannst.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Da die Position technisches Wissen erfordert, solltest du dich auf mögliche technische Fragen vorbereiten. Überlege dir Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die deine technischen Fähigkeiten und Problemlösungsfähigkeiten demonstrieren.
✨Präsentiere deine Führungskompetenzen
Bereite konkrete Beispiele vor, die deine Fähigkeit zur Führung und Koordination eines verteilten Teams zeigen. Betone, wie du Konflikte gelöst und Talente gefördert hast, um die Effizienz deines Teams zu steigern.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle starke Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten erfordert, übe, deine Ideen klar und überzeugend zu präsentieren. Sei bereit, deine Ansätze zur Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebsleitern zu erläutern und wie du Kundenfeedback in strategische Entscheidungen einbeziehst.
