Auf einen Blick
- Aufgaben: Unterstütze Account Executives bei der Entwicklung von Partnerbeziehungen und Umsatzchancen.
- Unternehmen: Rocket Software ist ein innovatives Unternehmen, das an die Kraft seiner Produkte glaubt.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Optionen und ein unterstützendes Team warten auf dich.
- Weitere Informationen: Wir fördern Vielfalt und Inklusion und bieten Unterstützung für Menschen mit Behinderungen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams, das echte Lösungen für Kunden bietet und Spaß an der Arbeit hat.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Pre-Sales, exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Job Description Summary: Experienced Sales Engineer with 10+ years in pre‑sales and deep expertise in Rocket Software ETX, secure virtual desktop infrastructure, and enterprise connectivity. Strong technical background across Linux, Unix, Windows, mainframe environments, cloud platforms (AWS, Azure, GCP), containers, REST APIs, and network security. Skilled in authentication technologies (SSO, MFA, EntraID, OKTA) and scripting languages. In this role, the candidate supports sales teams by delivering demos, driving POCs, and building trusted customer relationships across EMEA and the DACH region. Acts as an ETX subject matter expert, mentors colleagues, and collaborates closely with regional and virtual sales engineering teams to help close new and existing business.
Responsibilities
- Support the sales team at Rocket Software to successfully close business with new and existing customers, either direct or through the partner channel.
- Build long‑term customer relationships in existing and new accounts.
- Deliver compelling demonstrations and solution overviews in order to achieve trusted advisor status within key Rocket accounts.
- Complete POCs that provide the link between business use case and technical solution.
- Provide mentorship and guidance both internally and externally as an ETX subject matter expert.
- Demonstrate exceptional interpersonal skills to develop peer‑level champion relationships.
- Work as part of the virtual Connectivity Sales Engineering Team that spans the whole of EMEA.
- Work as part of the DACH regional Sales Engineering Team and your local colleagues.
Qualifications
- 10+ years’ experience in sales engineering or pre‑sales technical roles.
- 10+ years’ experience with Rocket Software ETX.
- Subject matter expert on the secure virtual desktop infrastructure market including vendors, trends and key priorities of end users.
- Subject matter expert on ex Opentext Connectivity products including Exceed, HostExplorer, NFS Maestro Solo, Client, Server and Gateway.
- Technical expert on Linux, Unix & Windows operating systems.
- Good understanding of mainframe and AS/400 environments and connectivity.
- Expert on containerisation, cloud platforms (AWS, Azure, GCP).
- Experience of REST API development.
- Network security & encryption experience (TLS, SSH, VPN, HTTPS, TN3270, SSL).
- Good knowledge of authentication processes and solutions including SSO, MFA, EntraID and OKTA.
- Scripting language experience such as Python, JS, C#.
- A good level of advanced education is expected but this role is all about the experience and knowledge described in the qualifications section.
Rocket Software Inc. is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status. Rocket Software Inc. is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status. Rocket is committed to working with and providing reasonable accommodation to individuals with physical and mental disabilities.
Senior Sales Engineer Arbeitgeber: Rocket Software, Inc.
Rocket Software ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inklusive und dynamische Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Leidenschaft für Problemlösungen entfalten können. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer Kultur, die Vielfalt und Teamarbeit fördert, haben unsere Mitarbeiter die Möglichkeit, in einem globalen Unternehmen zu wachsen und bedeutende Beiträge zu leisten. Die Position des Renewal Account Executive in Waltham, Massachusetts, ermöglicht es Ihnen, eng mit Kunden zusammenzuarbeiten und deren Bedürfnisse zu erfüllen, während Sie Teil eines engagierten Teams sind, das Innovation und Exzellenz schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Sales Engineer erhalten könntest
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kontakten aus der Branche, die bereits bei uns arbeiten oder gearbeitet haben. Sie können dir wertvolle Einblicke in die Unternehmenskultur und den Auswahlprozess geben.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf technische Fragen vor! Da die Rolle des Senior Sales Engineer stark technischer Natur ist, solltest du sicherstellen, dass du die neuesten Trends und Technologien im Bereich IBM Mainframe und Datenreplikation gut verstehst.
✨Tip Nummer 3
Übe deine Präsentationsfähigkeiten! Da exzellente Präsentationsfähigkeiten gefordert sind, solltest du sicherstellen, dass du in der Lage bist, komplexe technische Konzepte klar und überzeugend zu kommunizieren. Übe vor Freunden oder Kollegen, um Feedback zu erhalten.
✨Tip Nummer 4
Informiere dich über unsere Produkte und Dienstleistungen! Zeige während des Gesprächs, dass du ein tiefes Verständnis für das Unternehmen und seine Lösungen hast. Dies wird dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Engineer mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle:Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten des Senior Sales Engineers. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu diesen Punkten passen.
Hebe relevante Erfahrungen hervor:Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Bereich Pre-Sales, insbesondere in der Softwarebranche. Zeige auf, wie du erfolgreich technische Lösungen präsentiert und Kundenbeziehungen aufgebaut hast.
Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten:Da exzellente Kommunikationsfähigkeiten gefordert sind, solltest du in deinem Anschreiben Beispiele anführen, die deine Fähigkeit zur klaren und überzeugenden Kommunikation belegen, sowohl schriftlich als auch mündlich.
Motivationsschreiben:Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du bei Rocket Software arbeiten möchtest und wie du zur Förderung von Diversität und Inklusion im Unternehmen beitragen kannst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Rocket Software, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Bereite dich darauf vor, die Herausforderungen der Kunden zu verstehen und wie Rocket Software Lösungen bieten kann. Zeige während des Interviews, dass du in der Lage bist, wertbasierte Lösungen zu präsentieren.
✨Präsentiere überzeugend
Da exzellente Präsentationsfähigkeiten gefordert sind, übe deine Präsentationstechniken im Voraus. Stelle sicher, dass du sowohl technische als auch geschäftliche Aspekte klar und ansprechend kommunizieren kannst.
✨Technisches Wissen demonstrieren
Sei bereit, dein Wissen über IBM Mainframe-Technologie und Datenreplikationstechnologien zu zeigen. Bereite Beispiele vor, die deine Erfahrung in diesen Bereichen verdeutlichen.
✨Umgang mit Einwänden
Übe, wie du professionell auf Einwände reagierst und Fragen schnell sowie kohärent beantwortest. Zeige, dass du selbstbewusst und überzeugend mit Herausforderungen umgehen kannst.
