Account Executive

Es macht Spaß, in einem Unternehmen zu arbeiten, in dem die Menschen wirklich an das glauben, was sie tun!

Der Account Executive ist ein Vertriebsprofi für Unternehmenssoftware, der eine Plattform von Softwarelösungen an Global 1000-Kunden verkauft. Diese Person versteht den Verkauf an Führungskräfte in großen Unternehmen, hat hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und bringt aktuelle Beziehungen mit. Proaktive Akquise und wöchentliche Treffen mit Kunden.

Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Verkauf eines Portfolios von Infrastruktur- und Anwendungssoftware, die Unternehmenssysteme optimiert und modernisiert.
• Enger Zusammenarbeit mit dem Field Marketing zur Entwicklung von Interessenten und Veranstaltungen.
• Unterstützung von Vertriebskampagnen mit dem erweiterten Team von Rocket-Vertriebstechnikern, Marketing- und Laborteams.
• Sicherstellung einer erstklassigen Kundenzufriedenheit und Referenzfähigkeit.
• Erreichen von Umsatzzielen und strategischen Zielen, einschließlich des Wachstums des Vertriebspipelines und der Erstellung von Gebietsplänen.
• Aktive Nutzung von Salesforce und Pflege wöchentlicher, monatlicher und vierteljährlicher Verkaufsprognosen.
• Zusammenarbeit mit dem Management zur Verhandlung von Preisen und Vertragsbedingungen.
• Als vertrauenswürdiger Berater für Geschäfts- und IT-Leiter der Kunden fungieren und Chancen frühzeitig im Verkaufszyklus aktiv gestalten.
• Fortschritt von Möglichkeiten zu profitablen Umsatzwachstum für das Unternehmen.
• Demonstration von Breite und Tiefe des Wissens in der Ausrichtung der Fähigkeiten des Unternehmens auf Geschäfts- und IT-Prioritäten sowie Positionierung im Vergleich zu Wettbewerbern.

Erforderliche Qualifikationen:

• Über 5 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Lösungsoftware für Global 1000-Kunden.
• Fähigkeit, sich an die Situation anzupassen, tadellose Ehrlichkeit, Integrität und Ethik.
• Arbeiten in einem Unternehmen mit einer Vertriebskultur, die hohe Leistungen unterstützt und belohnt.
• Proaktive Herangehensweise an schwierige Probleme oft mit einer neuen Perspektive.
• Kann eine Vision artikulieren, andere beeinflussen, Ressourcen planen und organisieren und Ergebnisse liefern.
• Streben, Erwartungen zu übertreffen und effektiv mit der Vertriebsleitung zusammenzuarbeiten.
• Verfügt über das Geschäftswissen und die Erfahrung, um mittelgroße Kunden mit einem Produktportfolio zu navigieren.

Vergütung:

Diese Position ist gemäß den Bedingungen des Unternehmensplans für Provisionen berechtigt.

Erklärung zur Chancengleichheit:

Rocket Software Inc. verpflichtet sich, ein vielfältiges Umfeld zu schaffen und ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus bei der Beschäftigung berücksichtigt. Rocket Software Inc. verpflichtet sich auch zur Einhaltung aller fairen Beschäftigungspraktiken in Bezug auf Staatsbürgerschaft und Einwanderungsstatus.