MV Account Executive

Die Senior Account Executive ist ein Vertriebsprofi für Unternehmenssoftware, der eine Plattform von Softwarelösungen an Global 1000-Kunden verkauft. Diese Person versteht und hat Erfahrung im direkten und indirekten Vertrieb. Sie hat herausragende Kommunikationsfähigkeiten und bringt aktuelle Beziehungen mit. Diese Person weiß, wie man einen Multi-Territory-Account-Plan aufbaut und umsetzt, indem sie direkte Beziehungen und das Ökosystem der Kunden nutzt. Proaktives Prospecting und die Leitung von Meetings mit Kunden und Partnern wöchentlich.

Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Verkauf eines Portfolios von Infrastruktur- und Anwendungssoftware, die Unternehmenssysteme optimiert und modernisiert.
• Enger Kontakt mit dem Field Marketing zur Entwicklung von Interessenten und Veranstaltungen.
• Leitung von Verkaufsaktionen mit dem erweiterten Team von Rocket-Vertriebstechnikern, Marketing- und Laborteams.
• Sicherstellung einer erstklassigen Kundenzufriedenheit und Referenzfähigkeit.
• Erreichen von Umsatzzielen und strategischen Zielen, einschließlich des Wachstums des Vertriebspipelines und der Erstellung von Gebietsplänen.
• Aktive Nutzung von Salesforce und Pflege wöchentlicher, monatlicher und vierteljährlicher Verkaufsprognosen.
• Zusammenarbeit mit dem Management zur Verhandlung von Preisen und Vertragsbedingungen.
• Als vertrauenswürdiger Berater für Geschäfts- und IT-Leiter der Kunden fungieren und Chancen früh im Verkaufszyklus aktiv gestalten.
• Chancen in profitables Umsatzwachstum für das Unternehmen umwandeln.
• Breite und Tiefe des Wissens demonstrieren, um die Fähigkeiten des Unternehmens mit den geschäftlichen und IT-Prioritäten in Einklang zu bringen und sich im Vergleich zu Wettbewerbern zu positionieren.
• Für die Bedürfnisse der Kunden während des Verkaufszyklus und bei der Behebung von Lieferproblemen eintreten.
• Forschung und Verständnis für die Branche und das Geschäft jedes Kunden, Strategien und Herausforderungen.

Erforderliche Qualifikationen:

• Über 8 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Lösungsoftware für Global 1000-Kunden.
• Fähigkeit, sich an die Situation anzupassen, tadellose Ehrlichkeit, Integrität und Ethik.
• Arbeiten in einem Unternehmen mit einer Vertriebskultur, die hohe Leistungen unterstützt und belohnt.
• Proaktive Herangehensweise an schwierige Probleme oft mit einer neuen Perspektive.
• Kann eine Vision artikulieren, andere beeinflussen, Ressourcen planen und organisieren und Ergebnisse liefern.
• Streben danach, Erwartungen zu übertreffen und in der Lage, unabhängig zu arbeiten.
• Verfügt über das Geschäftswissen und die Erfahrung, um große, komplexe Kunden mit einem Produktportfolio zu navigieren.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Nachgewiesene Geschichte als konsistenter Top-Performer beim Verkauf von Softwarelösungen an Führungskräfte mit Quoten von über 2M und großen Transaktionen.
• Proaktiver Hunter, der neue Möglichkeiten schafft und qualifiziert und Kunden jede Woche persönlich trifft.
• Erfahrung mit komplexen, mehrjährigen Abonnements und perpetual Lizenzverkäufen.
• Netzwerk von vertrauenswürdigen Beziehungen innerhalb der festgelegten Region.

Bildung:

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.

Reiseanforderungen:

• 50% Ihrer Zeit im Außendienst bei Messen und Treffen mit Kunden/Klienten.

Information Security:

Die Informationssicherheit ist jedermanns Verantwortung. Ein grundlegendes Prinzip der Informationssicherheit bei Rocket Software ist, dass alle Personen in der Organisation die Verantwortung für die Sicherheit und den Schutz von Unternehmensinformationen und IT-Ressourcen, über die sie Kontrolle haben, gemäß ihrer Rolle tragen.

Diversität, Inklusion & Gleichheit:

Bei Rocket setzen wir uns für ein inklusives Arbeitsumfeld ein, in dem jeder Rocketeer gedeihen kann, indem er sein volles Ich zur Arbeit bringt. Teil von Rocket zu sein bedeutet, Teil unserer Bewegung zu sein, die Inklusivität, Vielfalt und Gleichheit in unserer Belegschaft kontinuierlich voranzutreiben.

Diese Position ist gemäß den Bedingungen des Unternehmensplans für Provisionen berechtigt. Rocket Software Inc. verpflichtet sich, ein diverses Umfeld zu schaffen und ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexuelle Orientierung, nationale Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus berücksichtigt.

Rocket Software Inc. verpflichtet sich auch zur Einhaltung aller fairen Beschäftigungspraktiken in Bezug auf Staatsbürgerschaft und Einwanderungsstatus. Im Rahmen unseres Engagements für einen sicheren und vertrauenswürdigen Arbeitsplatz führen wir Hintergrund- und Referenzprüfungen in unserem Einstellungsprozess durch. Rocket verpflichtet sich, mit Personen mit körperlichen und geistigen Behinderungen zusammenzuarbeiten und angemessene Vorkehrungen zu treffen. Wenn Sie besondere Unterstützung oder eine Unterkunft bei der Jobsuche benötigen, rufen Sie bitte an oder senden Sie eine E-Mail. Wir werden Ihre Anfrage nach angemessener Unterkunft fallweise prüfen.