Senior Account Executive

Es macht Spaß, in einem Unternehmen zu arbeiten, in dem die Menschen wirklich an das glauben, was sie tun!

Jobbeschreibung Zusammenfassung:

Der Senior Account Executive ist ein Vertriebsprofi für Unternehmenssoftware, der eine Plattform von Softwarelösungen an Global 1000-Kunden verkauft. Diese Person versteht den Verkauf an Führungskräfte in großen Unternehmen, hat hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und bringt aktuelle Beziehungen mit. Proaktives Prospecting und wöchentliche Meetings mit Kunden sind erforderlich.

Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Verkauf eines Portfolios von Infrastruktur- und Anwendungssoftware, die Unternehmenssysteme optimiert und modernisiert.
• Enger Zusammenarbeit mit dem Field Marketing zur Entwicklung von Interessenten und Veranstaltungen.
• Leitung von Vertriebskampagnen mit dem erweiterten Team von Rocket-Vertriebstechnikern, Marketing- und Laborteams.
• Sicherstellung einer erstklassigen Kundenzufriedenheit und Referenzfähigkeit.
• Erreichen von Umsatzzielen und strategischen Zielen, einschließlich des Wachstums des Vertriebspipelines und der Erstellung von Gebietsplänen.
• Aktive Nutzung von Salesforce und Pflege wöchentlicher, monatlicher und vierteljährlicher Verkaufsprognosen.
• Zusammenarbeit mit dem Management zur Verhandlung von Preisen und Vertragsbedingungen.
• Als vertrauenswürdiger Berater für Geschäfts- und IT-Leiter der Kunden fungieren und Chancen früh im Verkaufszyklus aktiv gestalten.
• Fortschritt von Möglichkeiten zu profitablen Umsatzwachstum für das Unternehmen.
• Demonstration von Breite und Tiefe des Wissens in der Ausrichtung der Fähigkeiten des Unternehmens auf Geschäfts- und IT-Prioritäten und Positionierung im Vergleich zu Wettbewerbern.
• Vertretung der Kundenbedürfnisse während des Verkaufszyklus und bei der Lösung von Lieferproblemen.
• Forschung und Verständnis der Branche und Geschäfte jedes Kunden, Strategien und Herausforderungen.

Erforderliche Qualifikationen:

• Über 8 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Lösungsoftware für Global 1000-Kunden.
• Fähigkeit, sich an die Situation anzupassen, tadellose Ehrlichkeit, Integrität und Ethik.
• Arbeiten in einem Unternehmen mit einer Vertriebskultur, die hohe Leistungen unterstützt und belohnt.
• Proaktives Anpacken schwieriger Probleme oft mit einer neuen Perspektive.
• Fähigkeit, eine Vision zu artikulieren, andere zu beeinflussen, Ressourcen zu planen und zu organisieren und Ergebnisse zu liefern.
• Streben, Erwartungen zu übertreffen und in der Lage, unabhängig zu arbeiten.
• Geschäftsverständnis und Erfahrung, um große, komplexe Kunden mit einem Produktportfolio zu navigieren.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Nachgewiesene Geschichte als konsistenter Top-Performer im Verkauf von Softwarelösungen an Führungskräfte mit Quoten von über 2 Millionen Dollar, Verkauf großer Transaktionen.
• Proaktiver Hunter, der neue Möglichkeiten schafft und qualifiziert und Kunden jede Woche persönlich trifft.
• Erfahrung mit komplexen, mehrjährigen Abonnements und perpetual Lizenzverkäufen.
• Netzwerk von vertrauenswürdigen Beziehungen innerhalb der zugewiesenen Region.

Bildung:

Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.

Reiseanforderungen:

50% Ihrer Zeit im Außendienst bei Messen und Meetings mit Kunden/Klienten.

Informationssicherheit:

Informationssicherheit ist jedermanns Verantwortung. Ein grundlegendes Prinzip der Informationssicherheit bei Rocket Software ist, dass alle Personen in der Organisation die Verantwortung für die Sicherheit und den Schutz von Unternehmensinformationen und IT-Ressourcen haben, über die sie Kontrolle haben, gemäß ihrer Rolle.

Diversität, Inklusion & Gleichheit:

Bei Rocket setzen wir uns für ein inklusives Arbeitsumfeld ein, in dem jeder Rocketeer gedeihen kann, indem er sein volles Ich zur Arbeit bringt. Teil von Rocket zu sein bedeutet, Teil unserer Bewegung zu sein, um kontinuierlich Inklusivität, Diversität und Gleichheit in unserer Belegschaft voranzutreiben.

Diese Position ist gemäß den Bedingungen des Unternehmensplans für Provisionen berechtigt. Rocket Software Inc. verpflichtet sich, ein diverses Umfeld zu schaffen und ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Alle qualifizierten Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexuelle Orientierung, nationale Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus Berücksichtigung für die Beschäftigung.

Rocket Software Inc. verpflichtet sich auch zur Einhaltung aller fairen Beschäftigungspraktiken in Bezug auf Staatsbürgerschaft und Einwanderungsstatus. Im Rahmen unseres Engagements für einen sicheren und vertrauenswürdigen Arbeitsplatz führen wir Hintergrund- und Referenzprüfungen in unserem Einstellungsprozess durch. Rocket verpflichtet sich, mit Personen mit körperlichen und geistigen Behinderungen zusammenzuarbeiten und angemessene Vorkehrungen zu treffen. Wenn Sie besondere Unterstützung oder eine Anpassung bei der Jobsuche benötigen, rufen Sie bitte an oder senden Sie eine E-Mail. Wir werden Ihre Anfrage nach angemessener Anpassung fallweise prüfen.