Business Development Manager (m/w/d)

Rock Q Technologies (ehemals NC-Vision) ist ein in Stuttgart ansässiger Softwarepionier, der sich auf die digitale Transformation der Fertigungsindustrie spezialisiert hat.

Wir bieten eine hochmoderne, KI-gestützte No-Code-Plattform, die die Lücke zwischen der operativen Realität und digitaler Innovation schließt.

Indem wir Fachexperten ermöglichen, komplexe Unternehmensanwendungen durch visuelle Modellierung – ganz ohne klassische Programmierung oder spezielles IT-Know-how – zu entwickeln, unterstützen wir Unternehmen dabei, Altsysteme zu modernisieren, Künstliche Intelligenz zu integrieren und intelligente Lösungen weltweit zu skalieren.

Business Development / Portfolio Manager

(m/w/d), der gemeinsam mit unserem Technologie-Team die erfolgreiche Positionierung unseres innovativen Lösungsangebots am Markt vorantreibt.

In dieser Position sind Sie verantwortlich für die Umsatzsteigerung durch die Entwicklung und Umsetzung einer wirkungsvollen Go-to-Market-Strategie für industrielle Softwarelösungen.

Sie übernehmen die Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Identifizierung potenzieller Zielkunden über die Generierung von Nachfrage und das Management der Vertriebspipeline bis hin zur Verhandlung und dem erfolgreichen Abschluss von Verträgen.

Dabei stellen Sie eine hohe Kundenzufriedenheit sowie den langfristigen Mehrwert unserer Lösungen sicher.

• Ihre Aufgaben
• Go-to-Market-Strategie und Marktentwicklung
• Identifikation potenzieller Zielkunden.
• Segmentierung der Zielgruppen und Planung geeigneter Vertriebs- und Akquiseaktivitäten.
• Entwicklung und Umsetzung einer zielgerichteten Go-to-Market-Strategie.
• Steigerung der Bekanntheit unseres Leistungsportfolios durch die Teilnahme an Branchenveranstaltungen sowie den Aufbau relevanter Netzwerke.
• Nutzung von Social Media zur Ansprache potenzieller Kunden und zur Generierung von Nachfrage.
• Umsatz- und Pipeline-Management
• Verantwortung für die Erreichung der Umsatzziele mit Bestands- und Neukunden.
• Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Proof of Value (Po V) sowie weitere geeignete Vertriebs- und Lead-Generierungsmaßnahmen.
• Aktives Management der Vertriebspipeline sowie Sicherstellung einer hohen Datenqualität.
• Kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen und Hinterfragen bestehender Vorgehensweisen zur Sicherstellung der Zielerreichung.
• Regelmäßiges Reporting über den Status der Vertriebspipeline.
• Erstellung zuverlässiger Umsatzprognosen sowie Sicherstellung einer hohen Forecast-Genauigkeit.
• Vertrieb und Vertragsmanagement
• Eigenverantwortliche Führung kommerzieller Verhandlungen mit dem Ziel einer optimalen Profitabilität.
• Verantwortung für die Verhandlung und den erfolgreichen Abschluss von Verträgen.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen zur Erstellung wirtschaftlich attraktiver und wettbewerbsfähiger Angebote.
• Aufbau und Pflege von Partnerschaften mit externen Vertriebspartnern, Distributoren und Systemintegratoren zur Erweiterung der Vertriebskanäle.
• Mindestens 4 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen.
• Idealerweise Erfahrung in Unternehmen, die Softwarelösungen für die Fertigungsindustrie anbieten.
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten sowie die Fähigkeit, erfolgreich mit Ansprechpartnern auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen zusammenzuarbeiten.
• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis, unternehmerisches Denken sowie eine ziel- und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Was wir bieten
• End-to-End-Verantwortung
• Sie übernehmen die vollständige Verantwortung für den gesamten Lebenszyklus von MES-Lösungen: von der Analyse der Geschäftsanforderungen über Design und Implementierung bis hin zur kontinuierlichen Optimierung und Weiterentwicklung der Produkte.
• Hoher geschäftlicher Einfluss
• Ihre Entscheidungen tragen direkt zur Steigerung der Produktionseffizienz, zur digitalen Transformation und zur Schaffung eines messbaren Mehrwerts für unsere Kunden bei.
• Strategie und Umsetzung
• Sie verbinden die Denkweise eines Product Owners mit praktischer MES-Beratung und Implementierung.
• Einblick in industrielle Innovationen
• Sie arbeiten mit modernen Fertigungstechnologien wie Industrie 4.0, Smart-Factory-Lösungen und komplexen Systemintegrationen.

Darüber hinaus bieten wir Ihnen

• Ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld mit viel Raum für persönliches Wachstum, Eigenverantwortung und direktem Einfluss auf die Weiterentwicklung unserer Produkte.
• Eine Unternehmenskultur, die auf Respekt, offenem Feedback und nachhaltigen Arbeitsweisen basiert – verbunden mit attraktiven Arbeitsbedingungen und einer langfristigen Zusammenarbeit.
• Ein hybrides Arbeitsmodell, das die Zusammenarbeit im Büro mit der Flexibilität des mobilen Arbeitens kombiniert.
• Eine ausgewogene Work-Life-Balance: Wir gewähren mindestens 30 Urlaubstage pro Jahr – mehr als der Durchschnitt vieler Arbeitgeber und über die gesetzlichen Mindestanforderungen hinaus.
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