Account Manager, End User

Rockwell Automation ist ein globaler Technologieführer, der sich darauf konzentriert, den Herstellern der Welt zu helfen, produktiver, nachhaltiger und agiler zu werden. Mit mehr als 28.000 Mitarbeitern, die jeden Tag die Welt verbessern, wissen wir, dass wir etwas Besonderes haben. Hinter unseren Kunden - erstaunlichen Unternehmen, die dazu beitragen, die Welt zu ernähren, lebensrettende Medizin im globalen Maßstab bereitzustellen und sich auf sauberes Wasser und grüne Mobilität zu konzentrieren - sind unsere Mitarbeiter energische Problemlöser, die stolz darauf sind, wie die Arbeit, die wir leisten, die Welt zum Besseren verändert.

Wir begrüßen alle Macher, Vordenker und Problemlöser, die einen Ort suchen, um ihre beste Arbeit zu leisten. Und wenn das Sie anspricht, würden wir uns freuen, Sie bei uns zu haben!

Als Account Manager EU werden Sie den Verkauf von Rockwell Automation-Lösungen, Produkten und Dienstleistungen fördern, wobei wir uns auf potenzielle und bestehende Endkunden aus einer definierten Auswahl von Konten konzentrieren. Sie werden solide und langfristige Geschäftsbeziehungen zu diesen Kunden aufbauen, was zu profitablen Geschäftswachstum führt. Sie sind verantwortlich für die gesamte Kontokoordination, einschließlich der Erstellung von Kontenplänen und Zielvorgaben. Als individueller Beitragender berichten Sie an den DACH-Vertriebsleiter für Industriekunden. Sie arbeiten vollständig remote und es wird eine Reisezeit von mindestens 50 % innerhalb Deutschlands erforderlich sein, um bei den Kunden vor Ort zu sein.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Verkaufstätigkeiten in der Schwerpunktbranche Life Science. Bestehende Kunden ausbauen und neue Kunden entwickeln.
• Cross-Selling von Rockwell Automation-Lösungen und -Dienstleistungen sowie IIOT-bezogenen Projekten.
• Koordination globaler, paneuropäischer und länderspezifischer Verkaufspläne und -aktivitäten gemäß den Vorgaben des Vertriebsmanagements.
• Vorbereitung und Präsentation von Angeboten, Verkaufsanträgen und Verträgen an Kunden.
• Beratung anderer Abteilungen zu Themen wie Preisgestaltung, Produktspezifikation, Garantien und Produktanpassungen, um sicherzustellen, dass wir die geeignete geschäftliche und technische Lösung für die Kundenbedürfnisse bereitstellen.
• Zusammenarbeit mit allen Vertriebsteams zur Erhöhung der Marktreichweite, Sicherstellung der Verkaufsabdeckung und Bereitstellung einer angemessenen Auftragsabwicklung.
• Aufbau von Geschäftsbeziehungen zu den Konten durch Verständnis ihrer Organisation, Entwicklung einer Geschäftsbeziehung zur Geschäftsleitung, Identifizierung wichtiger Entscheidungsträger und Verständnis ihrer Geschäftsstrategie und -richtungen.
• Entwicklung und Implementierung einer kundenorientierten Verkaufsstrategie basierend auf der Strategie von Rockwell Automation und allen relevanten Kundeninformationen zur Erhöhung der Geschäftsmöglichkeiten.
• Fokus auf Chancen, die die Marktstrategie von Rockwell Automation unterstützen.
• Teilen von Informationen über neue potenzielle Konten mit dem Vertriebsmanagement zur weiteren Analyse.
• Setzen und Erreichen herausfordernder Ziele.
• Coaching anderer zur Verbesserung der Leistung.
• Aktualisierung der Fähigkeiten in allen Bereichen (technisch und kommerziell).
• Erfahrung in der Etablierung von Kommunikation und Engagement mit Interessenten zur Förderung eines offenen Umfelds.
• Identifizierung wichtiger Themen aus gesammelten Informationen.

Die Grundlagen - Sie sollten haben:

• Bachelor- oder Masterabschluss in einem ingenieurtechnischen Bereich oder gleichwertig.
• Führerschein.
• Kenntnisse der Landessprache sowie aktive Englischkenntnisse (mündlich und schriftlich).
• Vertriebserfahrung in einer technologieorientierten Organisation.

Die bevorzugten - Sie könnten auch haben:

• Mindestens 6-8 Jahre Erfahrung in einer technologieorientierten Organisation.
• Zusätzliche Ausbildung in Betriebswirtschaft oder Marketing.
• Ausgezeichnete Kenntnisse über Produktionsprozesse in bestimmten Branchen.

Was wir bieten:

• Unser Leistungspaket umfasst umfassende Achtsamkeitsprogramme mit einer Premium-Mitgliedschaft bei Calm.
• Bezahlte Freistellung für Freiwilligenarbeit nach 6 Monaten Beschäftigung für berechtigte Mitarbeiter.
• Mitarbeiterunterstützungsprogramm.
• Personalisierte Wohlfühlprogramme über unser OnTrack-Programm.
• On-Demand-Digitalkursbibliothek für die berufliche Weiterbildung.
• Firmenwagen ... und andere lokale Vorteile!

Bei Rockwell Automation setzen wir uns dafür ein, einen vielfältigen, integrativen und authentischen Arbeitsplatz zu schaffen. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, Ihre Erfahrung jedoch nicht perfekt mit jeder Qualifikation in der Stellenbeschreibung übereinstimmt, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben. Sie könnten genau die richtige Person für diese oder andere Rollen sein.