Account Manager, End User

Rockwell Automation ist ein globaler Technologieführer, der sich darauf konzentriert, den Herstellern der Welt zu helfen, produktiver, nachhaltiger und agiler zu werden. Mit mehr als 28.000 Mitarbeitern, die jeden Tag die Welt verbessern, wissen wir, dass wir etwas Besonderes haben. Hinter unseren Kunden - erstaunlichen Unternehmen, die der Welt Nahrung zuführen, lebensrettende Medizin im globalen Maßstab bereitstellen und sich auf sauberes Wasser und grüne Mobilität konzentrieren - stehen unsere Mitarbeiter, die energische Problemlöser sind und stolz darauf sind, wie die Arbeit, die wir leisten, die Welt zum Besseren verändert.

Wir begrüßen alle Macher, Vordenker und Problemlöser, die einen Ort suchen, um ihre beste Arbeit zu leisten. Und wenn das Sie anspricht, würden wir uns freuen, Sie bei uns zu haben!

Als Account Manager EU werden Sie den Verkauf von Rockwell Automation-Lösungen, Produkten und Dienstleistungen fördern, wobei der Fokus auf potenziellen und bestehenden Endkunden aus einer definierten Auswahl von Konten liegt. Sie werden solide und langfristige Geschäftsbeziehungen zu diesen Kunden aufbauen, was zu profitablen Geschäftswachstum führt. Sie sind verantwortlich für die gesamte Kontokoordination, einschließlich der Erstellung von Kontenplänen und Zielvorgaben.

Sie als individueller Beitragender berichten an den DACH-Vertriebsleiter für Industriekunden. Die Tätigkeit erfolgt vollständig remote und erfordert mindestens 50 % Reisezeit innerhalb Deutschlands zu Kundeneinsätzen.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Verkaufstätigkeiten in der Schwerpunktbranche Life Science. Bestehende Kunden ausbauen und neue Kunden entwickeln.
• Cross-Selling von Rockwell Automation-Lösungen und -Dienstleistungen sowie IIOT-bezogenen Projekten.
• Koordination globaler, paneuropäischer und länderspezifischer Verkaufspläne und -aktivitäten gemäß den Vorgaben des Vertriebsmanagements.
• Vorbereitung und Präsentation von Angeboten, Verkaufsanträgen und Verträgen an Kunden.
• Beratung mit anderen Abteilungen zu Themen wie Preisgestaltung, Produktspezifikation, Garantien und Produktanpassungen, um sicherzustellen, dass wir die geeignete geschäftliche und technische Lösung für die Kundenbedürfnisse bieten.
• Zusammenarbeit mit allen Vertriebsteams zur Erhöhung der Marktreichweite, Sicherstellung der Verkaufsabdeckung und Bereitstellung einer angemessenen Auftragsabwicklung.
• Aufbau von Geschäftsbeziehungen mit den Konten durch Verständnis ihrer Organisation, Entwicklung einer Geschäftsbeziehung mit dem oberen Management, Identifizierung wichtiger Entscheidungsträger und Verständnis ihrer Geschäftsstrategie und -richtung.
• Entwicklung und Implementierung einer kundenorientierten Verkaufsstrategie basierend auf der Rockwell Automation-Strategie und allen relevanten Kundeninformationen zur Erhöhung der Geschäftsmöglichkeiten.
• Fokus auf Chancen, die die Marktstrategie von Rockwell Automation unterstützen.
• Teilen von Informationen über neue potenzielle Konten mit dem Vertriebsmanagement zur weiteren Analyse.
• Setzen und Erreichen herausfordernder Ziele.
• Coaching anderer zur Verbesserung der Leistung.
• Aktualisierung der Fähigkeiten in allen Bereichen (technisch und kommerziell).
• Erfahrung in der Etablierung von Kommunikation und Engagement mit Interessenten zur Förderung eines offenen Umfelds.
• Identifizierung wichtiger Themen aus gesammelten Informationen.

Die Essentials:

• Abschluss eines Bachelor- oder Masterstudiums in einem ingenieurtechnischen Bereich oder gleichwertig.
• Führerschein.
• Kenntnisse der Landessprache sowie aktive Englischkenntnisse (mündlich und schriftlich).
• Vertriebserfahrung in einer technologieorientierten Organisation.

Die Bevorzugten:

• Mindestens 6-8 Jahre Erfahrung in einer technologieorientierten Organisation.
• Zusätzliche Ausbildung in Betriebswirtschaft oder Marketing.
• Ausgezeichnete Kenntnisse über Produktionsprozesse in bestimmten Branchen.

Was wir anbieten:

• Umfassende Achtsamkeitsprogramme mit einer Premium-Mitgliedschaft bei Calm.
• Bezahlte Freistellung für ehrenamtliche Tätigkeiten nach 6 Monaten Beschäftigung für berechtigte Mitarbeiter.
• Mitarbeiterunterstützungsprogramm.
• Personalisierte Wohlfühlprogramme über unser OnTrack-Programm.
• On-Demand-Digitalkursbibliothek für die berufliche Weiterbildung.
• Firmenwagen und andere lokale Vorteile.

Bei Rockwell Automation setzen wir uns dafür ein, einen vielfältigen, integrativen und authentischen Arbeitsplatz zu schaffen. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, Ihre Erfahrung jedoch nicht perfekt mit jeder Qualifikation in der Stellenbeschreibung übereinstimmt, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben. Sie könnten genau die richtige Person für diese oder andere Rollen sein.