Cybersecurity Sales Executive

Rockwell Automation ist ein globaler Technologieführer, der sich darauf konzentriert, den Herstellern der Welt zu helfen, produktiver, nachhaltiger und agiler zu werden. Mit mehr als 28.000 Mitarbeitern, die jeden Tag die Welt verbessern, wissen wir, dass wir etwas Besonderes haben. Hinter unseren Kunden - erstaunlichen Unternehmen, die helfen, die Welt zu ernähren, lebensrettende Medizin im globalen Maßstab bereitzustellen und sich auf sauberes Wasser und grüne Mobilität zu konzentrieren - sind unsere Mitarbeiter energische Problemlöser, die stolz darauf sind, wie die Arbeit, die wir leisten, die Welt zum Besseren verändert.

Als Cyber Security Services Sales Executive (CSSE) werden Sie mit einigen der größten Hersteller der Welt zusammenarbeiten und sie auf ihrer Reise zur Cybersicherheit und digitalen Transformation begleiten. Sie werden mit IT- und OT-Führungskräften zusammenarbeiten, um fortschrittliche Sicherheitslösungen und -dienstleistungen anzubieten und strategische Verkaufsprojekte in der EMEA-Region voranzutreiben. Sie werden Teil des EMEA Secure Digital Operations (SDO) Teams sein und an den Verkaufsdirektor für Cybersicherheitsdienste berichten. Sie arbeiten in einem hybriden Modell, das in Polen, Tschechien oder Deutschland basiert ist.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Umsatzsteigerung durch Erreichung der SDO-Verkaufsziele in den Bereichen Cybersicherheitslösungen, industrielle Infrastruktur, Virtualisierung und verwaltete Dienste innerhalb der zugewiesenen Gebiete.
• Leitung komplexer, beratender Verkaufszyklen, einschließlich der Entwicklung von Möglichkeiten, Verhandlungen und dem Abschluss mit Partnern auf Führungsebene.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams (Vertrieb, technische Experten, Abteilungen und Partner), um Vorschläge zu entwickeln, einschließlich Umfang, Kosten und Vertragsanforderungen.
• Aufbau und Verwaltung eines Verkaufstrichters und genauer Prognosen unter Verwendung von CRM-Tools und strukturierten Verkaufsprozessen.
• Entwicklung strategischer Kontenpläne unter Bereitstellung von Markteinblicken, Wettbewerbsanalysen und Beitrag zu langfristigen Wachstumsstrategien.

Die Essentials – Sie werden haben

• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Ingenieurwesen, IT, Informatik oder einem verwandten Bereich (oder gleichwertige Berufserfahrung).
• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im beratenden Vertrieb mit nachweislichem Erfolg bei der Übertreffung von Zielen.
• Erfahrung im Verkauf von Cybersicherheits-, Netzwerk-, Infrastruktur- oder industriellen Digital-/Automatisierungslösungen.
• Fähigkeit, mit C-Level-Stakeholdern zu interagieren und komplexe Verkaufsanfragen zu leiten.
• Kenntnisse über Cybersicherheitsstandards wie ISO 27001 und IEC 62443.
• Erfahrung in Branchen wie Fertigung, Automatisierung oder Ingenieurdienstleistungen.
• Bereitschaft zu reisen bis zu 50% in der zugewiesenen Region (DACH, Polen, Tschechien).

Die Bevorzugten – Sie könnten auch haben

• Über 10 Jahre Erfahrung im Verkauf von Cybersicherheits- oder industriellen Technologien.
• Erfahrung im Verkauf von OT-Sicherheitslösungen, OT SOC-Diensten oder Penetrationstests.
• Starkes Verständnis der IT/OT-Konvergenz, industrieller Netzwerke und Virtualisierungstechnologien.
• Erfahrung im Aufbau und in der Verwaltung strategischer Partnerschaften mit Anbietern und Systemintegratoren.
• Nachweislicher Erfolg im Management von Multi-Länder-Territorien und der Durchdringung von Unternehmenskonten.

Was wir anbieten

• Umfassende Achtsamkeitsprogramme mit einer Premium-Mitgliedschaft bei Calm.
• Programm zur Unterstützung von Mitarbeitern.
• Personalisierte Wohlfühlprogramme über unser OnTrack-Programm und andere lokale Vorteile.

Bei Rockwell Automation setzen wir uns dafür ein, einen vielfältigen, integrativen und authentischen Arbeitsplatz zu schaffen. Wenn Sie also begeistert von dieser Rolle sind, Ihre Erfahrung jedoch nicht perfekt mit jeder Qualifikation in der Stellenbeschreibung übereinstimmt, ermutigen wir Sie, sich trotzdem zu bewerben. Sie könnten genau die richtige Person für diese oder andere Rollen sein.

Die hybride Richtlinie von Rockwell Automation besagt, dass von den Mitarbeitern erwartet wird, dass sie mindestens montags, dienstags und donnerstags an einem Standort von Rockwell arbeiten, es sei denn, sie haben eine geschäftliche Verpflichtung außerhalb des Büros.