Enterprise Software Sales Executive

Rockwell Automation ist ein globaler Technologieführer, der sich darauf konzentriert, den Herstellern der Welt zu helfen, produktiver, nachhaltiger und agiler zu werden. Mit mehr als 28.000 Mitarbeitern, die jeden Tag die Welt verbessern, wissen wir, dass wir etwas Besonderes haben. Hinter unseren Kunden - erstaunlichen Unternehmen, die helfen, die Welt zu ernähren, lebensrettende Medizin im globalen Maßstab bereitzustellen und sich auf sauberes Wasser und grüne Mobilität zu konzentrieren - stehen unsere Mitarbeiter, die energische Problemlöser sind und stolz darauf sind, wie die Arbeit, die wir leisten, die Welt zum Besseren verändert.

Die Position des Enterprise Software Sales Executive ist verantwortlich für den direkten Verkauf, der die Umsatzprognosen für die Informationssoftwarelösungen von Rockwell Automation erreicht und unsere umfassende Vision eines vernetzten Unternehmens sicherstellt. Dies umfasst den Verkauf von Advanced Analytics, Industrial IIoT und Manufacturing Execution Systems in Irland für die Branchen CPG, FMCG, Pharma, Automotive, Mining, Minerals & Cement sowie Öl & Gas. In dieser Rolle werden Sie in Deutschland ansässig sein und an den Senior Director ESS Central Region & Plex Europe berichten.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Erreichen der Verkaufsziele für Rockwell Automation Informationssoftware und Erfüllung der Geschäftsumsatzpläne für Softwarelösungen unter Verwendung eines disziplinierten Verkaufsprozesses innerhalb der Zielkonten.
• Direkt verantwortlich für das Erreichen der Quoten durch Verhandlungen und das Abschließen von Möglichkeiten, während Sie mit den breiteren, matrixierten Verkaufsteams von Rockwell Automation zusammenarbeiten.
• Verwalten einer genauen Verkaufsprognose und Pipeline von Informationssoftware und anderen verwandten Lösungen.
• Beitragen zu Kundenangeboten und Anfragen nach Informationen.
• Entwicklung des Projektumfangs und der Rentabilitätsanalyse.
• Verwendung von Value-Selling-Techniken zur Messung des ROI von Projekten und Strukturierung kommerzieller Deals entsprechend.
• Nutzung globaler Verkaufs- und Marketingressourcen zur Identifizierung und zum Zugang zu Zielmöglichkeiten.
• Primärer Ansprechpartner zwischen Kunden, regionalen Vertriebsteammitgliedern und Rockwell Automation Informationssoftware, um einen effizienten Kommunikations- und Informationsfluss aus Verkaufs- und Pipeline-Entwicklungsaktivitäten sicherzustellen.
• Übersetzung technischer Begriffe in Alltagssprache und Management von Erwartungen, sowohl intern als auch extern.
• Bereitstellung formeller regelmäßiger Statusberichte an das Vertriebsmanagement, die Prognosen, Pipeline- und Aktivitätszusammenfassungsinformationen enthalten.
• Überwachung und Berichterstattung über Umsatz- und Pipelineergebnisse wöchentlich über das CRM-Tool für zugewiesene Märkte oder geografische Gebiete, um sicherzustellen, dass die Leistungsziele erreicht werden.
• Entwicklung von Geschäfts- und Finanzkenntnissen über das IS-Angebot und dessen Auswirkungen auf potenzielle Geschäfte.
• Demonstration des Verständnisses von MES und anderen neuen Technologietrends und deren Auswirkungen auf Entscheidungen in zugewiesenen Vertikalen oder geografischen Gebieten und Kommunikation dieses Wissens an erweiterte Verkaufsteams.

Die Essentials - Sie sollten haben:

• Ein Bachelor- oder Master-Abschluss in Ingenieurwesen, Supply Chain, Informatik, Fertigungstechnologie oder einem verwandten Fachgebiet wird bevorzugt; gleichwertige Erfahrungen werden berücksichtigt.
• 5+ Jahre Erfahrung im Pre-Sales, Direktvertrieb oder in der Beratung.
• Erfahrung in der Softwarebranche.
• Vertrautheit mit Konzepten der Lieferkette, Logistik, Fertigungsabläufen und der Interaktion mit IT- und Fertigungssystemen.
• Softwareerfahrung: IOT / IIOT / MES / ERP / CRM / Software / jährliche wiederkehrende Einnahmen / Abonnementmodell-Erfahrungen, einschließlich Zusammenarbeit mit Funktionen des Kundenerfolgs.
• Verkauf auf der Ebene des oberen Managements und der Führungskräfte, mit Fokus auf die Ergebnisse und die Demonstration des greifbaren wirtschaftlichen Wertes, den Produkte, Informationssoftware und Dienstleistungen den Kunden helfen, zu erreichen.

Die Bevorzugten - Sie könnten auch haben:

• Anwendungserfahrung: FactoryTalk Produktionszentrum, Factorytalk Analytics-Plattform, Factorytalk CPG Suite, Factorytalk Auto Suite, Factorytalk Pharma Suite, Plex, Produktionsmanagement, Qualitätsmanagement, Lagerverwaltung, Leistungsmanagement, Thingworx, Vuforia, Windchill.
• Branchenerfahrung: Software, Lebensmittel und Getränke, Pharma.

Was wir anbieten:

• Hybrides Arbeitsmodell.
• Solides Leistungspaket.
• Chancen zur beruflichen Weiterentwicklung.
• Ein unterstützendes und integratives Arbeitsumfeld.

Bei Rockwell Automation sind wir bestrebt, einen vielfältigen, integrativen und authentischen Arbeitsplatz zu schaffen. Wenn Sie also begeistert von dieser Rolle sind, aber Ihre Erfahrung nicht perfekt mit jeder Qualifikation in der Stellenbeschreibung übereinstimmt, ermutigen wir Sie, sich trotzdem zu bewerben. Sie könnten genau die richtige Person für diese oder andere Rollen sein.