Sales Manager PHARMA (m/f/d)

Bei Röchling Medical vereint uns ein gemeinsames Ziel: die Verbesserung von Leben durch Innovation im Gesundheitsbereich. Als zuverlässiger Partner von führenden Pharma-, Biotech- und Medizintechnikunternehmen weltweit entwickeln wir maßgeschneiderte Produkte und Lösungen, die die Patientenversorgung verbessern und Leben retten.

Ihre Rolle

Neugeschäft gewinnen. Märkte erschließen. Wachstum vorantreiben. Sie kennen die Pharmaindustrie, erkennen Geschäftspotenziale und haben Freude daran, aus einem ersten Kontakt eine langfristige Kundenbeziehung zu entwickeln? Dann werden Sie Teil unseres europäischen Sales Teams bei Röchling Medical. Als Sales Manager Pharma (m/w/d) liegt Ihr Schwerpunkt auf der Gewinnung neuer Kunden und der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der Pharmaindustrie. Sie identifizieren attraktive Marktpotenziale, öffnen Türen bei potenziellen Kunden und begleiten Opportunities vom ersten Gespräch bis zum erfolgreichen Geschäftsabschluss. Dabei arbeiten Sie eng mit unseren Standorten und internen Funktionen zusammen und erhalten viel Gestaltungsspielraum, um unser Wachstum im Pharmamarkt aktiv voranzutreiben.

Ihre Aufgaben

• Sie identifizieren und gewinnen gezielt neue Kunden innerhalb der Pharmaindustrie.
• Sie analysieren Märkte, Kundenbedarfe und Geschäftspotenziale und leiten daraus konkrete Vertriebsaktivitäten ab.
• Sie identifizieren relevante Entscheider und Stakeholder und bauen neue Kundenbeziehungen systematisch auf.
• Sie entwickeln eine belastbare Sales Pipeline und steuern Opportunities strukturiert vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Sie erschließen neue Geschäftsmöglichkeiten und tragen damit unmittelbar zum nachhaltigen Wachstum unseres Pharmageschäfts bei.

Business Development

• Sie beobachten Entwicklungen und Trends im Pharmamarkt und erkennen daraus neue Geschäftspotenziale.
• Sie verstehen die Anforderungen und Entscheidungsprozesse unserer Kunden und übersetzen diese gemeinsam mit unseren internen Teams in passende Lösungen.
• Sie entwickeln gewonnene Kundenbeziehungen weiter und identifizieren zusätzliche Cross- und Upselling-Potenziale.
• Sie bringen Markt- und Kundeninformationen aktiv in unsere Vertriebs- und Geschäftsentwicklung ein.

Commercial Ownership

• Sie erstellen überzeugende kommerzielle Angebote und Business Cases.
• Sie führen Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen eigenständig in Abstimmung mit dem Sales Management.
• Sie begleiten Opportunities durch längere und komplexe Sales Cycles bis zum Vertragsabschluss.
• Sie erstellen belastbare Forecasts und sorgen für Transparenz über Opportunities, Aktivitäten und Geschäftsentwicklung.
• Sie dokumentieren Kundenkontakte, Opportunities und Vereinbarungen zuverlässig in unserem CRM-System.

One Team for the Customer

• Sie arbeiten eng mit Business Development, Customer Service, Project Management, Operations, Quality und Supply Chain zusammen.
• Sie bringen Kundenanforderungen frühzeitig in die Organisation und koordinieren die relevanten internen Stakeholder.
• Sie begleiten die erfolgreiche Übergabe gewonnener Projekte in die Organisation.
• Sie unterstützen bei kommerziellen Fragestellungen und Eskalationen und sorgen gemeinsam mit den beteiligten Teams für pragmatische Lösungen.

Market Presence

• Sie bauen Ihr Netzwerk innerhalb der Pharmaindustrie kontinuierlich aus.
• Sie vertreten Röchling Medical auf relevanten Pharma-Messen, Branchenveranstaltungen und Kundenevents.
• Sie führen regelmäßige persönliche Kundentermine durch und präsentieren unsere Lösungen überzeugend auf unterschiedlichen Hierarchieebenen.
• Sie tragen dazu bei, unsere Positionierung und Sichtbarkeit im Pharmamarkt weiter auszubauen.

Das bringen Sie mit

• Ein abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Ingenieurwissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation; alternativ eine kaufmännisch-technische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung.
• Mindestens fünf Jahre erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb innerhalb der Pharmaindustrie.
• Idealerweise Erfahrung im CDMO-, Pharmaceutical-Manufacturing- oder Primary-Packaging-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und Entwicklung von Neugeschäft.
• Verständnis für komplexe Entscheidungsprozesse und längere Sales Cycles innerhalb der Pharmaindustrie.
• Erfahrung in kommerziellen Verhandlungen sowie im Vertragsmanagement.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Sales Tools.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit innerhalb Europas – bis zu ca. 50 %.

Was Sie erfolgreich macht

Sie sind gerne dort unterwegs, wo Geschäft noch nicht selbstverständlich ist. Sie haben Freude daran, neue Kontakte aufzubauen, Türen zu öffnen und aus einer ersten Opportunity Schritt für Schritt eine nachhaltige Kundenbeziehung zu entwickeln. Dabei verbinden Sie unternehmerisches Denken und kommerzielles Gespür mit Beharrlichkeit, Eigeninitiative und einem guten Verständnis für die besonderen Anforderungen der Pharmaindustrie. Sie können komplexe Kundenorganisationen navigieren, unterschiedliche Stakeholder überzeugen und behalten auch bei längeren Sales Cycles Ihr Ziel im Blick. Und Sie verstehen erfolgreichen Vertrieb nicht als Einzelkämpferdisziplin: Sie bringen die richtigen internen Expertinnen und Experten zusammen und schaffen gemeinsam mit ihnen überzeugende Lösungen für unsere Kunden.

Warum Röchling Medical?

Bei Röchling Medical arbeiten Sie mit anspruchsvollen Kunden aus der internationalen Pharmaindustrie und entwickeln gemeinsam mit ihnen Lösungen für hochregulierte Anwendungen.

Bei uns erwartet Sie:

• Eine klare New-Business-Rolle mit direktem Einfluss auf unser Wachstum.
• Viel Gestaltungsspielraum bei der Erschließung neuer Kunden und Geschäftsmöglichkeiten.
• Ein anspruchsvolles internationales Pharmaumfeld.
• Komplexe Produkte, Projekte und langfristige Kundenbeziehungen statt kurzfristiger Transaktionsvertrieb.
• Enge Zusammenarbeit mit Business Development, Operations, Quality, Project Management und Supply Chain.
• Hohe Eigenständigkeit und Verantwortung.
• Sichtbarkeit innerhalb unserer europäischen Sales Organisation.
• Flexible Wahl des Arbeitsortes innerhalb Deutschlands mit regelmäßiger Präsenz bei unseren Kunden und an unseren Röchling Medical Standorten.

Bereit, neue Türen im Pharmamarkt zu öffnen? Wenn Sie die Pharmaindustrie kennen, gerne Neugeschäft entwickeln und aus Marktpotenzialen nachhaltige Kundenbeziehungen machen, freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen.

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, des Ingenieurwesens oder eines vergleichbaren Fachgebiets; alternativ eine kaufmännisch-technische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung.
• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im C(D)MO-Umfeld der Medizintechnik, im Bereich Primärverpackungen für die pharmazeutische Industrie oder in einer vergleichbaren Branche.
• Sehr gute Kenntnisse in MS Office und weiteren relevanten IT-Anwendungen.
• Verhandlungssichere Kenntnisse der jeweiligen Landessprache.
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Hohes Maß an Eigenmotivation, Selbstständigkeit und Entscheidungsstärke.
• Analytisches Denkvermögen sowie eine strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise.
• Interkulturelle Kompetenz und souveränes Auftreten im internationalen Umfeld.

Ihre Benefits

• Betriebliches Gesundheitsmanagement: Ihre Gesundheit und Ihr Wohlbefinden liegen uns am Herzen. Profitieren Sie daher von unseren vielfältigen Gesundheitsangeboten wie dem Betriebsarzt, der Gesundheitsvorsorge, Check-ups, Fitnessangeboten und Nachhaltigkeitstagen.
• Jobrad: Wir bieten unseren Mitarbeitenden die Möglichkeit, ein Jobrad zu leasen. Unser Angebot umfasst auch E-Bikes, für alle, die ein wenig zusätzlichen Rückenwind benötigen.
• Verpflegung: Je nach Standort finden Sie verschiedene Verpflegungsoptionen – von klassischen Kantinen bis hin zu modernen Konzepten wie ‚FreshTaste‘.
• Corporate Benefits: Wir bieten unseren Mitarbeitenden exklusive Rabatte und Sonderkonditionen bei zahlreichen Marken aus den Bereichen Mode, Technik, Freizeit und vielem mehr.
• Fort- und Weiterbildungen: Unser Fokus liegt auf der stetigen Weiterentwicklung unserer Teammitglieder. Wir möchten sicherstellen, dass jeder Einzelne sein volles Potenzial ausschöpfen kann, und bieten daher passgenaue Trainingsangebote für unterschiedliche Positionen an.
• Flexibilität: Wo möglich, schaffen wir durch unsere flexiblen Arbeitszeitmodelle eine gute Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben.