Key Account Manager PHARMA (m/w/d)

Bei Röchling Medical vereint uns ein gemeinsames Ziel: die Verbesserung von Leben durch Innovation im Gesundheitsbereich. Als zuverlässiger Partner von führenden Pharma-, Biotech- und Medizintechnikunternehmen weltweit entwickeln wir maßgeschneiderte Produkte und Lösungen, die die Patientenversorgung verbessern und Leben retten.

Ihre Rolle: Strategische Kunden entwickeln. Wachstum gestalten. Partnerschaften aufbauen. Sie kennen die Pharmaindustrie, verstehen komplexe Kundenstrukturen und wissen, dass erfolgreiche Key Accounts weit mehr brauchen als klassischen Vertrieb? Dann werden Sie Teil unseres Sales Teams bei Röchling Medical.

Als Key Account Manager Pharma (m/w/d) übernehmen Sie die Verantwortung für ausgewählte strategische Kunden aus der pharmazeutischen Industrie. Ihr Ziel: bestehende Partnerschaften systematisch weiterentwickeln, neue Geschäftspotenziale innerhalb Ihrer Accounts erschließen und langfristiges, profitables Wachstum sichern. Dabei agieren Sie als zentrale Schnittstelle zwischen unseren Kunden und unseren internen Teams und koordinieren die Zusammenarbeit über Standorte und Funktionen hinweg.

Ihre Aufgaben

• Strategic Account Development: Sie übernehmen die kommerzielle Verantwortung für definierte Key Accounts aus der Pharmaindustrie und entwickeln diese strategisch weiter. Sie entwickeln mittel- und langfristige Account-Pläne mit klaren Zielen für Umsatz, Marge, Produktportfolio und Geschäftsentwicklung. Sie identifizieren systematisch Cross- und Upselling-Potenziale und entwickeln daraus konkrete Geschäftsmöglichkeiten. Sie verstehen die Organisation, Entscheidungsstrukturen und strategischen Prioritäten Ihrer Kunden und bauen belastbare Beziehungen zu relevanten Entscheidern und Stakeholdern auf. Sie erkennen zukünftige Kundenbedarfe und übersetzen diese gemeinsam mit unseren internen Teams in nachhaltige Geschäftsmöglichkeiten.
• Commercial Leadership: Sie führen anspruchsvolle Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen mit Ihren Key Accounts. Sie koordinieren und entwickeln Rahmen-, Liefer- und Qualitätsvereinbarungen gemeinsam mit den relevanten internen Funktionen weiter. Sie steuern Ihre Opportunities strukturiert und sorgen für eine transparente und belastbare Sales Pipeline. Sie erstellen Forecasts und berichten über Account-Entwicklung, Opportunities, Risiken und kommerzielle Performance. Sie behalten dabei sowohl Wachstum als auch Profitabilität und langfristige Versorgungsperspektiven im Blick.
• Customer Excellence: Sie sind die zentrale kommerzielle Ansprechperson für Ihre strategischen Kunden. Sie koordinieren standort- und funktionsübergreifende Account Teams und bringen die richtigen internen Stakeholder zusammen. Sie arbeiten eng mit Business Development, Customer Service, Project Management, Operations, Quality und Supply Chain zusammen. Bei Eskalationen übernehmen Sie die Koordination und sorgen gemeinsam mit den beteiligten Teams für schnelle und nachhaltige Lösungen. Sie stellen sicher, dass aus einzelnen Kundenprojekten langfristige und belastbare Partnerschaften entstehen.
• Market & Customer Presence: Sie pflegen den persönlichen Kontakt zu Ihren Kunden durch regelmäßige Besuche, Business Reviews und strategische Meetings. Sie vertreten Röchling Medical auf relevanten Pharma-Messen, Kundenevents und Branchenterminen. Sie präsentieren Lösungen und Geschäftsmöglichkeiten überzeugend auf unterschiedlichen Hierarchieebenen. Sie agieren gegenüber Ihren Kunden als verlässlicher Partner und Trusted Advisor.

Das bringen Sie mit

• Ein abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Ingenieurwissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation; alternativ eine kaufmännisch-technische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung.
• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb innerhalb der Pharmaindustrie.
• Idealerweise Erfahrung in einem CDMO-, Pharmaceutical-Manufacturing- oder Primary-Packaging-Umfeld.
• Nachweisbare Erfahrung in der Betreuung und strategischen Entwicklung komplexer Key Accounts.
• Verständnis für die besonderen Anforderungen und Entscheidungsprozesse in einem regulierten Pharmaumfeld.
• Erfahrung mit komplexen Preis- und Vertragsverhandlungen sowie Rahmen- und Liefervereinbarungen.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Sales Tools.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit und persönlicher Präsenz bei Ihren Kunden.

Das zeichnet Sie aus

• Sie verstehen Key Account Management nicht als Verwaltung bestehender Kundenbeziehungen.
• Sie wollen verstehen, was Ihre Kunden strategisch bewegt, wo zukünftige Geschäftspotenziale entstehen und wie daraus nachhaltiges Wachstum für beide Seiten werden kann.
• Sie verbinden strategisches Denken mit kommerziellem Gespür und einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität.
• Auch in komplexen Kundenorganisationen behalten Sie den Überblick, bringen unterschiedliche Stakeholder zusammen und übernehmen Verantwortung für Ergebnisse.
• Dabei bauen Sie Beziehungen nicht für den nächsten Auftrag auf, sondern mit dem Anspruch, langfristige Partnerschaften in der Pharmaindustrie zu entwickeln.

Warum Röchling Medical?

Bei uns erwartet Sie: Verantwortung für strategisch relevante Pharma Key Accounts, hoher Gestaltungsspielraum bei der Entwicklung Ihrer Kunden, die Möglichkeit, Geschäftspotenziale über Produkte und Standorte hinweg zu erschließen, enge Zusammenarbeit mit Sales, Business Development, Operations, Quality, Project Management und Supply Chain, internationale Kunden und komplexe, langfristige Geschäftsbeziehungen, hohe Eigenverantwortung und Sichtbarkeit innerhalb unserer Sales Organisation, ein anspruchsvolles, reguliertes und international geprägtes Pharmaumfeld.

Bereit, strategische Pharma-Partnerschaften weiterzuentwickeln? Wenn Sie die Pharmaindustrie kennen, komplexe Kundenbeziehungen erfolgreich entwickeln und nachhaltiges Wachstum gestalten möchten, freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen.

Ihre Benefits

• Betriebliches Gesundheitsmanagement: Ihre Gesundheit und Ihr Wohlbefinden liegen uns am Herzen. Profitieren Sie daher von unseren vielfältigen Gesundheitsangeboten wie dem Betriebsarzt, der Gesundheitsvorsorge, Check-ups, Fitnessangeboten und Nachhaltigkeitstagen.
• Jobrad: Wir bieten unseren Mitarbeitenden die Möglichkeit, ein Jobrad zu leasen. Unser Angebot umfasst auch E-Bikes, für alle, die ein wenig zusätzlichen Rückenwind benötigen.
• Verpflegung: Je nach Standort finden Sie verschiedene Verpflegungsoptionen – von klassischen Kantinen bis hin zu modernen Konzepten wie ‚FreshTaste‘.
• Corporate Benefits: Wir bieten unseren Mitarbeitenden exklusive Rabatte und Sonderkonditionen bei zahlreichen Marken aus den Bereichen Mode, Technik, Freizeit und vielem mehr.
• Fort- und Weiterbildungen: Unser Fokus liegt auf der stetigen Weiterentwicklung unserer Teammitglieder. Wir möchten sicherstellen, dass jeder Einzelne sein volles Potenzial ausschöpfen kann, und bieten daher passgenaue Trainingsangebote für unterschiedliche Positionen an.
• Flexibilität: Wo möglich, schaffen wir durch unsere flexiblen Arbeitszeitmodelle eine gute Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben.