Auf einen Blick
- Aufgaben: Definiere Strategien und baue Partnerschaften im Bereich Lagerautomatisierung auf.
- Unternehmen: Veloq, ein innovatives Tech-Unternehmen im Bereich Lebensmittelversorgung.
- Vorteile: Echte Verantwortung, Eigenkapital und die Möglichkeit, ein wachsendes Unternehmen mitzugestalten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großem Wachstumspotenzial und regelmäßigen Reisen.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer aufregenden Reise und forme die Zukunft der Lebensmittelversorgung.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung in Enterprise SaaS Partnerschaften und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 € pro Jahr.
Veloq ist die Softwareplattform, die die nächste Generation der Lebensmittelversorgung antreibt. Wir sind ein eigenständiges Technologieunternehmen, das Einzelhändlern hilft, ihre Lagerbetriebe zu transformieren und ihr Angebot an Same-Day-E-Lebensmitteln zu skalieren. Unsere modulare Plattform umfasst automatisierte Kommissionierung, E-Commerce-Erfüllung und Last-Mile-Logistik und ist darauf ausgelegt, Online-Lebensmittel profitabel zu betreiben.
Rohlik Group bedient über 850.000 Kunden in Europa mit dieser Technologie. Wir haben bewiesen, dass es im großen Maßstab funktioniert. Jetzt bringen wir es in die Welt. Dies ist eine Chance, einem schlanken Team beizutreten und den Betriebsmotor aufzubauen, wie wir das Geschäft führen und aufbauen und ein kategoriedefinierendes Unternehmen von Grund auf skalieren. Sie werden echte Verantwortung für Ihre Funktion und Eigenkapital in einem Unternehmen haben, das am Anfang einer bedeutenden Wachstumsphase steht.
Rollenübersicht
Der Head of Partnerships ist der Architekt des Partner-Ökosystems von Veloq. Sie definieren die Strategie, bauen die kommerziellen Rahmenbedingungen und wandeln Beziehungen zu Systemintegratoren, WMS-Wiederverkäufern, Beratungsfirmen und Technologieallianzen in Pipeline und Umsatz um. Dies ist eine Null-zu-Eins-Rolle: Sie bauen etwas auf, das noch nicht existiert. Sie berichten direkt an den CEO und haben die volle Autorität, Ihre Funktion so zu gestalten, wie Sie es für richtig halten.
Was wir von Ihnen erwarten / die Position zu erfüllen
- Definieren Sie die priorisierten Partner-Archetypen für Veloq in EMEA und Nordamerika (Jahr 1–2)
- Bauen Sie kommerzielle Rahmenbedingungen, Bedingungen und Anreizstrukturen für jeden Partnertyp auf
- Entwickeln Sie einen 12-monatigen Partnerschaftsfahrplan, der mit Veloqs US- und EU-Expansionsplan übereinstimmt
Partnerakquise & Vertragsausführung
- Quellen, qualifizieren und schließen Sie Vereinbarungen mit SIs, WMS-Wiederverkäufern, Beratungsfirmen und Technologiepartnern
- Leiten Sie alle kommerziellen Verhandlungen für Partnerschaftsvereinbarungen
- Verwalten Sie den gesamten Partnerschaftszyklus vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag
Umsatzbeitrag
- Besitzen Sie die pipeline- und umsatzbezogenen Ziele aus Partnerschaften
- Bauen Sie Co-Sell-Programme mit VP Sales EU und VP Sales US auf
- Füttern Sie Partner- und Wettbewerbsinformationen zurück an Produkt und Führung
Branchenpräsenz & Veranstaltungen
- Vertreten Sie Veloq bei wichtigen Branchenveranstaltungen
- Bauen Sie Veloqs Ruf als Partner der Wahl in der Lagerautomatisierung zusammen mit dem Marketingleiter auf
- Entwickeln Sie Beziehungen zu WMS-Anbietern
Was wir suchen / was wir verlangen
- 8+ Jahre in Enterprise SaaS Partnerships: Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Ökosystemen, in denen der Partnerkanal der primäre Wachstumshebel war
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Partnerökosystemen von Grund auf
- Starkes kommerzielles Verständnis – Sie verstehen, wie SIs, Wiederverkäufer, Berater und VARs Geld verdienen
- Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer, mehrseitiger Partnerschaftsvereinbarungen
- Fließendes Englisch; wohnhaft in Prag oder Berlin; regelmäßige Reisen erwartet
Was wir bevorzugen
- Bestehendes Netzwerk in der Lagerautomatisierungstechnik oder im Beratungsecosystem
- Vertrautheit mit WMS-Plattformen – Manhattan Associates, Blue Yonder, SAP EWM, Korber
- Zusätzliche europäische Sprache (Deutsch, Niederländisch, Französisch bevorzugt)
- Frühere Erfahrung in einem Series A–C Startup oder Scale-up
Head of Strategic Partnerships & Ecosystem Arbeitgeber: Rohlik Group a.s.
Rohlik ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Ansätze in der Finanzautomatisierung und KI-Agentifizierung verfolgt. Mit unbegrenzten Urlaubstagen, einem internationalen Team und einer flachen Hierarchie fördert das Unternehmen eine Kultur des Lernens und der persönlichen Entwicklung. Die Möglichkeit, direkt mit dem Group CFO zusammenzuarbeiten und schnell Entscheidungen zu treffen, macht diese Rolle besonders spannend für alle, die in einem dynamischen Umfeld arbeiten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Strategic Partnerships & Ecosystem erhalten könntest
✨Branchennetzwerke nutzen
Schau dir branchenspezifische Netzwerke und Veranstaltungen an, um Kontakte zu knüpfen. Events wie Strategie-Workshops oder Konferenzen sind großartig, um ins Gespräch zu kommen und dich bei Unternehmen wie Rohlik Group a.s. in Erinnerung zu bringen.
✨Kreative Präsentation deiner Fähigkeiten
Erstelle ein Portfolio oder eine Case Study, die zeigt, wie du komplexe Probleme gelöst hast. Das kann dir helfen, dich von anderen Bewerbungen abzuheben und dafür zu sorgen, dass deine Ideen und Ansätze im Gedächtnis bleiben — besonders bei Rohlik Group a.s..
✨Direkt bewerben und deine Geschichte erzählen
Nutze die Chance, dich direkt über die Karriere-Website von Rohlik Group a.s. zu bewerben. Erzähl in deinem Anschreiben, warum du gerade in der Unternehmensstrategie arbeiten möchtest und was dich an Rohlik Group a.s. reizt — das hilft uns, deine Motivation besser zu verstehen.
✨Mentorship suchen
Finde einen Mentor im Bereich Unternehmensstrategie, vielleicht einen Professor oder einen erfahrenen Berufstätigen. Sie können dir wertvolle Einblicke geben und dir helfen, dich auf die spezifischen Anforderungen von Unternehmen wie Rohlik Group a.s. vorzubereiten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Strategic Partnerships & Ecosystem mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine strategischen Fähigkeiten!:In deinem Lebenslauf solltest du unbedingt spezifische Projekte oder Erfahrungen hervorheben, die deine strategischen Denkfähigkeiten unter Beweis stellen. Nutze Zahlen und konkrete Ergebnisse, um zu zeigen, wie deine Strategien zum Erfolg beigetragen haben – das zieht die Aufmerksamkeit auf sich.
Das richtige Anschreiben ist entscheidend!:Schreibe ein Anschreiben, das deine Motivation für die Unternehmensstrategie bei Rohlik Group a.s. verdeutlicht. Erkläre, warum dich der Bereich begeistert und wie deine Fähigkeiten zu den Zielen des Unternehmens passen können. Vermeide Allgemeinplätze und werde konkret!
Netzwerk deine Kontakte!:Falls du Kontakte zu aktuellen oder ehemaligen Mitarbeitern von Rohlik Group a.s. hast, zögere nicht, sie anzusprechen. Vielleicht können sie dir Einblicke geben oder sogar deine Bewerbung unterstützen. Ein internes Netzwerk kann oft das Zünglein an der Waage sein.
Online Präsenz und Portfolio optimieren!:Falls du an Projekten gearbeitet hast oder Veröffentlichungen hast, die deine strategischen Fähigkeiten zeigen, füge diese in einem Portfolio zusammen. Auch ein LinkedIn-Profil kann von Vorteil sein, um deine Kompetenzen zu belegen. Denk daran, dass Vollzeitstellen oft stark umkämpft sind – mach also Eindruck!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Rohlik Group a.s. vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensstrategie!
Mach dich mit den aktuellen Trends in der Unternehmensstrategie vertraut und sei bereit, über spezifische Methoden und Frameworks wie SWOT-Analysen oder das Porter’sche Fünf-Kräfte-Modell zu sprechen. Wenn du bei Rohlik Group a.s. als Unternehmensstrategieberater antreten möchtest, zeigt es großes Interesse, wenn du einige der Strategieansätze des Unternehmens analysierst und mögliche Verbesserungen vorschlägst.
✨Vertrautheit mit analytischen Tools
In der Unternehmensstrategie sind analytische Fähigkeiten gefordert. Mach dich unbedingt mit Tools wie Excel oder speziellen Datenanalysetools wie Tableau vertraut. Sei bereit, zu erklären, wie du Daten genutzt hast, um strategische Entscheidungen zu unterstützen.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
In vielen Vollzeitrollen in der Unternehmensstrategie wird Teamarbeit großgeschrieben. Bereite einige Beispiele vor, in denen du erfolgreich in einem Team gearbeitet hast, um strategische Ziele zu erreichen. Zeige, dass du auch in stressigen Situationen diplomatisch und konstruktiv bleiben kannst.
✨Die Bedeutung der Unternehmenskultur
Informiere dich über die Unternehmenskultur von Rohlik Group a.s.. In einem Vorstellungsgespräch kann es vorkommen, dass persönliche Werte und Kulturabgleich eine Rolle spielen. Überlege dir, welche deiner persönlichen Werte dich zum richtigen Kandidaten für die Unternehmensstrategie machen und wie du dazu beitragen kannst, die Ziele von Rohlik Group a.s. zu erreichen.
