Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die kommerzielle Strategie von Veloq in Europa und baue eine starke Vertriebspipeline auf.
- Unternehmen: Veloq ist ein innovatives Softwareunternehmen im Bereich Lebensmittelversorgung.
- Vorteile: Direkter Zugang zum CEO, hohe Eigenverantwortung und die Möglichkeit, etwas Großes aufzubauen.
- Weitere Informationen: Ideal für selbstmotivierte Talente, die in einem Start-up-Umfeld arbeiten möchten.
- Warum dieser Job: Gestalte den Verkaufsprozess und führe ein dynamisches Team in einem schnell wachsenden Markt.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von SaaS oder Logistiktechnologien.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 120000 € pro Jahr.
Über Veloq: Veloq ist die Softwareplattform, die die nächste Generation der Lebensmittelabwicklung antreibt. Unsere modulare Plattform kombiniert Lagerautomatisierung, E-Commerce-Abwicklung und Last-Mile-Logistik in einem System, das für echte betriebliche Leistung ausgelegt ist. Rohlik Group nutzt diese Technologie bereits in großem Maßstab, um über 850.000 Kunden in Europa zu bedienen.
Warum diese Rolle spannend ist: Sie werden nicht eine große, geschichtete Vertriebsmaschine übernehmen. Sie werden helfen, sie aufzubauen. Sie verkaufen ein Produkt, das bereits in realen Operationen bewährt ist. Sie arbeiten direkt mit dem CEO zusammen und gestalten Preisgestaltung, Positionierung und kommerzielle Strategie von Anfang an. Diese Rolle kombiniert echtes Unternehmertum mit wahrer kommerzieller Führung.
Was diese Rolle beinhaltet: Sie werden Veloqs kommerzielle Bewegung in Europa leiten. Ihr Job ist es, die Pipeline zu vertiefen, die ersten großen Unternehmenskunden zu gewinnen und eine wiederholbare Vertriebsbewegung aufzubauen, die skalierbar ist. Sie werden beratende Verkäufe von Lagerautomatisierungs- und Softwarelösungen leiten und mit verschiedenen Stakeholdern zusammenarbeiten, um komplexe Fähigkeiten in kundenspezifischen Wert umzuwandeln.
- Besitzen Sie das EU-Umsatzziel und die Pipeline, mit Fokus auf den Abschluss der ersten großen Unternehmenskunden.
- Vertiefen, erweitern und bewegen Sie bestehende qualifizierte Zielkonten vorwärts, während Sie neue Unternehmensmöglichkeiten in ganz Europa eröffnen.
- Aufbau und Pflege einer starken Pipeline mit klarer Deal-Disziplin, gesunder Abdeckung und realistischen Prognosen.
- Verfeinern Sie das Vertriebsplaybook — von ICP und Käufer-Personas bis hin zu Messaging, Qualifikation und Deal-Stufen.
- Führen Sie beratende Verkäufe komplexer Lagerautomatisierungs- und Softwarelösungen durch.
- Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern in der Lebensmittel-, Einzelhandels- und 3PL-Branche.
- Enger Kontakt mit dem CEO zu Preisgestaltung, kommerziellen Bedingungen und wichtigen Verhandlungen.
- Vertreten Sie Veloq extern bei relevanten Branchenveranstaltungen und Foren.
- Leiten und entwickeln Sie das kommerzielle Team und setzen Sie hohe Standards für Ausführung, Prognose-Disziplin und Kundenengagement.
Was wir suchen: 10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmens-SaaS oder Technologie im Bereich Lieferkette/Logistik. Mindestens 5 Jahre in leitenden kommerziellen und/oder Hunter-Rollen. Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Quoten auf €1M+ ARR-Niveau. Starke Erfahrung im Verkauf an Einzelhandel, Lebensmittel oder Logistikoperationen auf C-Level/VP-Ebene. Starker Hunter-Mentalität — komfortabel beim Aufbau Ihrer eigenen Pipeline und Nutzung von CRM/AI-Tools.
Warum dies kein „Corporate Sales Director“-Job ist: Sie werden nicht in eine vollständig aufgebaute Organisation mit festen Playbooks und polierten Prozessen eintreten. Sie werden einem schlanken Team beitreten, eng mit den Gründern und der Führung zusammenarbeiten und helfen, wie Veloq verkauft, wächst und gewinnt, zu definieren.
Sales Director Europe Arbeitgeber: Rohlik Group a.s.
Veloq bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, aktiv an der Gestaltung eines zukunftsweisenden Unternehmens mitzuwirken. Mit direktem Zugang zur Geschäftsführung und der Chance, eine bewährte Technologie im Bereich der Lagerautomatisierung und e-Grocery zu vertreiben, fördert Veloq eine Kultur des Unternehmertums und der Eigenverantwortung. Zudem profitieren Mitarbeiter von einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie von der Möglichkeit, in einem schnell wachsenden Markt mitzugestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Director Europe erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die in der Branche arbeiten oder bereits bei Veloq sind. Oft gibt es ungeschriebene Stellenangebote oder Insider-Infos, die dir einen Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, als ob du schon den Job hättest. Überlege dir, wie du Veloq helfen kannst, ihre Ziele zu erreichen und bringe konkrete Ideen mit, wie du die Verkaufsstrategie verbessern würdest.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Idee hast, zögere nicht, sie direkt an die CEO oder das Team zu kommunizieren. Zeige, dass du bereit bist, Verantwortung zu übernehmen und einen echten Unterschied zu machen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich über unsere Website! Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist und gibt uns die Möglichkeit, deine Bewerbung direkt zu sehen. Außerdem kannst du so sicherstellen, dass du alle relevanten Informationen einreichst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Director Europe mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine Sprache, die zu dir passt und deine Persönlichkeit widerspiegelt. Wir suchen nach echten Menschen, nicht nach perfekten Bewerbungen.
Mach es konkret!:Erzähle uns von deinen konkreten Erfahrungen und Erfolgen. Zeige, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast. Das macht deine Bewerbung greifbar!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer und übersichtlicher Aufbau zeigt uns, dass du Wert auf Qualität legst. Lass uns nicht nach Fehlern suchen müssen!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie direkt prüfen können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Rohlik Group a.s. vorbereitet
✨Verstehe das Produkt und den Markt
Mach dich mit der Veloq-Plattform und den spezifischen Herausforderungen im Bereich der Lagerautomatisierung und e-Grocery vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Zielkunden verstehst und wie Veloq ihnen helfen kann, ihre Abläufe zu optimieren.
✨Bereite dich auf Fragen zur Verkaufsstrategie vor
Da du eine Schlüsselrolle im Aufbau der Verkaufsstrategie spielst, sei bereit, deine Ideen zur Preisgestaltung, Positionierung und zum Verkaufsprozess zu präsentieren. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich neue Kunden gewonnen hast.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Da du das kommerzielle Team leiten wirst, ist es wichtig, dass du deine Erfahrungen in der Führung und Entwicklung von Teams teilst. Bereite Beispiele vor, die zeigen, wie du Standards gesetzt und das Engagement der Kunden gefördert hast.
✨Netzwerken und Beziehungen aufbauen
Betone deine Fähigkeit, Beziehungen zu Entscheidungsträgern in der Branche aufzubauen. Wenn du bereits Kontakte zu wichtigen Käufern in der Lebensmittel- oder Logistikbranche hast, erwähne diese, um deine Glaubwürdigkeit zu stärken.
