Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Vertrieb in Europa und baue eine erfolgreiche Verkaufsstrategie auf.
- Unternehmen: Veloq, ein innovatives Softwareunternehmen für die Lebensmittelbranche.
- Vorteile: Direkter Zugang zur Geschäftsführung, hohe Eigenverantwortung und Wachstumsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit der Möglichkeit, die Zukunft des Unternehmens aktiv mitzugestalten.
- Warum dieser Job: Gestalte den Vertrieb von Grund auf und arbeite an bewährten Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von SaaS oder Logistiktechnologien.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über Veloq: Veloq ist die Softwareplattform, die die nächste Generation der Lebensmittelversorgung antreibt. Unsere modulare Plattform kombiniert Lagerautomatisierung, E-Commerce-Erfüllung und Last-Mile-Logistik in einem System, das für echte betriebliche Leistung ausgelegt ist. Rohlik Group nutzt diese Technologie bereits in großem Maßstab, um über 850.000 Kunden in Europa zu bedienen.
Warum diese Rolle spannend ist: Sie werden keine große, geschichtete Vertriebsmaschine übernehmen. Sie werden helfen, sie aufzubauen. Sie verkaufen ein Produkt, das bereits in realen Operationen bewährt ist. Sie arbeiten direkt mit dem CEO zusammen und gestalten Preisgestaltung, Positionierung und kommerzielle Strategie von Anfang an. Diese Rolle kombiniert echtes Unternehmertum mit wahrer kommerzieller Führung.
Was diese Rolle beinhaltet: Sie werden Veloqs kommerzielle Aktivitäten in Europa leiten. Ihr Job ist es, die Pipeline zu vertiefen, die ersten großen Unternehmenskunden zu gewinnen und einen wiederholbaren Verkaufsprozess aufzubauen, der skalierbar ist. Sie werden beratende Verkäufe von Lagerautomatisierungs- und Softwarelösungen leiten und mit verschiedenen Stakeholdern zusammenarbeiten, um komplexe Fähigkeiten in kundenspezifischen Wert umzuwandeln.
- Besitzen Sie das EU-Umsatzziel und die Pipeline, mit Fokus auf den Abschluss der ersten großen Unternehmenskunden.
- Vertiefen, erweitern und bewegen Sie bestehende qualifizierte Zielkonten voran, während Sie neue Unternehmensmöglichkeiten in ganz Europa eröffnen.
- Aufbau und Pflege einer starken Pipeline mit klarer Deal-Disziplin, gesunder Abdeckung und realistischen Prognosen.
- Verfeinern Sie das Verkaufsplaybook — von ICP und Käufer-Personas bis hin zu Messaging, Qualifizierung und Deal-Stufen.
- Führen Sie beratende Verkäufe komplexer Lagerautomatisierungs- und Softwarelösungen durch.
- Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern in der Lebensmittel-, Einzelhandels- und 3PL-Branche.
- Enger Kontakt mit dem CEO zu Preisgestaltung, kommerziellen Bedingungen und wichtigen Verhandlungen.
- Vertreten Sie Veloq extern bei relevanten Branchenveranstaltungen und Foren.
- Leiten und entwickeln Sie das Vertriebsteam und setzen Sie hohe Standards für Ausführung, Prognose-Disziplin und Kundenengagement.
Was wir suchen: 10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmens-SaaS oder Technologie im Bereich Lieferkette/Logistik. Mindestens 5 Jahre in senioren kommerziellen und/oder Hunter-Rollen. Nachweisbare Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Quoten auf €1M+ ARR-Niveau. Starke Erfahrung im Verkauf an C-Level/Vice President-Ebene in der Einzelhandels-, Lebensmittel- oder Logistikbranche. Fließendes Englisch. Weitere Sprachen sind von Vorteil.
Warum dies kein „Corporate Sales Director“-Job ist: Sie werden nicht in eine vollständig aufgebaute Organisation mit festen Playbooks und polierten Prozessen eintreten. Sie werden Teil eines schlanken Teams sein, eng mit den Gründern und der Führung zusammenarbeiten und helfen, wie Veloq verkauft, wächst und gewinnt, zu definieren.
Sales Director Europe Arbeitgeber: Rohlik Group a.s.
Veloq ist ein herausragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen Start-up-Umfeld zu arbeiten, in dem Sie direkten Zugang zur Geschäftsführung haben und aktiv an der Gestaltung eines zukunftsweisenden Unternehmens mitwirken können. Mit einer starken Unternehmenskultur, die Eigenverantwortung und Innovation fördert, sowie umfangreichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten, ist Veloq der ideale Ort für erfahrene Vertriebsprofis, die ihre Karriere auf das nächste Level heben möchten. Hier haben Sie die Chance, echte Veränderungen im Bereich der Lagerautomatisierung und E-Commerce-Logistik zu bewirken und dabei von einem bewährten Produkt zu profitieren, das bereits in mehreren europäischen Märkten erfolgreich eingesetzt wird.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Director Europe erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Rohlik Group a.s. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Rohlik Group a.s. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Rohlik Group a.s. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Rohlik Group a.s. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Director Europe mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Rohlik Group a.s. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Rohlik Group a.s. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Rohlik Group a.s. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
