Sales Director Europe

Über Veloq: Veloq ist die Softwareplattform, die die nächste Generation der Lebensmittelversorgung antreibt. Basierend auf der proprietären Technologie und operativen Exzellenz der Rohlik Group in fünf europäischen Märkten, ist Veloq nun ein eigenständiges Technologieunternehmen, das Lebensmittelhändlern hilft, Lagerbetriebe zu transformieren und die Same-Day-E-Lebensmittelversorgung profitabel zu skalieren. Unsere modulare Plattform kombiniert Lagerautomatisierung, E-Commerce-Erfüllung und Last-Mile-Logistik in einem System, das für echte operative Leistung ausgelegt ist - nicht für Präsentationen. Die Rohlik Group nutzt diese Technologie bereits in großem Maßstab, um über 850.000 Kunden in Europa zu bedienen. Es funktioniert. Jetzt bringen wir es auf den Markt.

Wir sind noch am Anfang unserer Reise. Das bedeutet echte Verantwortung, direkten Zugang zum CEO und die Chance, ein kategoriedefinierendes Unternehmen von Grund auf aufzubauen.

Warum diese Rolle spannend ist: Sie werden keine große, geschichtete Vertriebsmaschine erben. Sie werden helfen, sie aufzubauen. Sie verkaufen ein Produkt, das bereits in echten Betrieben bewährt ist - kein Konzept. Sie arbeiten direkt mit dem CEO zusammen und gestalten Preisgestaltung, Positionierung und kommerzielle Strategie von Anfang an. Sie leiten Europa als Markt und helfen dabei, zu definieren, wie Veloq global in Zukunft verkauft.

Diese Rolle kombiniert echtes Unternehmertum mit wahrer kommerzieller Führung. Wenn Sie Startup-Energie, Verantwortung und den Aufbau von Dingen von Grund auf mögen, ist dies genau die Art von Rolle.

Was diese Rolle beinhaltet: Sie werden Veloqs kommerzielle Aktivitäten in Europa leiten. Wir haben bereits ein definiertes ICP und eine aktive Pipeline. Ihre Aufgabe ist es, diese Pipeline zu vertiefen, die ersten großen Unternehmenskunden zu gewinnen und einen wiederholbaren Verkaufsprozess aufzubauen, der skalierbar ist.

• Leiten Sie beratende Verkäufe von Lagerautomatisierungs- und Softwarelösungen, indem Sie mit Betriebs-, IT-, Finanz- und kommerziellen Stakeholdern zusammenarbeiten, um komplexe Fähigkeiten in kundenspezifischen Wert umzuwandeln.
• Besitzen Sie das EU-Umsatzziel und die Pipeline, mit Fokus auf den Abschluss der ersten großen Unternehmenskunden und den Aufbau der nächsten Wachstumswelle.
• Vertiefen, erweitern und bewegen Sie einen bestehenden Satz qualifizierter Zielkonten voran, während Sie neue Unternehmensmöglichkeiten in ganz Europa eröffnen.
• Aufbau und Pflege einer starken Pipeline mit klarer Deal-Disziplin, gesunder Abdeckung und realistischen Prognosen.
• Verfeinern Sie das Verkaufsplaybook - von ICP und Käufer-Personas bis hin zu Messaging, Qualifizierung und Deal-Stufen.
• Aufbau von Beziehungen zu leitenden Entscheidungsträgern in den Bereichen Lebensmittelhandel, Einzelhandel und 3PL - insbesondere in den Bereichen Betrieb, Lieferkette, Finanzen und Technologie.
• Enger Kontakt mit dem CEO zu Preisgestaltung, kommerziellen Bedingungen und wichtigen Verhandlungen.
• Zusammenarbeit mit Produkt, Partnerschaften, Betrieb, Recht und Finanzen, um sicherzustellen, dass Deals gewinnbar, glaubwürdig und reibungslos in die Umsetzung übergeben werden.
• Vertreten Sie Veloq extern bei relevanten Branchenveranstaltungen und Foren, um sowohl die Markenpräsenz als auch die Pipeline aufzubauen.
• Leiten und entwickeln Sie das kommerzielle Team, setzen Sie hohe Standards für Ausführung, Prognose-Disziplin und Kundenengagement, während das Unternehmen wächst.

Was wir suchen:

• 10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmens-SaaS oder Technologien im Bereich Lieferkette/Logistik.
• Mindestens 5 Jahre in senioren kommerziellen und/oder Hunter-Rollen.
• Nachweisbare Erfolge mit einer Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Quoten auf €1M+ ARR-Niveau.
• Starke Erfahrung im Verkauf an Einzelhandel, Lebensmittelhandel oder Logistikoperationen auf C-Level/VP-Level.
• Starkes Verständnis von Lagerautomatisierung und E-Lebensmittelwirtschaft.
• Beratender technischer Vertriebsbackground - in der Lage, maßgeschneiderte Lösungen mit komplexer Entdeckung und Multi-Stakeholder-Ausrichtung zu verkaufen.
• Starke Hunter-Mentalität - komfortabel beim Aufbau Ihrer eigenen Pipeline und der Nutzung von CRM-/AI-Tools, um schneller voranzukommen.
• Komfortabel mit langen und komplexen Verkaufszyklen (6-18 Monate).
• Fließendes Englisch. Weitere Sprachen sind von Vorteil.

Schön zu haben:

• Bestehende Beziehungen zu leitenden Käufern bei führenden europäischen Lebensmittelhändlern oder 3PLs.
• Salesforce oder ähnliche CRM-Disziplin.
• Erfahrung in Pre-Sales, Lösungsdesign oder Schätzungsteams.
• Erfahrung im Aufbau eines Verkaufsplaybooks von Grund auf.

Warum dies kein „Corporate Sales Director“-Job ist: Sie werden nicht in eine vollständig aufgebaute Organisation mit festen Playbooks und polierten Prozessen eintreten. Sie werden Teil eines schlanken Teams, eng mit den Gründern und der Führung zusammenarbeiten und helfen, zu definieren, wie Veloq verkauft, wächst und gewinnt. Das bedeutet Unklarheit, Geschwindigkeit, Druck - und eine enorme Verantwortung. Wenn Sie das mehr begeistert als es Sie erschreckt, sollten wir sprechen.