Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Vertrieb in Europa und baue eine erfolgreiche Verkaufsstrategie auf.
- Unternehmen: Veloq, ein innovatives Softwareunternehmen für die Lebensmittelbranche.
- Vorteile: Direkter Zugang zur Geschäftsführung, hohe Eigenverantwortung und Wachstumsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit der Möglichkeit, die Zukunft des Unternehmens aktiv mitzugestalten.
- Warum dieser Job: Gestalte den Vertrieb von Grund auf und arbeite an bewährten Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von SaaS oder Logistiktechnologien.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über Veloq: Veloq ist die Softwareplattform, die die nächste Generation der Lebensmittelversorgung antreibt. Unsere modulare Plattform kombiniert Lagerautomatisierung, E-Commerce-Erfüllung und Last-Mile-Logistik in einem System, das für echte betriebliche Leistung ausgelegt ist. Rohlik Group nutzt diese Technologie bereits in großem Maßstab, um über 850.000 Kunden in Europa zu bedienen.
Warum diese Rolle spannend ist: Sie werden keine große, geschichtete Vertriebsmaschine übernehmen. Sie werden helfen, sie aufzubauen. Sie verkaufen ein Produkt, das bereits in realen Operationen bewährt ist. Sie arbeiten direkt mit dem CEO zusammen und gestalten Preisgestaltung, Positionierung und kommerzielle Strategie von Anfang an. Diese Rolle kombiniert echtes Unternehmertum mit wahrer kommerzieller Führung.
Was diese Rolle beinhaltet: Sie werden Veloqs kommerzielle Aktivitäten in Europa leiten. Ihr Job ist es, die Pipeline zu vertiefen, die ersten großen Unternehmenskunden zu gewinnen und einen wiederholbaren Verkaufsprozess aufzubauen, der skalierbar ist. Sie werden beratende Verkäufe von Lagerautomatisierungs- und Softwarelösungen leiten und mit verschiedenen Stakeholdern zusammenarbeiten, um komplexe Fähigkeiten in kundenspezifischen Wert umzuwandeln.
- Besitzen Sie das EU-Umsatzziel und die Pipeline, mit Fokus auf den Abschluss der ersten großen Unternehmenskunden.
- Vertiefen, erweitern und bewegen Sie bestehende qualifizierte Zielkonten voran, während Sie neue Unternehmensmöglichkeiten in ganz Europa eröffnen.
- Aufbau und Pflege einer starken Pipeline mit klarer Deal-Disziplin, gesunder Abdeckung und realistischen Prognosen.
- Verfeinern Sie das Verkaufsplaybook — von ICP und Käufer-Personas bis hin zu Messaging, Qualifizierung und Deal-Stufen.
- Führen Sie beratende Verkäufe komplexer Lagerautomatisierungs- und Softwarelösungen durch.
- Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern in der Lebensmittel-, Einzelhandels- und 3PL-Branche.
- Enger Kontakt mit dem CEO zu Preisgestaltung, kommerziellen Bedingungen und wichtigen Verhandlungen.
- Vertreten Sie Veloq extern bei relevanten Branchenveranstaltungen und Foren.
- Leiten und entwickeln Sie das Vertriebsteam und setzen Sie hohe Standards für Ausführung, Prognose-Disziplin und Kundenengagement.
Was wir suchen: 10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmens-SaaS oder Technologie im Bereich Lieferkette/Logistik. Mindestens 5 Jahre in senioren kommerziellen und/oder Hunter-Rollen. Nachweisbare Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Quoten auf €1M+ ARR-Niveau. Starke Erfahrung im Verkauf an C-Level/Vice President-Ebene in der Einzelhandels-, Lebensmittel- oder Logistikbranche. Fließendes Englisch. Weitere Sprachen sind von Vorteil.
Warum dies kein „Corporate Sales Director“-Job ist: Sie werden nicht in eine vollständig aufgebaute Organisation mit festen Playbooks und polierten Prozessen eintreten. Sie werden Teil eines schlanken Teams sein, eng mit den Gründern und der Führung zusammenarbeiten und helfen, wie Veloq verkauft, wächst und gewinnt, zu definieren.
Sales Director Europe Arbeitgeber: Rohlik Group a.s.
Veloq ist ein herausragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen Start-up-Umfeld zu arbeiten, in dem Sie direkten Zugang zur Geschäftsführung haben und aktiv an der Gestaltung eines zukunftsweisenden Unternehmens mitwirken können. Mit einer starken Unternehmenskultur, die Eigenverantwortung und Innovation fördert, sowie umfangreichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten, ist Veloq der ideale Ort für erfahrene Vertriebsprofis, die ihre Karriere auf das nächste Level heben möchten. Hier haben Sie die Chance, echte Veränderungen im Bereich der Lagerautomatisierung und E-Commerce-Logistik zu bewirken und dabei von einem bewährten Produkt zu profitieren, das bereits in mehreren europäischen Märkten erfolgreich eingesetzt wird.
