Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte die Partnerstrategie und baue ein starkes Partner-Ökosystem auf.
- Unternehmen: Veloq, ein innovatives Tech-Unternehmen im Bereich Lebensmittelversorgung.
- Vorteile: Eigenverantwortung, direkte CEO-Zugänglichkeit und Unternehmensanteile.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großem Wachstumspotenzial und internationaler Präsenz.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer aufregenden Reise und forme die Zukunft der Lebensmitteltechnologie.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung in Partnerschaften oder Geschäftsentwicklung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 120000 € pro Jahr.
Veloq ist die Softwareplattform, die die nächste Generation der Lebensmittelversorgung antreibt. Wir sind ein eigenständiges Technologieunternehmen, das Einzelhändlern hilft, ihre Lagerbetriebe zu transformieren und ihr Angebot an Same-Day-E-Lebensmitteln zu skalieren. Unsere modulare Plattform umfasst automatisierte Kommissionierung, E-Commerce-Erfüllung und Last-Mile-Logistik und ist darauf ausgelegt, Online-Lebensmittel profitabel zu betreiben.
Wir suchen einen Head of Partnerships, der das Partner-Ökosystem von Veloq gestaltet. Sie werden die Strategie definieren, kommerzielle Rahmenbedingungen aufbauen und Beziehungen zu Systemintegratoren, WMS-Wiederverkäufern, Beratungsfirmen und Technologieallianzen in Pipeline und Umsatz umwandeln. Dies ist eine Null-zu-Eins-Rolle: Sie bauen etwas auf, das noch nicht existiert. Sie berichten direkt an den CEO und haben die volle Autorität, Ihre Funktion so zu gestalten, wie Sie es für richtig halten.
Was wir von Ihnen erwarten:- Partnerstrategie & Ecosystem-Design: Definieren Sie die priorisierten Partner-Archetypen für Veloq in EMEA und Nordamerika (Jahr 1–2). Bauen Sie kommerzielle Rahmenbedingungen, Bedingungen und Anreizstrukturen für jeden Partnertyp auf. Entwickeln Sie einen 12-monatigen Partnerschaftsfahrplan, der mit Veloqs US- und EU-Expansionsplan übereinstimmt.
- Partnerakquise & Deal-Ausführung: Sourcen, qualifizieren und schließen Sie Vereinbarungen mit SIs, WMS-Wiederverkäufern, Beratungsfirmen und Technologiepartnern. Leiten Sie alle kommerziellen Verhandlungen für Partnerschaftsvereinbarungen. Verwalten Sie den gesamten Partnerschaftszyklus vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag.
- Umsatzbeitrag: Übernehmen Sie die Verantwortung für die Pipeline und die Umsatzziele aus Partnerschaften. Bauen Sie Co-Sell-Programme mit VP Sales EU und VP Sales US auf. Verfolgen und berichten Sie über den Beitrag der Partner zum gesamten Veloq-Umsatz.
- Branchenpräsenz & Veranstaltungen: Vertreten Sie Veloq bei wichtigen Branchenveranstaltungen. Bauen Sie Veloqs Ruf als bevorzugter Partner in der Lagerautomatisierung auf. Entwickeln Sie Beziehungen zu WMS-Anbietern.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit dem CEO an der kommerziellen Strategie und wichtigen Partnergeschäften. Arbeiten Sie mit dem VP Sales an Co-Sell- und Co-Marketing-Programmen zusammen. Geben Sie Partner- und Wettbewerbsinformationen an Produkt und Führung zurück.
- 8+ Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Allianzen oder Geschäftsentwicklung im Bereich Enterprise SaaS oder Technologie.
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Partner-Ökosystemen von Grund auf.
- Starkes kommerzielles Verständnis — Sie verstehen, wie SIs, Wiederverkäufer, Berater und VARs Geld verdienen.
- Erfahrung im Abschluss komplexer, mehrseitiger Partnerschaftsvereinbarungen.
- Fließendes Englisch; wohnhaft in Prag oder Berlin; regelmäßige Reisen werden erwartet.
- Vorhandenes Netzwerk im Technologie- oder Beratungsecosystem.
- Vertrautheit mit WMS-Plattformen — Manhattan Associates, Blue Yonder, SAP EWM, Korber.
- Zusätzliche europäische Sprache (Deutsch, Niederländisch, Französisch bevorzugt).
- Frühere Erfahrung in einem Series A–C Startup oder Scale-up.
Head of Strategic Partnerships & Ecosystem Arbeitgeber: Rohlik Group
Veloq ist ein innovativer Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachsenden Umfeld zu arbeiten. Mit direktem Zugang zum CEO und der Chance, eine Schlüsselrolle im Aufbau eines revolutionären Partner-Ökosystems zu übernehmen, fördern wir eine Kultur der Eigenverantwortung und des unternehmerischen Denkens. Unsere Mitarbeiter profitieren von attraktiven Equity-Optionen und einer klaren Perspektive für persönliches Wachstum und Entwicklung in einem Unternehmen, das an der Spitze der digitalen Transformation im Lebensmitteleinzelhandel steht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Strategic Partnerships & Ecosystem erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Events, Konferenzen oder Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du die richtigen Kontakte knüpfst!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und erkläre, wie du ihnen helfen kannst, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Übe deine Antworten und sei bereit, deine Erfolge und Erfahrungen klar und überzeugend zu präsentieren. Das gibt dir das Selbstvertrauen, das du brauchst!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei Veloq im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtige Person erreicht und du die besten Chancen hast, in den Auswahlprozess aufgenommen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Strategic Partnerships & Ecosystem mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle:Bevor du deine Bewerbung schreibst, nimm dir Zeit, um die Stellenbeschreibung genau zu lesen. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen passen. Das hilft uns, deine Motivation und Eignung besser zu verstehen.
Persönliche Note:Mach deine Bewerbung persönlich! Erzähl uns, warum du gerade bei Veloq arbeiten möchtest und was dich an der Position des Head of Strategic Partnerships & Ecosystem reizt. Zeig uns, dass du dich mit unserer Mission identifizierst.
Klarheit und Struktur:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Punkte hervorzuheben. So wird es für uns einfacher, deine Qualifikationen auf einen Blick zu erfassen.
Bewerbung über unsere Website:Vergiss nicht, dich über unsere Website zu bewerben! Das macht den Prozess für uns einfacher und schneller. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören und gemeinsam die Zukunft von Veloq zu gestalten!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Rohlik Group vorbereitet
✨Verstehe die Rolle in der Tiefe
Bevor du zum Interview gehst, solltest du dir die Zeit nehmen, die Stellenbeschreibung gründlich zu lesen. Verstehe die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten, insbesondere im Hinblick auf die Partnerstrategie und das Ökosystem. Überlege dir, wie deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge in diesen Bereichen Veloq helfen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Da es sich um eine Position handelt, die viel strategisches Denken und Verhandlungsgeschick erfordert, solltest du konkrete Beispiele aus deiner Vergangenheit parat haben. Zeige, wie du erfolgreich Partnerschaften aufgebaut und komplexe Vereinbarungen abgeschlossen hast. Das wird dir helfen, deine Fähigkeiten überzeugend darzustellen.
✨Netzwerk und Branchenkenntnis
Nutze dein bestehendes Netzwerk und zeige, dass du mit den relevanten Akteuren in der Technologie- und Beratungslandschaft vertraut bist. Wenn du bereits Beziehungen zu WMS-Anbietern oder anderen relevanten Partnern hast, erwähne diese. Das zeigt, dass du proaktiv bist und die Branche gut kennst.
✨Fragen stellen, die zeigen, dass du interessiert bist
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach der langfristigen Vision von Veloq, den Herausforderungen, die das Unternehmen sieht, und wie du zur Erreichung dieser Ziele beitragen kannst. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch an der Zukunft des Unternehmens.
