Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Vertrieb in Europa und baue eine erfolgreiche Verkaufsstrategie auf.
- Unternehmen: Veloq, ein innovatives Tech-Unternehmen im Bereich Lebensmittelversorgung.
- Vorteile: Direkter Zugang zur Geschäftsführung und die Möglichkeit, etwas Großes aufzubauen.
- Weitere Informationen: Hohe Eigenverantwortung und die Chance, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Startups und forme die Zukunft des Unternehmens mit.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von SaaS oder Logistiktechnologien.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 120000 € pro Jahr.
Veloq ist die Softwareplattform, die die nächste Generation der Lebensmittelabwicklung antreibt. Unsere modulare Plattform kombiniert Lagerautomatisierung, E-Commerce-Abwicklung und Last-Mile-Logistik in einem System, das für echte betriebliche Leistung ausgelegt ist. Rohlik Group nutzt diese Technologie bereits in großem Maßstab, um über 850.000 Kunden in Europa zu bedienen.
Warum diese Rolle spannend ist: Sie werden keine große, geschichtete Vertriebsmaschine übernehmen. Sie werden helfen, sie aufzubauen. Sie verkaufen ein Produkt, das bereits in realen Operationen bewährt ist. Sie arbeiten direkt mit dem CEO zusammen und gestalten Preisgestaltung, Positionierung und kommerzielle Strategie von Anfang an. Diese Rolle kombiniert echtes Unternehmertum mit wahrer kommerzieller Führung.
Was diese Rolle beinhaltet: Sie werden Veloqs kommerzielle Aktivitäten in Europa leiten. Ihr Ziel ist es, die ersten großen Unternehmenskunden zu gewinnen und eine wiederholbare Vertriebsstrategie aufzubauen, die skalierbar ist. Sie werden beratende Verkäufe von Lagerautomatisierungs- und Softwarelösungen leiten und mit verschiedenen Stakeholdern zusammenarbeiten, um komplexe Fähigkeiten in kundenspezifischen Wert umzuwandeln.
Speziell werden Sie:
- Das EU-Umsatzziel und die Pipeline besitzen, mit Fokus auf den Abschluss der ersten großen Unternehmenskunden.
- Ein bestehendes Set qualifizierter Zielkonten vertiefen und neue Unternehmensmöglichkeiten in ganz Europa eröffnen.
- Eine starke Pipeline mit klarer Deal-Disziplin, gesunder Abdeckung und realistischen Prognosen aufbauen und pflegen.
- Das Verkaufsplaybook verfeinern — von ICP und Käufer-Personas bis hin zu Messaging, Qualifikation und Deal-Stufen.
- Beratende Verkäufe komplexer Lagerautomatisierungs- und Softwarelösungen leiten.
- Beziehungen zu Entscheidungsträgern im Lebensmittel-, Einzelhandels- und 3PL-Bereich aufbauen.
- Eng mit dem CEO an Preisgestaltung, kommerziellen Bedingungen und wichtigen Verhandlungen arbeiten.
- Mit Produkt, Partnerschaften, Betrieb, Recht und Finanzen zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass Deals gewinnbar und glaubwürdig sind.
- Veloq extern bei relevanten Branchenveranstaltungen vertreten.
- Das kommerzielle Team leiten und entwickeln, hohe Standards für Ausführung, Prognose-Disziplin und Kundenengagement setzen.
Was wir suchen:
- 10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware oder in der Technologie für Lieferketten/Logistik.
- Mindestens 5 Jahre in leitenden kommerziellen und/oder Hunter-Rollen.
- Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Quoten auf €1M+ ARR-Niveau.
- Starke Erfahrung im Verkauf an Einzelhandel, Lebensmittel oder Logistik auf C-Level/VP-Ebene.
- Starkes Verständnis von Lagerautomatisierung und e-Grocery-Ökonomie.
- Nachweisliche Erfahrung im Management von Mitarbeitern.
- Beratender technischer Vertriebsbackground.
- Starke Hunter-Mentalität.
- Fließendes Englisch; andere Sprachen sind von Vorteil.
Nice to have:
- Bestehende Beziehungen zu leitenden Käufern bei führenden europäischen Lebensmittelhändlern oder 3PLs.
- Salesforce oder ähnliche CRM-Disziplin.
- Erfahrung im Aufbau eines Vertriebsplaybooks von Grund auf.
Warum dies kein „Corporate Sales Director“-Job ist: Sie treten nicht in eine vollständig aufgebaute Organisation mit festen Playbooks und polierten Prozessen ein. Sie werden Teil eines schlanken Teams, eng mit den Gründern und der Führung zusammenarbeiten und helfen, wie Veloq verkauft, wächst und gewinnt, zu definieren.
Sales Director Europe Arbeitgeber: Rohlik Group
Veloq bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, aktiv an der Gestaltung eines zukunftsweisenden Unternehmens mitzuwirken. Mit direktem Zugang zur Geschäftsführung und der Chance, eine bewährte Technologie im Bereich der Lagerautomatisierung und e-Grocery zu verkaufen, fördert Veloq eine Kultur des Unternehmertums und der Eigenverantwortung. Zudem profitieren Mitarbeiter von umfangreichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem schnell wachsenden Markt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Director Europe erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in der Lebensmittel- und Logistikbranche in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die Herausforderungen und Trends im Bereich Lagerautomatisierung und E-Grocery verstehst. Wenn du zeigst, dass du die Branche kennst, kannst du viel überzeugender auftreten.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und suche nach Möglichkeiten, wie du Veloq's Lösungen konkret bei potenziellen Kunden präsentieren kannst. Mach dir Gedanken über maßgeschneiderte Ansätze, die den spezifischen Bedürfnissen der Unternehmen gerecht werden.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben. Das zeigt dein Interesse und deine Initiative. Außerdem hast du die Chance, direkt mit unserem Team in Kontakt zu treten und mehr über die Unternehmenskultur zu erfahren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Director Europe mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserer Unternehmenskultur passen.
Mach es konkret!:Vermeide allgemeine Floskeln und geh ins Detail. Erzähl uns von deinen konkreten Erfahrungen im Vertrieb und wie du Herausforderungen gemeistert hast. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen.
Zeig deine Leidenschaft!:Erkläre, warum du für Veloq arbeiten möchtest und was dich an der Branche begeistert. Deine Begeisterung kann den Unterschied machen und uns zeigen, dass du wirklich Teil unseres Teams werden willst.
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass wir deine Bewerbung schnell und effizient bearbeiten können, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So können wir dich am besten kennenlernen und dir eine zügige Rückmeldung geben.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Rohlik Group vorbereitet
✨Verstehe das Produkt und den Markt
Mach dich mit der Veloq-Plattform und den spezifischen Herausforderungen im Bereich der Lagerautomatisierung und e-Grocery vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Zielkunden verstehst und wie Veloq ihnen helfen kann, ihre Prozesse zu optimieren.
✨Bereite dich auf Fragen zur Verkaufsstrategie vor
Überlege dir, wie du die Verkaufsstrategie für Veloq gestalten würdest. Sei bereit, deine Ideen zur Pipeline-Entwicklung, zur Ansprache von C-Level-Kunden und zur Verfeinerung des Sales Playbooks zu präsentieren. Das zeigt, dass du proaktiv denkst und bereit bist, Verantwortung zu übernehmen.
✨Zeige deine Erfolge im Vertrieb
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, in denen du erfolgreich große Deals abgeschlossen hast. Betone deine Erfahrungen im Umgang mit komplexen Verkaufszyklen und wie du es geschafft hast, Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen.
✨Sei bereit für eine dynamische Diskussion
Da Veloq ein Startup ist, wird es wahrscheinlich viele offene Fragen und Diskussionen geben. Sei flexibel und offen für neue Ideen. Zeige, dass du in der Lage bist, in einem sich schnell verändernden Umfeld zu arbeiten und kreative Lösungen zu finden.
