Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Vertrieb in Europa und baue eine erfolgreiche Verkaufsstrategie auf.
- Unternehmen: Veloq, ein innovatives Softwareunternehmen im Bereich Lebensmittelversorgung.
- Vorteile: Direkter Zugang zum CEO, hohe Eigenverantwortung und die Möglichkeit, etwas Großes aufzubauen.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem agilen Umfeld mit viel Raum für persönliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte den Vertrieb von bewährten Lösungen und führe ein dynamisches Team.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von SaaS oder Logistiktechnologien.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über Veloq: Veloq ist die Softwareplattform, die die nächste Generation der Lebensmittelversorgung antreibt. Basierend auf der proprietären Technologie und operativen Exzellenz der Rohlik Group in fünf europäischen Märkten, ist Veloq nun ein eigenständiges Technologieunternehmen, das Lebensmittelhändlern hilft, Lagerbetriebe zu transformieren und die Same-Day-E-Lebensmittelversorgung profitabel zu skalieren. Unsere modulare Plattform kombiniert Lagerautomatisierung, E-Commerce-Erfüllung und Last-Mile-Logistik in einem System, das für echte operative Leistung ausgelegt ist.
Warum diese Rolle spannend ist: Sie werden keine große, geschichtete Vertriebsmaschine übernehmen. Sie werden helfen, sie aufzubauen. Sie verkaufen ein Produkt, das bereits in realen Operationen bewährt ist. Sie arbeiten direkt mit dem CEO zusammen und gestalten Preisgestaltung, Positionierung und kommerzielle Strategie von Anfang an. Sie leiten Europa als Markt und helfen, wie Veloq global in der Zukunft verkauft. Diese Rolle kombiniert echtes Unternehmertum mit wahrer kommerzieller Führung.
Was diese Rolle beinhaltet: Sie werden Veloqs kommerzielle Aktivitäten in Europa leiten. Wir haben bereits ein definiertes Zielkundenprofil (ICP) und eine aktive Pipeline. Ihre Aufgabe ist es, diese Pipeline zu vertiefen, die ersten großen Unternehmenskunden zu gewinnen und einen wiederholbaren Verkaufsprozess aufzubauen, der skalierbar ist.
- Sie besitzen das EU-Umsatzziel und die Pipeline, mit Fokus auf den Abschluss der ersten großen Unternehmenskunden und den Aufbau der nächsten Wachstumswelle.
- Sie vertiefen, erweitern und bewegen ein bestehendes Set qualifizierter Zielkonten voran, während Sie neue Unternehmensmöglichkeiten in ganz Europa eröffnen.
- Sie bauen und pflegen eine starke Pipeline mit klarer Deal-Disziplin, gesunder Abdeckung und realistischen Prognosen.
- Sie verfeinern das Verkaufsplaybook — vom ICP und Käufer-Personas bis hin zu Messaging, Qualifizierung und Deal-Stufen.
- Sie führen beratende Verkäufe komplexer Lagerautomatisierungs- und Softwarelösungen durch und übersetzen technische Fähigkeiten in klaren Geschäftswert für jeden Kunden.
- Sie bauen Beziehungen zu leitenden Entscheidungsträgern im Lebensmittelhandel, Einzelhandel und 3PL auf — insbesondere in den Bereichen Betrieb, Lieferkette, Finanzen und Technologie.
- Sie arbeiten eng mit dem CEO an Preisgestaltung, kommerziellen Bedingungen und wichtigen Verhandlungen zusammen.
- Sie arbeiten mit Produkt, Partnerschaften, Betrieb, Recht und Finanzen zusammen, um sicherzustellen, dass Deals gewinnbar, glaubwürdig und reibungslos in die Umsetzung übergeben werden.
- Sie vertreten Veloq extern bei relevanten Branchenveranstaltungen und Foren, um sowohl die Markenpräsenz als auch die Pipeline aufzubauen.
- Sie leiten und entwickeln das kommerzielle Team und setzen hohe Standards für Ausführung, Prognose-Disziplin und Kundenengagement, während das Unternehmen wächst.
Was wir suchen:
- 10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware (SaaS) oder in der Technologie für Lieferketten/Logistik.
- Mindestens 5 Jahre in senioren kommerziellen und/oder Hunter-Rollen.
- Nachweisbare Erfolge mit einer Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Quoten auf €1M+ ARR-Niveau.
- Starke Erfahrung im Verkauf an C-Level/VP-Ebene im Einzelhandel, Lebensmittelhandel oder Logistikbetrieb.
- Starkes Verständnis von Lagerautomatisierung und E-Lebensmittelwirtschaft.
- Beratender technischer Vertriebsbackground — in der Lage, maßgeschneiderte Lösungen mit komplexer Entdeckung und Multi-Stakeholder-Ausrichtung zu verkaufen.
- Starke Hunter-Mentalität — komfortabel beim Aufbau Ihrer eigenen Pipeline und der Nutzung von CRM-/KI-Tools, um schneller voranzukommen.
- Komfortabel mit langen und komplexen Verkaufszyklen (6–18 Monate).
- Fließendes Englisch. Weitere Sprachen sind von Vorteil.
Schön zu haben:
- Bestehende Beziehungen zu leitenden Käufern bei führenden europäischen Lebensmittelhändlern oder 3PLs.
- Salesforce oder ähnliche CRM-Disziplin.
- Erfahrung in Pre-Sales, Lösungsdesign oder Schätzungsteams.
- Erfahrung im Aufbau eines Verkaufsplaybooks von Grund auf.
Warum dies kein „Corporate Sales Director“-Job ist: Sie werden nicht in eine vollständig aufgebaute Organisation mit festen Playbooks und polierten Prozessen eintreten. Sie werden Teil eines schlanken Teams, eng mit den Gründern und der Führung zusammenarbeiten und helfen, wie Veloq verkauft, wächst und gewinnt. Das bedeutet Unklarheit, Geschwindigkeit, Druck — und eine enorme Verantwortung.
Wenn Sie mehr begeistert als ängstigt, sollten wir sprechen.
Sales Director Europe Arbeitgeber: Rohlik Group
Veloq ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen Start-up-Umfeld zu arbeiten, in dem Sie echten Einfluss auf den Aufbau eines innovativen Unternehmens haben. Mit direktem Zugang zur Geschäftsführung und der Chance, eine bewährte Technologie im Bereich der Lagerautomatisierung und E-Grocery-Vertrieb zu verkaufen, fördern wir eine Kultur des Eigentums und der Zusammenarbeit. Unsere Mitarbeiter profitieren von einem flexiblen Arbeitsumfeld, kontinuierlichen Wachstumschancen und der Möglichkeit, sich in einem schnelllebigen Markt zu beweisen.
