Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien für Partnerschaften und baue ein starkes Partner-Ökosystem auf.
- Unternehmen: Veloq, ein innovatives Softwareunternehmen im Bereich Lebensmittelversorgung.
- Vorteile: Echte Verantwortung, Eigenkapital und die Möglichkeit, ein wachsendes Unternehmen mitzugestalten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit viel Raum für persönliche und berufliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer aufregenden Reise und forme die Zukunft der Lebensmitteltechnologie.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung in Enterprise SaaS Partnerschaften und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Veloq ist die Softwareplattform, die die nächste Generation der Lebensmittelversorgung antreibt. Wir sind ein eigenständiges Technologieunternehmen, das Einzelhändlern hilft, ihre Lagerbetriebe zu transformieren und ihr Angebot an Same-Day-E-Lebensmitteln auszubauen. Unsere modulare Plattform umfasst automatisierte Kommissionierung, E-Commerce-Erfüllung und Last-Mile-Logistik und ist darauf ausgelegt, Online-Lebensmittel profitabel zu betreiben. Rohlik Group bedient heute über 850.000 Kunden in Europa mit dieser Technologie.
Die Rolle des Head of Partnerships ist der Architekt des Partner-Ökosystems von Veloq. Sie werden die Strategie definieren, kommerzielle Rahmenbedingungen aufbauen und Beziehungen zu Systemintegratoren, WMS-Wiederverkäufern, Beratungsfirmen und Technologieallianzen in Pipeline und Umsatz umwandeln. Dies ist eine Zero-to-One-Rolle: Sie bauen etwas auf, das noch nicht existiert. Sie berichten direkt an den CEO und haben die volle Autorität, Ihre Funktion so zu gestalten, wie Sie es für richtig halten.
Was wir von Ihnen erwarten:
- Partnerstrategie & Ökosystemdesign: Definieren Sie die priorisierten Partner-Archetypen für Veloq in EMEA und Nordamerika (Jahr 1–2). Bauen Sie kommerzielle Rahmenbedingungen, Bedingungen und Anreizstrukturen für jeden Partnertyp auf. Entwickeln Sie einen 12-monatigen Partnerschaftsfahrplan, der mit Veloqs US- und EU-Expansionsplan übereinstimmt.
- Partnerakquise & Vertragsabschluss: Sourcen, qualifizieren und schließen Sie Vereinbarungen mit SIs, WMS-Wiederverkäufern, Beratungsfirmen und Technologiepartnern. Leiten Sie alle kommerziellen Verhandlungen für Partnerschaftsvereinbarungen. Verwalten Sie den gesamten Partnerschaftszyklus vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag.
- Umsatzbeitrag: Übernehmen Sie die Verantwortung für die pipeline- und umsatzgenerierenden Partnerschaften. Bauen Sie Co-Sell-Programme mit VP Sales EU und VP Sales US auf. Füttern Sie Partner- und Wettbewerbsinformationen zurück an Produkt und Führung.
- Branchenpräsenz & Veranstaltungen: Vertreten Sie Veloq bei wichtigen Branchenveranstaltungen. Bauen Sie Veloqs Ruf als bevorzugter Partner in der Lagerautomatisierung zusammen mit dem Marketingleiter auf. Entwickeln Sie Beziehungen zu WMS-Anbietern.
Was wir suchen:
- 8+ Jahre Erfahrung in Enterprise SaaS-Partnerschaften: Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Ökosystemen, in denen der Partnerkanal der primäre Wachstumstreiber war.
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Partnerökosystemen von Grund auf.
- Starkes kommerzielles Verständnis — Sie verstehen, wie SIs, Wiederverkäufer, Berater und VARs Geld verdienen.
- Erfahrung im Abschluss komplexer, mehrseitiger Partnerschaftsvereinbarungen.
- Fließendes Englisch; wohnhaft in Prag oder Berlin; regelmäßige Reisen werden erwartet.
Was wir bevorzugen:
- Vorhandenes Netzwerk im Bereich Lagerautomatisierungstechnik oder Beratung.
- Vertrautheit mit WMS-Plattformen — Manhattan Associates, Blue Yonder, SAP EWM, Korber.
- Zusätzliche europäische Sprache (Deutsch, Niederländisch, Französisch bevorzugt).
- Frühere Erfahrung in einem Series A–C Startup oder Scale-up.
Head of Strategic Partnerships & Ecosystem Arbeitgeber: Rohlik
Knuspr bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, das Category Management im E-Commerce aktiv mitzugestalten. Mit unbegrenzten Urlaubstagen, attraktiven monatlichen Gutscheinen und einem starken Fokus auf persönliches Wachstum fördert das Unternehmen eine ausgeglichene Work-Life-Balance und ein positives Arbeitsklima. Das internationale Team und die flachen Hierarchien schaffen eine Kultur, in der Kreativität und Lernen geschätzt werden, was Knuspr zu einem hervorragenden Arbeitgeber macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Strategic Partnerships & Ecosystem erhalten könntest
✨E-Commerce-Events nicht verpassen!
Schau dir lokale E-Commerce-Meetups und Branchenevents in deiner Nähe an. Hier kannst du potenzielle Arbeitgeber wie Rohlik treffen und spannende Networking-Möglichkeiten nutzen. Oft erhalten die Teilnehmer auch Insider-Infos zu offenen Stellen!
✨Werde aktiv in Online-Communities
Engagiere dich in E-Commerce-Foren und sozialen Netzwerken wie Facebook-Gruppen oder LinkedIn-Communities. Teile dein Wissen und zeige deine Expertise. Das erhöht deine Sichtbarkeit für Unternehmen wie Rohlik, die nach motivierten Talenten suchen.
✨Zeige deinen Enthusiasmus für das Produkt
Wenn du dich bei Rohlik bewirbst, ist es wichtig, dass du echte Begeisterung für deren Produkte oder Dienstleistungen zeigst. Erzähl, wie du ihre Marke kennst oder was dir daran gefällt – das hilft, dich von der Masse abzuheben.
✨Nutze unser Bewerbungsportal
Vergiss nicht, dich direkt auf unserer Webseite zu bewerben! So hast du die beste Chance, eure Karriere bei Rohlik zu starten. Wir haben oft aktuelle Angebote, die rechtzeitig veröffentlicht werden – also bleib am Ball!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Strategic Partnerships & Ecosystem mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig uns deine e-commerce Expertise:In deinem Lebenslauf solltest du unbedingt relevante Erfahrungen im E-Commerce hervorheben. Hast du vielleicht bei einem Projekt mitgearbeitet, das den Online-Verkauf gesteigert hat? Das sind genau die Geschichten, die uns interessieren und die deine Fähigkeiten unter Beweis stellen.
Kennst du die gängigen Tools?:Stelle sicher, dass du alle E-Commerce-Tools, mit denen du gearbeitet hast, im Lebenslauf anführst. Kenntnisse in Tools wie Shopify, Magento oder Google Analytics können dir einen echten Vorteil verschaffen. Zeig uns, dass du mit der Branche vertraut bist!
Motiviere uns in deinem Anschreiben:In deinem Anschreiben solltest du klarstellen, warum genau du bei Rohlik im E-Commerce arbeiten möchtest. Erwähne, was dich an unserem Unternehmen begeistert und wie du unsere Ziele unterstützen kannst. Das ist besonders wichtig, um uns von deiner Motivation zu überzeugen!
Bereite dich auf Datenanalyse vor:Da wir im E-Commerce mit einer Menge Daten arbeiten, wäre es super, wenn du in deinem Lebenslauf auch Erfahrungen oder Projekte anführst, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse zeigen. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du mit Daten umgehst und wie du daraus Strategien ableitest – das wird uns von deinen analytischen Fähigkeiten überzeugen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Rohlik vorbereitet
✨E-Commerce Trends im Blick
Halte dich über die aktuellen Trends und Technologien im E-Commerce auf dem Laufenden! Wenn du weißt, was gerade angesagt ist – sei es Personalisierung, KI-Tools oder Omni-Channel-Strategien – kannst du im Gespräch zeigen, dass du dich proaktiv mit der Branche auseinandersetzt und eine echte Passion für E-Commerce hast.
✨Portfolio mit Erfolgen
Bereite ein Portfolio vor, das deine bisherigen Erfolge im E-Commerce dokumentiert. Zeige konkrete Beispiele für Projekte, an denen du gearbeitet hast, und wie du Lösungen gefunden hast, die messbare Ergebnisse erzielt haben. Das macht dich greifbar und zeigt, dass du echte Erfahrung mitbringst.
✨Technische Fragen nicht scheuen
Sei bereit für technische Fragen rund um Tools und Plattformen, die im E-Commerce verwendet werden. Wenn du mit Systemen wie Shopify, WooCommerce oder Google Analytics vertraut bist, kannst du das während des Interviews einfließen lassen und deine Kompetenz unter Beweis stellen.
✨Motivation und Zukunftsvision
In einem Vollzeitjob spielt deine Motivation eine große Rolle. Sei ehrlich über deine Lernziele und was du dir von der Position bei Rohlik erhoffst. Eine klare Vision zeigt, dass du langfristig denkst und bereit bist, dich in deinem neuen Job weiterzuentwickeln – das kommt gut an!
