Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte die Partnerstrategie und baue ein starkes Partner-Ökosystem auf.
- Unternehmen: Veloq, ein innovatives Softwareunternehmen im Bereich Lebensmittelversorgung.
- Vorteile: Echte Verantwortung, Eigenkapital und die Chance, ein wachsendes Unternehmen mitzugestalten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit regelmäßigen Reisen und der Möglichkeit, an wichtigen Branchenveranstaltungen teilzunehmen.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer aufregenden Reise und forme die Zukunft der Lebensmitteltechnologie.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung in Enterprise SaaS Partnerschaften und nachweisliche Erfolge im Aufbau von Partnernetzwerken.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Veloq ist die Softwareplattform, die die nächste Generation der Lebensmittelversorgung antreibt. Wir sind ein eigenständiges Technologieunternehmen, das Einzelhändlern hilft, ihre Lagerbetriebe zu transformieren und ihr Angebot an Same-Day-E-Lebensmitteln zu skalieren. Unsere modulare Plattform umfasst automatisierte Kommissionierung, E-Commerce-Erfüllung und Last-Mile-Logistik und ist darauf ausgelegt, Online-Lebensmittel profitabel zu betreiben. Rohlik Group bedient heute über 850.000 Kunden in Europa mit dieser Technologie.
Die Rolle des Head of Partnerships ist der Architekt des Partner-Ökosystems von Veloq. Sie werden die Strategie definieren, kommerzielle Rahmenbedingungen aufbauen und Beziehungen zu Systemintegratoren, WMS-Wiederverkäufern, Beratungsfirmen und Technologieallianzen in Pipeline und Umsatz umwandeln. Dies ist eine Null-zu-eins-Rolle: Sie bauen etwas auf, das noch nicht existiert. Sie berichten direkt an den CEO und haben die volle Autorität, Ihre Funktion so zu gestalten, wie Sie es für richtig halten.
Was wir von Ihnen erwarten:
- Partnerstrategie & Ökosystemdesign: Definieren Sie die priorisierten Partner-Archetypen für Veloq in EMEA und Nordamerika (Jahr 1–2). Bauen Sie kommerzielle Rahmenbedingungen, Bedingungen und Anreizstrukturen für jeden Partnertyp auf. Entwickeln Sie einen 12-monatigen Partnerschaftsfahrplan, der mit Veloqs US- und EU-Expansionsplan übereinstimmt.
- Partnerakquise & Vertragsabschluss: Quellen, qualifizieren und schließen Sie Vereinbarungen mit SIs, WMS-Wiederverkäufern, Beratungsfirmen und Technologiepartnern. Leiten Sie alle kommerziellen Verhandlungen für Partnerschaftsvereinbarungen. Verwalten Sie den gesamten Partnerschaftszyklus vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag.
- Umsatzbeitrag: Übernehmen Sie die Verantwortung für die pipeline- und umsatzbezogenen Ziele aus Partnerschaften. Bauen Sie Co-Sell-Programme mit VP Sales EU und VP Sales US auf. Füttern Sie Partner- und Wettbewerbsinformationen zurück an Produkt und Führung.
- Branchenpräsenz & Veranstaltungen: Vertreten Sie Veloq bei wichtigen Branchenveranstaltungen. Bauen Sie Veloqs Ruf als bevorzugter Partner in der Lagerautomatisierung auf, zusammen mit dem Marketingleiter. Entwickeln Sie Beziehungen zu WMS-Anbietern.
Was wir suchen:
- 8+ Jahre Erfahrung in Enterprise SaaS Partnerschaften: Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Ökosystemen, in denen der Partnerkanal der primäre Wachstumshebel war.
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Partnerökosystemen von Grund auf.
- Starkes kommerzielles Verständnis — Sie verstehen, wie SIs, Wiederverkäufer, Berater und VARs Geld verdienen.
- Erfahrung im Abschluss komplexer, mehrseitiger Partnerschaftsvereinbarungen.
- Fließendes Englisch; wohnhaft in Prag oder Berlin; regelmäßige Reisen werden erwartet.
Was wir bevorzugen:
- Bestehendes Netzwerk in der Lagerautomatisierungstechnik oder im Beratungsecosystem.
- Vertrautheit mit WMS-Plattformen — Manhattan Associates, Blue Yonder, SAP EWM, Korber.
- Zusätzliche europäische Sprache (Deutsch, Niederländisch, Französisch bevorzugt).
- Vorherige Erfahrung in einem Series A–C Startup oder Scale-up.
Head of Strategic Partnerships & Ecosystem Arbeitgeber: Rohlik
Knuspr bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, das Category Management im E-Commerce aktiv mitzugestalten. Mit unbegrenzten Urlaubstagen, attraktiven monatlichen Gutscheinen und einem starken Fokus auf persönliches Wachstum fördert das Unternehmen eine ausgeglichene Work-Life-Balance und ein positives Arbeitsklima. Das internationale Team und die flachen Hierarchien schaffen eine Kultur, in der Kreativität und Lernen geschätzt werden, was Knuspr zu einem hervorragenden Arbeitgeber macht.
