Sales Director Europe

Über Veloq: Veloq ist die Softwareplattform, die die nächste Generation der Lebensmittelabwicklung antreibt. Basierend auf der proprietären Technologie und operativen Exzellenz der Rohlik Group in fünf europäischen Märkten, ist Veloq nun ein eigenständiges Technologieunternehmen, das Lebensmittelhändlern hilft, Lagerbetriebe zu transformieren und die Same-Day-E-Lebensmittelversorgung profitabel zu skalieren. Unsere modulare Plattform kombiniert Lagerautomatisierung, E-Commerce-Abwicklung und Last-Mile-Logistik in einem System, das für echte operative Leistung ausgelegt ist.

Warum diese Rolle spannend ist: Sie werden keine große, geschichtete Vertriebsmaschine erben. Sie werden helfen, sie aufzubauen. Sie verkaufen ein Produkt, das bereits in realen Operationen bewährt ist. Sie arbeiten direkt mit dem CEO zusammen und gestalten Preisgestaltung, Positionierung und kommerzielle Strategie von Anfang an. Sie leiten Europa als Markt und helfen, wie Veloq global in Zukunft verkauft. Diese Rolle kombiniert echtes Unternehmertum mit wahrer kommerzieller Führung.

Was diese Rolle beinhaltet: Sie werden Veloqs kommerzielle Bewegung in Europa leiten. Wir haben bereits ein definiertes ICP und eine aktive Pipeline. Ihre Aufgabe ist es, diese Pipeline zu vertiefen, die ersten großen Unternehmenskunden zu gewinnen und eine wiederholbare Vertriebsbewegung aufzubauen, die skalierbar ist.

• Besitzen Sie das EU-Umsatzziel und die Pipeline, mit Fokus auf den Abschluss der ersten großen Unternehmenskunden und den Aufbau der nächsten Wachstumswelle.
• Vertiefen, erweitern und bewegen Sie einen bestehenden Satz qualifizierter Zielkonten vorwärts, während Sie neue Unternehmensmöglichkeiten in ganz Europa eröffnen.
• Aufbauen und pflegen Sie eine starke Pipeline mit klarer Deal-Disziplin, gesunder Abdeckung und realistischen Prognosen.
• Verfeinern Sie das Vertriebsplaybook — von ICP und Käufer-Personas bis hin zu Messaging, Qualifizierung und Deal-Stufen.
• Leiten Sie beratende Verkäufe komplexer Lagerautomatisierungs- und Softwarelösungen, indem Sie technische Fähigkeiten in klaren Geschäftswert für jeden Kunden übersetzen.
• Aufbauen von Beziehungen zu leitenden Entscheidungsträgern in den Bereichen Lebensmittelhandel, Einzelhandel und 3PL — insbesondere in den Bereichen Betrieb, Lieferkette, Finanzen und Technologie.
• Eng mit dem CEO an Preisgestaltung, kommerziellen Bedingungen und wichtigen Verhandlungen zusammenarbeiten.
• Zusammenarbeiten mit Produkt, Partnerschaften, Betrieb, Recht und Finanzen, um sicherzustellen, dass Deals gewinnbar, glaubwürdig und reibungslos in die Umsetzung übergeben werden.
• Veloq extern bei relevanten Branchenveranstaltungen und Foren vertreten, um sowohl die Markenpräsenz als auch die Pipeline aufzubauen.
• Leiten und entwickeln Sie das kommerzielle Team, setzen Sie hohe Standards für Ausführung, Prognose-Disziplin und Kundenengagement, während das Unternehmen wächst.

Was wir suchen: 10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmens-SaaS oder Technologie im Bereich Lieferkette/Logistik. Mindestens 5 Jahre in senioren kommerziellen und/oder Hunter-Rollen. Nachweislicher Abschluss mit einer Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Quoten auf €1M+ ARR-Niveau. Starke Erfahrung im Verkauf an Einzelhandel, Lebensmittelhandel oder Logistikoperationen auf C-Level/VP-Ebene. Starkes Verständnis von Lagerautomatisierung und E-Lebensmittelwirtschaft. Nachgewiesene Erfahrung im Management von Mitarbeitern — Coaching, Leistungsmanagement, Aufbau einer starken Vertriebskultur. Beratender technischer Vertriebsbackground — in der Lage, maßgeschneiderte Lösungen mit komplexer Entdeckung und Multi-Stakeholder-Ausrichtung zu verkaufen. Starke Hunter-Mentalität — komfortabel beim Aufbau Ihrer eigenen Pipeline und der Nutzung von CRM/AI-Tools, um schneller voranzukommen. Komfortabel mit langen und komplexen Verkaufszyklen (6–18 Monate). Fließendes Englisch. Weitere Sprachen sind von Vorteil.

Schön zu haben: Bestehende Beziehungen zu leitenden Käufern bei führenden europäischen Lebensmittelhändlern oder 3PLs. Salesforce oder ähnliche CRM-Disziplin. Erfahrung in Pre-Sales, Lösungsdesign oder Schätzungsteams. Erfahrung im Aufbau eines Vertriebsplaybooks von Grund auf.

Warum dies kein „Corporate Sales Director“-Job ist: Sie werden nicht in eine vollständig aufgebaute Organisation mit festen Playbooks und polierten Prozessen eintreten. Sie werden einem schlanken Team beitreten, eng mit den Gründern und der Führung zusammenarbeiten und helfen, wie Veloq verkauft, wächst und gewinnt, zu definieren. Das bedeutet Unklarheit, Geschwindigkeit, Druck — und eine enorme Menge an Verantwortung. Wenn Sie sich mehr darüber freuen als es Ihnen Angst macht, sollten wir sprechen.