Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Pre-Sales-Zyklus und präsentiere maßgeschneiderte Produkt-Demos.
- Unternehmen: Veloq, ein innovatives Tech-Startup im Bereich Lebensmittelversorgung.
- Vorteile: Eigenverantwortung, direkte CEO-Zugänglichkeit und Beteiligung am Unternehmen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines wachsenden Unternehmens und gestalte die Zukunft der Lebensmittelversorgung.
- Qualifikationen: 5–7 Jahre Erfahrung in Pre-Sales oder Lösungen im Bereich SaaS.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Veloq ist die Softwareplattform, die die nächste Generation der Lebensmittelversorgung antreibt. Wir sind ein eigenständiges Technologieunternehmen, das Einzelhändlern hilft, ihre Lagerbetriebe zu transformieren und ihr Angebot an Same-Day-E-Lebensmitteln auszubauen. Unsere modulare Plattform umfasst automatisierte Kommissionierung, E-Commerce-Erfüllung und Last-Mile-Logistik und ist darauf ausgelegt, Online-Lebensmittel profitabel zu betreiben.
Rohlik Group bedient über 850.000 Kunden in Europa mit dieser Technologie. Wir haben bewiesen, dass es im großen Maßstab funktioniert. Jetzt bringen wir es in die Welt. Dies ist eine Chance, einem schlanken Team beizutreten, etwas zu bauen, das es noch nicht gibt, und ein kategoriedefinierendes Unternehmen von Grund auf zu skalieren. Sie werden echte Verantwortung für Ihre Funktion haben, direkten Zugang zum CEO und Anteile an einem Unternehmen, das sich am Anfang einer bedeutenden Wachstumsphase befindet.
Rollenübersicht
Sie sind einer der ersten kommerziellen Mitarbeiter von Veloq und die technische Triebkraft hinter jedem Deal. Sie übernehmen den gesamten Pre-Sales-Zyklus: Akquise bei technischen und operativen Käufern, Durchführung von Demos, Lösungsgestaltung und Design von Proof of Concepts (POC). Dies ist keine Unterstützungsrolle. Sie verwalten Ihre eigene Pipeline, führen Deals von Anfang bis Ende und arbeiten mit dem CEO zusammen, um Unternehmensverträge abzuschließen. Sie bringen die Glaubwürdigkeit im Bereich Lagerbetrieb mit, die es den Interessenten ermöglicht, der Technologie zu vertrauen. Hochleistungsfähige Mitarbeiter wachsen in eine Führungsrolle, während das kommerzielle Team skaliert.
Was wir von Ihnen erwarten
- Technische Pre-Sales & Demo-Ausführung
- Übernehmen und durchführen des gesamten Demo-Prozesses — vom Entdeckungsgespräch bis zur maßgeschneiderten Produktpräsentation
- Gestalten und präsentieren von Lösungsarchitekturen, die Veloqs Plattform mit den Lagerbetrieben jedes Interessenten verknüpfen
- Verfassen und Beantworten von RFIs und RFPs mit der technischen Tiefe, die Unternehmenskäufer erwarten
- Lösungsdesign & Proof of Concept
- Gestalten von POC-Umfängen, die spezifisch, zeitlich begrenzt und an messbare Kundenergebnisse gebunden sind
- Leiten der technischen Qualifikation: Löst Veloq das Kernproblem dieses Kunden und wie?
- Koordinieren mit dem Produktteam zu Machbarkeit und Integrationsanforderungen
- Kommerzielle Zusammenarbeit & Deal-Fortschritt
- Übersetzen technischer Komplexität in kommerziellen Wert — ROI, Amortisationszeitraum, betriebliche Auswirkungen
- Aufbauen und Pflegen von CRM-Daten, Notizen zu Möglichkeiten und Verfolgung des Deal-Fortschritts
- Markt- & Produktintelligenz
- Einbringen von Kundenwidersprüchen, Integrationsanforderungen und Funktionslücken in Produkt und Führung
- Überwachen von Wettbewerbs-WMS und Lösungen zur Automatisierung von Lagern und Pflege technischer Battle Cards
- Beitragen zur kommerziellen Materialbibliothek: One-Pager, ROI-Rechner, Integrationsleitfäden
Was wir suchen
Must Have
- 5–7 Jahre Erfahrung im Pre-Sales, Solutions Consulting oder technischen Vertrieb in Enterprise SaaS, WMS oder Lagerautomatisierung
- Praktische Vertrautheit mit mindestens einer WMS-Plattform — Manhattan Associates, Blue Yonder, SAP EWM, Korber oder gleichwertig
- Kann eine überzeugende, maßgeschneiderte Produktdemo ohne Skript durchführen und technische Einwände live behandeln
- Komfortabel im eigenständigen Management der Pipeline — nicht nur Unterstützung der Abschlussverhandlungen
- Starke Kommunikationsfähigkeiten über verschiedene Käufertypen hinweg: operativ (COO, VP Ops) und technisch (CTO, IT, Integratoren)
- Fließendes Englisch
Nice to Have
- Vorherige kundenorientierte Erfahrung in WMS oder Technologien der Lieferkette
- Fähigkeit, API-Dokumentationen zu lesen, grundlegendes SQL zu schreiben oder Drittanbieter-Integrationen zu konfigurieren
- Erfahrung mit Lagerrobotik, automatisierten Kommissioniersystemen oder Technologien zur E-Commerce-Erfüllung
- Zweite europäische Sprache — Deutsch, Niederländisch oder Französisch
- Vorherige Erfahrung in einem Startup oder Scale-up mit weniger als 100 Mitarbeitern
Senior Solutions Consultant Arbeitgeber: Rohlik
Knuspr bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, das Category Management im E-Commerce aktiv mitzugestalten. Mit unbegrenzten Urlaubstagen, attraktiven monatlichen Gutscheinen und einem starken Fokus auf persönliches Wachstum fördert das Unternehmen eine ausgeglichene Work-Life-Balance und ein positives Arbeitsklima. Das internationale Team und die flachen Hierarchien schaffen eine Kultur, in der Kreativität und Lernen geschätzt werden, was Knuspr zu einem hervorragenden Arbeitgeber macht.
