Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Geschäftsentwicklung im Verteidigungsmarkt und baue strategische Partnerschaften auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Verteidigungstechnologie mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassende Sozialleistungen und internationale Karrieremöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches, unternehmerisches Umfeld mit direktem Einfluss auf das Unternehmenswachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Verteidigungstechnologie und arbeite an spannenden internationalen Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
About Shield AI
Shield AI is a venture-backed defence technology company building the world’s best AI pilot and next-generation autonomous aircraft.
Founded in 2015, Shield AI’s mission is to protect service members and civilians with intelligent systems.
With offices and facilities across the U.
S., Europe, the Middle East, and Asia-Pacific, Shield AI develops autonomy software, unmanned aircraft systems, and AI-enabled ISR capabilities that actively support defence and security operations worldwide.
Shield AI works side-by-side with military and government customers to solve complex operational challenges in demanding environments.
The company’s products—including V-BAT, X-BAT, Hivemind autonomy software, and advanced mission systems—are designed to deliver operational advantage while reducing risk to human operators.
Shield AI believes the greatest victory requires no war.
Job Description
Shield AI is seeking a high-performing Business Development Lead to drive defence market growth, customer engagement, and business expansion across assigned markets in Central Europe.
As Shield AI’s territory leader, this individual will represent Shield AI’s autonomy and aircraft portfolio, including V-BAT, X-BAT, Vi DAR-enabled ISR capabilities, and Hivemind autonomy software across customer engagements, operational demonstrations, strategic partnerships, opportunity development, and business growth initiatives.
The Business Development Lead owns territory strategy, pipeline development, account growth, and opportunity execution across the region, driving opportunities from early shaping through award and expansion.
This role combines strategic business development, account leadership, and revenue generation in a fast-paced international defence environment.
Additionally, this person will carry a sales quota for their assigned territory.
The ideal candidate is a customer-focused and technically credible leader with strong commercial instincts, experience navigating defence acquisition environments, and a proven track record of growing strategic accounts and delivering mission-critical outcomes.
What you'll do
- Own and execute Shield AI’s go-to-market strategy across assigned markets, aligning territory activities with strategic growth priorities and customer mission requirements.
- Build and grow a disciplined pipeline across autonomy, aircraft, ISR, and mission-system opportunities aligned with regional defence priorities.
- Lead end-to-end deal closure, including account planning, customer shaping, competitive positioning, proposal leadership, negotiation, and contract close to meet or exceed carried sales quota.
- Engage directly with senior military leaders, Ministries of Defence, procurement authorities, sovereign stakeholders, and strategic industry partners across the territory.
- Represent and differentiate Shield AI’s autonomy and aircraft portfolio by clearly articulating mission outcomes, operational advantages, and integration pathways.
- Develop and manage regional partnerships, consultants, industrial participation structures, and offset-aligned strategies that expand market access and accelerate execution.
- Coordinate cross-functional teams across Business Development, Product, Engineering, Government Relations, Legal, Contracts, Export Compliance, Operations, and Customer teams to support successful capture and delivery.
- Maintain disciplined forecasting, pipeline management, opportunity tracking, and campaign reporting across the territory.
- Provide regional market intelligence on competitor dynamics, customer demand, and political or operational risks.
- Support executive customer engagement after award to support customer success, follow-on growth, and long-term account expansion.
Required qualifications
- Typically requires 6+ years of experience in business development, capture, sales, strategic engagement, account management, or related customer-facing roles within defence, aerospace, national security, or advanced technology environments.
- Experience operating across international defence, government, or regulated markets, including navigating complex stakeholder and procurement environments.
- Demonstrated success identifying, shaping, and advancing complex opportunities involving long sales cycles, senior stakeholders, and technically differentiated solutions.
- Strong executive presence and ability to build credibility with military, government, industry, and strategic partner stakeholders.
- Technical aptitude and operational understanding of autonomous systems, ISR, mission systems, AI-enabled capabilities, or related defence technologies.
- Strong communication, negotiation, stakeholder management, and cross-functional collaboration skills.
- Willingness and ability to travel frequently throughout the territory and internationally.
- Based within the region, or willing to relocate to a strategic location within the assigned territory.
- Fluency in English and regional languages relevant to the assigned market.
- Bachelor’s degree or equivalent professional, military, or operational experience preferred.
Preferred qualifications
- Experience with UAS, autonomy, ISR, mission systems, aerospace, or AI-enabled operational capabilities.
- Existing relationships across defence ministries, military organizations, procurement authorities, or strategic industry partners within the assigned territory.
- Experience supporting direct commercial sales, Foreign Military Sales (FMS), or international government procurement programs.
- Prior military, operational defence, government, or national security experience.
Why Join Shield AI
- Help build the defining defence technology company of this century.
- Work at the forefront of AI, autonomy, and next-generation defence systems.
- Operate in a highly entrepreneurial and mission-driven environment.
- Make a direct impact on international growth and strategic defence partnerships.
- Collaborate with exceptional teams solving some of the world’s most complex operational challenges.
Our international teammates receive a comprehensive total rewards package aligned to your country office location.
For full details on compensation and benefits, please consult your talent acquisition partner.
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Business Development Lead, Central Europe (DACH, Czech Republic, Slovakia) (R5054) Arbeitgeber: Role, Inc.
Avelios ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Verbesserung der Patientenversorgung konzentriert. Unsere Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und kontinuierliches Lernen, während wir unseren Mitarbeitern umfangreiche Entwicklungsmöglichkeiten bieten, um ihre Karriere voranzutreiben. Zudem profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten und einem modernen Arbeitsplatz in einer dynamischen Branche.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Tauch ein in die BI-Community!
Schau dir lokale Business-Intelligence-Meetups oder Konferenzen an, in denen Experten wie Role, Inc. vertreten sind. Networking in diesen Kreisen kann dir einen Vorsprung verschaffen und vielleicht sogar den direkten Kontakt zu Leuten herstellen, die an der Stelle interessiert sind, die du anstrebst!
✨Zeig deine Datenfähigkeiten!
Erstelle ein paar Projekte oder Analysen, die deine Fähigkeiten im Bereich Business Intelligence demonstrieren. Teile diese auf Plattformen wie GitHub oder deinem eigenen Portfolio. So können potenzielle Arbeitgeber sehen, wie du mit Daten umgehst und welche Kreativität du in die BI einbringst.
✨Nutze Jobportale und Karrieremessen!
Such nach Vollzeit-Positionen im Bereich Business Intelligence auf spezialisierten Jobportalen und nimm an Karrieremessen teil. Hier kannst du direkt mit Recruitern von Firmen wie Role, Inc. sprechen und dich bei ihnen ins Gespräch bringen.
✨Erst kommen, dann bewerben!
Bevor du dich bewirbst, schau dir die Unternehmenskultur von Role, Inc. an. Wenn du die Möglichkeit hast, an Workshops oder Infoveranstaltungen teilzunehmen, nutze diese Chance, um Eindruck zu schinden und wertvolle Informationen über die Rolle und das Team zu sammeln. So kannst du deine Bewerbung direkt auf die Bedürfnisse von Role, Inc. zuschneiden!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Setze den Fokus auf deine analytischen Fähigkeiten:Im Bereich Business Intelligence sind starke analytische Fähigkeiten entscheidend. Hebe in deinem Lebenslauf aktuelle Projekte oder Praktika hervor, bei denen du Datenanalyse, Reporting oder die Nutzung von BI-Tools wie Tableau oder Power BI praktiziert hast. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um einen echten Mehrwert zu schaffen.
Vermittle deine Motivation in deinem Anschreiben:Wenn wir auf der Suche nach jemandem im Bereich Business Intelligence sind, ist es wichtig, dass du zeigst, warum du genau bei Role, Inc. arbeiten möchtest. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an unserem Unternehmen und der Branche reizt und wie du deine Fähigkeiten in einer Vollzeitstelle am besten einbringen kannst.
Zeige deine Erfahrung mit Datenvisualisierung:Visualisierung ist ein crucialer Teil in der Business Intelligence. Falls du bereits Erfahrung mit Tools zur Datenvisualisierung hast, wie z. B. Tableau, achte darauf, diese Erfahrung in deinem Lebenslauf klar darzustellen. Ein paar Screenshots deiner besten Dashboards oder Reports in einem Portfolio können ebenfalls nie schaden!
Halte deinen Lebenslauf übersichtlich und relevant:Bei einer Vollzeitstelle im Bereich Business Intelligence zählt jede Zeile! Achte darauf, dass dein Lebenslauf klar strukturiert ist und nur relevante Informationen enthält. Verwende klare Titel und Bullet Points, um deine Verantwortlichkeiten und Erfolge zu beschreiben, und passe deinen Lebenslauf gezielt für Business Development Lead, Central Europe (DACH, Czech Republic, Slovakia) (R5054) bei Role, Inc. an.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Role, Inc. vorbereitet
✨Datenanalyse im Fokus
Stell sicher, dass du während des Interviews deine Fähigkeiten in der Datenanalyse klar darstellen kannst. Bereite dich darauf vor, spezifische Werkzeuge wie SQL oder Tableau zu erwähnen, mit denen du gearbeitet hast. Sei bereit, Beispiele zu geben, wo du Daten genutzt hast, um geschäftliche Entscheidungen zu treffen.
✨Case Studies verstehen
Häufig gibt es im Business Intelligence Bereich Case Studies oder praktische Szenarien während des Interviews. Übe, wie du komplexe Datenprobleme lösen würdest und sei bereit, deine Denkweise Schritt für Schritt zu erklären. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Herangehensweise an analytische Herausforderungen.
✨Zeig deine Projekte
Hast du an relevanten Projekten oder Praktika gearbeitet? Bring dein Portfolio oder Beispielarbeiten mit, um zu zeigen, was du draufhast. Das gibt uns und dem Gesprächspartner einen klaren Einblick in deine Fachkompetenz und wie du die Theorie in die Praxis umsetzt.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es wichtig, auch die Unternehmenskultur zu verstehen. Bereite ein paar Fragen vor, die dir helfen, mehr über die Zusammenarbeit im Team und die Rolle von Business Intelligence in der Gesamtstrategie von Role, Inc. zu erfahren. Das zeigt dein Interesse an langfristiger Zusammenarbeit.
