Auf einen Blick
- Aufgaben: Lead C-suite engagements and close multi-million dollar platform deals in retail and B2B.
- Unternehmen: Commercetools is a market leader in enterprise commerce platforms, focusing on transformative client relationships.
- Vorteile: Comprehensive health benefits, family leave plus, and an annual learning budget for personal development.
- Weitere Informationen: Position involves collaboration with ISVs and SIs to maximize client value.
- Warum dieser Job: Join a high-impact role that influences digital strategy at the executive level.
- Qualifikationen: Elite-level enterprise sales experience with a proven track record of 7-figure ACV deals required.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Ihr Einfluss
Als unser Senior Strategic Account Executive sind Sie verantwortlich für die Sicherung und den Ausbau der größten und transformativsten Unternehmenskunden von commercetools in unseren Kernbereichen, einschließlich Einzelhandel und B2B. Sie werden C‑Suite-Engagements leiten, mehrjährige digitale Transformationsinitiativen navigieren und komplexe, mehrjährige Plattformverträge im Wert von mehreren Millionen Dollar abschließen, die die Marktführerschaft von commercetools definieren. Dies ist eine hochwirksame, quotentragende Rolle, die für leistungsstarke Vertriebsmitarbeiter mit dem DNA für Großkunden reserviert ist, um sicherzustellen, dass wir unsere Kunden begeistern, unser Geschäft gemeinsam mit ihnen erhalten und ausbauen.
Sie werden als Marktbeeinflusser, strategischer Berater und Deal-Orchestrator angesehen – verantwortlich nicht nur für die Umsatzgenerierung, sondern auch für die Beschleunigung der Dominanz von commercetools im Bereich der Unternehmenshandelsplattformen.
Besitzen und wachsen Sie ein Portfolio der wertvollsten strategischen Unternehmenskonten im Einzelhandel und CPG. Dienen Sie als primärer Ansprechpartner für diese Konten aus einer Verkaufs- und Account-Management-Perspektive und arbeiten Sie eng mit unserem CS-Team zusammen, um die Beziehungen auf Führungsebene sowie zu allen Bereichen von commercetools zu orchestrieren, um den Wert der Beziehung zu diesen Kunden für beide Parteien zu maximieren.
Leiten Sie komplexe, mehrgleisige Verkaufszyklen, die CIOs, CTOs, CDOs, CMOs, CFOs und deren Teams einbeziehen.
Lösungsdifferenzierung & Technische Zusammenarbeit: Artikulieren Sie die Fähigkeiten und Differenzierung von commercetools klar. Arbeiten Sie mit Lösungskonsultanten zusammen, um technische Teams effektiv einzubeziehen.
Wert: Arbeiten Sie eng mit dem Team für Wertschöpfung zusammen, um sicherzustellen, dass wir uns auf Ergebnisse für unsere Kunden konzentrieren und unser Umsatzwachstum durch Cross- und Upsell-Kampagnen vorantreiben.
Organisatorische Verkaufsorchestrierung: Verwalten Sie den komplexen Verkaufsprozess, einschließlich MEDDPICC, insbesondere die Beziehungen zu den Kunden (Champions, EBs, Beeinflusser und andere).
Partnerschaften: Arbeiten Sie mit unseren ISVs und SIs zusammen, um die oben genannten Erfolge sicherzustellen. Entwickeln Sie maßgeschneiderte Account-Pläne für jeden Kunden und verwalten Sie den Rhythmus für eine kontinuierliche Ausführung. Orchestrieren Sie interne und externe Ressourcen, einschließlich Allianzen, professionellen Dienstleistungen, Produktleitung und GSI, um Fahrpläne für Unternehmensumwandlungen zu erstellen.
Beeinflussen Sie die digitale Strategie auf Vorstand- und Führungsebene; positionieren Sie commercetools als Innovationspartner und nicht als Anbieter. Schließen Sie mehrjährige, mehrlösungs-Plattformvereinbarungen ab, die eine langfristige Wertrealisierung über mehrere Geschäftsbereiche, Regionen und Marken hinweg fördern. Treffen oder übertreffen Sie konsequent vierteljährliche und jährliche Verkaufsquoten. Verfolgen, analysieren und berichten Sie über wichtige Kontometrics wie Umsatzwachstum, Kundenzufriedenheit und Projektlieferung.
Was Sie auszeichnet
Sie sind ein kreativer Problemlöser, der darauf programmiert ist, Lösungen zu finden. Sie tauchen selbstbewusst in komplexe Herausforderungen ein und haben das Talent, diese für andere einfach zu machen. Ihre Neugier treibt Sie an, ständig zu wachsen und zu einem Umfeld des Vertrauens und der Teamarbeit beizutragen. Große Ideen kommen aus vielen Wegen, und Ihre einzigartige Perspektive zählt mehr als das Abhaken jeder Box. Was am wichtigsten ist, ist die Denkweise, die Sie in die Arbeit einbringen.
Elite-Vertriebserfahrung im Unternehmensbereich, spezialisiert auf die komplexesten globalen Konten. Die Karrierehistorie umfasst mehrere Fälle, in denen grundlegende, siebenstellige ACV-Deals in neuen Konten gesichert wurden. Erfahrung im Vertrieb von Unternehmens-SaaS mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung jährlicher Quoten. Bevorzugter Hintergrund im Handel oder mindestens in mission-kritischen Anwendungssoftware. Nachgewiesener Erfolg beim Abschluss von mehrjährigen Verträgen im Wert von mehreren Millionen Dollar mit großen Organisationen. Außergewöhnliche Präsenz auf Führungsebene mit Erfahrung in der Beeinflussung von Stakeholdern auf C‑Suite-Ebene und Entscheidungen auf Vorstandsebene. Strategische Denkweise mit der Fähigkeit, großangelegte Transformationsdeals zu entwerfen und umzusetzen. Anerkannte Top-Performer-Status in früheren Rollen (Presidents Club/Top 5%/Chairman’s Club usw.). AI-Affinität: Eine echte Neugier für die Nutzung von KI-Tools, um intelligenter und effektiver zu arbeiten, gepaart mit dem Drang zu lernen und sie in Ihrer Rolle anzuwenden.
Unsere Vorteile
Umfassende Gesundheitsleistungen für Sie und Ihre Angehörigen, einschließlich Zugang zu OpenUp für personalisierte Unterstützung im Bereich psychische Gesundheit. Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, einschließlich eines jährlichen Lernbudgets, Zugang zu selbstgesteuerten Lernplattformen und Sprachtraining, personalisiertem Coaching, Mentoring und Führungsprogrammen. Family Leave Plus gibt Ihnen zusätzliche vollständig bezahlte Wochen Elternzeit zusätzlich zur staatlich bereitgestellten Elternzeit, damit Sie mehr Zeit mit Ihrem neuen Familienmitglied verbringen können. Unser Programm zur Beteiligung am Eigenkapital ermöglicht es Ihnen, an unserem Erfolg teilzuhaben. Für weitere Informationen zu unseren Vorteilen besuchen Sie bitte diese Seite.
Kommen Sie, wie Sie sind. Bauen Sie mit uns. Ihre einzigartige Perspektive ist entscheidend für unseren Erfolg. Wir setzen uns dafür ein, ein Team aufzubauen, das die Welt um uns herum widerspiegelt, denn wir wissen, dass dies der einzige Weg ist, die Zukunft zu gestalten. Wir feiern unsere Unterschiede und haben einen Einstellungsprozess geschaffen, der fair, inklusiv und darauf ausgelegt ist, Ihr Talent zum Strahlen zu bringen. Wir heißen Bewerber jeder Rasse, Farbe, Religion, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Altersgruppe und jeder anderen Facette Ihrer Identität, die Sie ausmacht, herzlich willkommen. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, glauben wir, dass unsere Stärke in unserer Vielfalt liegt, und laden Sie ein, Teil unserer globalen Gemeinschaft zu werden. Für weitere Informationen zu unseren Praktiken in Bezug auf Vielfalt, Gleichheit, Inklusion und Zugehörigkeit besuchen Sie bitte diese Seite.
Strategic Account Executive Arbeitgeber: Role, Inc.
Commercetools offers comprehensive health benefits and an equity participation program. Located in a diverse environment, the team values unique perspectives and fosters inclusivity. Join us to influence enterprise transformation in a rapidly evolving industry.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Account Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Role, Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Role, Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Role, Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Role, Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Role, Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Role, Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Role, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
