Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue und pflege strategische Partnerschaften im Outsourced Finance-Bereich.
- Unternehmen: YipitData, ein führendes Unternehmen für Datenanalyse mit einer menschenorientierten Kultur.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, großzügige Urlaubsregelungen, 401K-Match und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit möglich, mit Büros in NYC, Austin, Miami und Mountain View.
- Warum dieser Job: Wachse mit uns und gestalte die Zukunft der Software-Management-Plattform mit.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im Partnervertrieb oder Geschäftsentwicklung in der Tech-Branche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
YipitData ist das marktführende Daten- und Analyseunternehmen. Wir analysieren täglich Milliarden von Datenpunkten, um genaue, detaillierte Einblicke in verschiedene Branchen zu bieten, darunter Verbraucherbrands, Technologie, Software und Gesundheitswesen. Unser Insights-Team nutzt proprietäre Technologie, um die Daten zu identifizieren, zu lizenzieren, zu bereinigen und zu analysieren, auf die viele der größten Investmentfonds und Unternehmen der Welt angewiesen sind. Wir haben 475 Millionen US-Dollar von The Carlyle Group bei einer Bewertung von über 1 Milliarde US-Dollar gesammelt, was unser Wachstum und unseren Markteinfluss weiter beschleunigt hat. Wir wurden mehrfach als eines von Inc’s Best Workplaces ausgezeichnet.
SpendHound ist eine Software-Vendor-Management-Plattform und Benchmarking-Service, die von YipitData ins Leben gerufen wurde. Wir haben ein explosives Wachstum erlebt, indem wir das Geschäftsmodell für diese Kategorie neu definiert haben. SpendHound ist die einzige Quelle der Wahrheit für die Verlängerungsinformationen von Unternehmen und umfasst:
- Eine umfassende Übersicht über alle verwendeten Softwareanwendungen mit jährlichen Vertragswerten, Informationen zur automatischen Verlängerung, Verlängerungsdaten, Lizenzanzahlen und mehr.
- Ein Rechnungs- und Vertragsmanagementsystem für Unternehmen zur Speicherung ihrer Rechnungen und Verträge.
- Erinnerungen an Verlängerungen per E-Mail und Slack, damit Unternehmen keine bevorstehenden Softwareverlängerungen verpassen.
- Beratung von Beschaffungsexperten zur Diskussion von Preisbenchmarking-Einblicken und Verhandlungsstrategien für bevorstehende Verlängerungen.
- Software- und KI-Benchmarks über mehr als 10.000 Anbieter, um bessere Preise auszuhandeln.
Unternehmen nutzen die SpendHound-Plattform und den Service von Beschaffungsexperten, um Zeit und Geld bei ihren Softwareverlängerungen zu sparen.
Wir suchen einen Channel Sales Manager, der unsere strategischen Beziehungen zu externen Finanzpartnern verwaltet und das Umsatzwachstum durch diese Partnerschaftskanäle vorantreibt. In dieser Rolle haben Sie die einzigartige Gelegenheit, die Partnerbewegung im Bereich Outsourced Finance zu skalieren. Sie werden als zentraler Ansprechpartner für unser Finanzpartner-Ökosystem fungieren und eine Schlüsselrolle bei der Förderung sowohl des Partnerengagements als auch der Vertriebsergebnisse spielen.
Sie werden:
- Der primäre Beziehungsmanager für ein anfängliches Portfolio von ~5 externen Finanzpartnerunternehmen sein, das wir in den kommenden Monaten auf 10-20 erweitern möchten.
- Starke Kommunikationskanäle mit Partnern aufbauen, um die Ausrichtung auf Prioritäten, Ziele und Leistungserwartungen sicherzustellen.
- Das Channel-Wachstum durch gezielte Geschäftsentwicklung über Empfehlungen und Kaltakquise fördern.
- Kundenziele im Zusammenhang mit partnergenerierten Möglichkeiten übernehmen, einschließlich Prognosen, Pipeline-Tracking und Erreichung monatlicher/jährlicher Ziele.
- Das Playbook definieren, um diese Bewegung über viele mögliche Partner zu skalieren.
- Gemeinsame Go-to-Market-Strategien mit Partnern entwickeln und verwalten, um gegenseitigen Wert zu schaffen und die Kundenakquise zu beschleunigen.
- Eng mit internen Teams (Vertrieb, Marketing, Customer Success) zusammenarbeiten, um Partner mit den benötigten Tools, Schulungen und Informationen auszustatten.
- Die Partnerleistung überwachen, wichtige Kennzahlen berichten und Initiativen umsetzen, die die Ergebnisse für Partner und das Unternehmen verbessern.
- Intern als Anwalt für Partner fungieren und Feedbackschleifen für kontinuierliche Verbesserungen sicherstellen.
Sie werden wahrscheinlich erfolgreich sein, wenn Sie:
- Es genießen, neue Programme von Grund auf zu skalieren und sich wohlfühlen, mit Experimenten und Unklarheiten umzugehen.
- Ein starker Kommunikator sind, der die Fähigkeit hat, mit Führungskräften zu kommunizieren und SpendHound extern zu vertreten.
- Ergebnisorientiert sind und nachweislich erfolgreich Verkaufsziele über indirekte Kanäle erreichen.
- In schnelllebigen, funktionsübergreifenden Umgebungen gedeihen und wissen, wie man den Schwung über Teams hinweg aufrechterhält.
- Proaktiv, selbstgesteuert sind und Verantwortung übernehmen, ohne auf Erlaubnis zu warten.
- 3-5 Jahre Erfahrung im Partner-/Channel-Vertrieb, in Allianzen oder in Geschäftsentwicklungsrollen in einem Technologie- oder Dienstleistungsunternehmen haben.
Unser Vergütungspaket umfasst umfassende Leistungen, Vergünstigungen und ein wettbewerbsfähiges Gehalt. Wir kümmern uns um Ihr Privatleben und meinen es ernst. Wir bieten flexible Arbeitszeiten, flexible Urlaubsregelungen, eine großzügige 401K-Zuschussregelung, Elternzeit, Teamevents, ein Wellness-Budget, Lernrückerstattungen und mehr! Ihr Wachstum bei YipitData wird durch Ihren Einfluss bestimmt, nicht durch Dienstjahre, unnötige Präsenz oder Büro-Politik. Jeder bei YipitData ist befugt, zu lernen, sich selbst zu verbessern und seine Fähigkeiten in einer Umgebung zu meistern, die auf Eigenverantwortung, Respekt und Vertrauen basiert.
Die Zielvergütung für diese Position wird auf 150.000 USD (100.000 USD Grundgehalt + 50.000 USD unbegrenzter Bonus) geschätzt. Das endgültige Angebot kann durch eine Reihe von Faktoren bestimmt werden, einschließlich, aber nicht beschränkt auf die Erfahrung, das Wissen, die Fähigkeiten und die Fähigkeiten des Bewerbers sowie interne Teambenchmarks. Das Vergütungspaket umfasst auch Eigenkapital. Diese Rolle kann vollständig remote innerhalb der Vereinigten Staaten ausgeführt werden. Bitte beachten Sie, dass sich unser US-Hauptsitz in NYC befindet. Wir haben auch Büros in Austin, Miami und Mountain View. Wenn die Remote-Arbeit außerhalb dieser Büros durchgeführt wird, kann das Einkommen der New Yorker Staatssteuer unterliegen. Bitte beachten Sie, dass wir für diese Position keine Kandidaten berücksichtigen können, die derzeit oder in Zukunft ein Visum benötigen. Wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderung, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder Veteranenstatus. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein.
SpendHound Channel Sales Manager Arbeitgeber: Roles YipitData
YipitData ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine menschenorientierte Kultur fördert und Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen. Mit flexiblen Arbeitszeiten, großzügigen Sozialleistungen und einem Fokus auf persönliche Entwicklung können Mitarbeiter ihre Fähigkeiten in einer unterstützenden Atmosphäre weiterentwickeln. Die Position des SpendHound Partner Managers bietet die Chance, strategische Partnerschaften auszubauen und dabei einen direkten Einfluss auf das Unternehmenswachstum zu haben, während man von den Vorteilen eines innovativen und schnell wachsenden Unternehmens profitiert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so SpendHound Channel Sales Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Roles YipitData treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Roles YipitData empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Roles YipitData dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Roles YipitData bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um SpendHound Channel Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Roles YipitData bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Roles YipitData erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Roles YipitData vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
