Mid-Market Account Executive (German-speaking)

Überblick

Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsprofi, der unserem wachsenden Team als Mid-Market Account Executive (Deutschsprachig) beitritt. In dieser Rolle arbeiten Sie mit eingehenden Leads und generieren Ihre eigenen ausgehenden, neuen Pipeline mit Ihrem BDR-Partner. Sie werden potenzielle Kunden recherchieren, Upsell-Möglichkeiten identifizieren und Outreach-Strategien entwickeln. Sie verstehen die Geschäftsziele Ihrer Kunden und präsentieren ihnen maßgeschneiderte Lösungen, um ihre Ziele zu erreichen.

Account Executives sind verantwortlich für das Erreichen von monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Quoten, die Genauigkeit der Prognosen und die Zusammenarbeit mit internen Teams und Partnern. Dies ist eine großartige Gelegenheit, Ihre Vertriebskarriere in einem schnell wachsenden Softwareunternehmen mit ungenutztem Potenzial voranzutreiben.

Was Sie tun werden:

• Als treibende Kraft für die Umsatz- und Kundenerfolgsziele des Unternehmens fungieren, indem Sie die zugewiesenen monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsquoten erreichen.
• Entwicklung von Entdeckungsanrufen mit Kunden und Interessenten, um die organisatorische Struktur, wichtige Entscheidungsträger, Beschaffungsprozesse, IT-Systeme und Dokumentenworkflows zu verstehen.
• Kundenbedürfnisse und -ziele aufdecken, um Anforderungen an ROLLER-Lösungen anzupassen.
• Den Wert und die Vorteile von ROLLER-Lösungen auf allen Ebenen innerhalb der Kundenorganisationen klar positionieren und artikulieren.
• Marketing-Präsentationen und andere Materialien nutzen, maßgeschneiderte Verkaufspräsentationen und -demonstrationen erstellen und diese telefonisch, per Webinar und/oder persönlich präsentieren.
• Qualifizieren, Aufbauen und Verwalten einer Vertriebspipeline durch die Entwicklung qualifizierter Leads und proaktives Outbound-Prospecting.
• Kundenangebote entwerfen, fundierte Entscheidungsfähigkeiten demonstrieren und Preise sowie Zugeständnisse verhandeln.
• Als Hauptansprechpartner für die Abstimmung interner ROLLER-Teams und Ressourcen mit wichtigen Kunden- und Interessenten-Stakeholdern fungieren.
• Entwicklung von kurz-, mittel- und langfristigen strategischen und taktischen Ausführungsplänen, um den Erfolg im zugewiesenen Gebiet sicherzustellen.
• Monatliche und vierteljährliche Verkaufsaktivitäten und Umsatzverwirklichung prognostizieren.

Was Sie mitbringen:

• Abschluss in Kommunikationswissenschaften, Marketing/Vertrieb, Betriebswirtschaft oder verwandten Bereichen.
• Ansässig in Deutschland, offen für ein hybrides Arbeitsumfeld.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• 5–7 Jahre Erfahrung in der Abschlussfunktion im Vertrieb, SaaS-Erfahrung ist sehr wünschenswert.
• Nachweisliche Erfolge bei der Definition und Erreichung von Wachstumskennzahlen sowie starke Kommunikations-, zwischenmenschliche und Akquisitionsfähigkeiten.
• Problemlöser mit Geschäftssinn für den Verkauf und den Aufbau dauerhafter Beziehungen; Fähigkeit, Schmerzpunkte zu verstehen und sie mit Geschäftswert zu verknüpfen.
• Technologisch versiert mit der Fähigkeit, neue Technologien schnell zu erlernen und zu demonstrieren.

Vorteile:

• Attraktives Vergütungspaket.
• Arbeiten an einem marktführenden Produkt, das Kunden in einer unterhaltsamen, schnell wachsenden Branche lieben.
• 20 Tage bezahlter Urlaub (PTO), 10 Krankheitstage und lokale bezahlte Feiertage.
• 4 ROLLER Recharge-Tage pro Jahr, wenn wir unsere vierteljährlichen Ziele erreichen.
• 16 Wochen bezahlter Elternurlaub für Hauptbetreuer und 4 Wochen für sekundäre Betreuer.
• Engagement in unserem Vibe Tribe mit regelmäßigen Veranstaltungen und Initiativen.
• Programm zur Unterstützung der Mitarbeiter für Gesundheit und Wohlbefinden, Coaching und Entwicklungsressourcen.
• Flexibles Arbeitsumfeld mit einem All Access-Pass zu WeWork, je nach Standort.
• Starke Teamkultur, die auf Wachstum, Lernen und Chancen fokussiert ist.
• Individuelles Lern- und Entwicklungsbudget sowie klare Karrierewachstumsmöglichkeiten.

Was Sie erwarten können:

• Erstgespräch mit unserem Talent Acquisition Manager, um Erfahrungen, Gehaltserwartungen und Fragen zu besprechen.
• Interview mit dem Einstellungsmanager, um die Rolle und Erfahrungen im Detail zu überprüfen.
• ROI-Übung zur Demonstration der Fähigkeit, eine quantitative Präsentation zum Return on Investment zu entwickeln.
• Loop-Interviews, um das breitere ROLLER-Team für eine Kulturpassung zu treffen.
• Rollenspiel-Präsentation, um Erkenntnisse in einen Entdeckungsgespräch und eine Präsentation zu integrieren.
• Angebot, wenn Metriken und Passung stark sind, einschließlich Referenzprüfungen.

Erfolgreiche Bewerber müssen vor Beginn der Beschäftigung eine Hintergrundüberprüfung (einschließlich strafrechtlicher Geschichte) durchführen.

Senioritätsgrad: Mid-Senior Level

Beschäftigungsart: Vollzeit

Berufsbereich: Vertrieb und Geschäftsentwicklung

Branchen: Technologie, Information und Internet