Account Manager

Diese Rolle erfordert Präsenz in unserem Büro in Berlin und native Deutschkenntnisse.

Was wir tun

Wir entwickeln Software, die Unternehmen im Lebensmittelsystem hilft, Netto-Null zu erreichen. Etwa 31 % der globalen Treibhausgasemissionen stammen aus lebensmittelbezogenen Aktivitäten. Zum ersten Mal in der Geschichte ist die Klimaleistung ein Indikator für die Gesamtleistung von Unternehmen geworden. Unternehmen sind von den Regulierungsbehörden verpflichtet, ihre Klimaleistung offenzulegen, was zu einem zunehmenden Druck von Investoren, Wettbewerbern, Einzelhändlern und Verbrauchern führt, ihre CO2e-Emissionen zu verhindern und zu reduzieren. In den nächsten 10 Jahren haben Unternehmen ehrgeizige Reduktionsziele gesetzt, die erreicht werden müssen. Unternehmenssoftware und neue Geschäftsprozesse können dabei helfen. Wir haben in den ersten 2 Jahren über 10 Millionen Euro an Finanzierung gesammelt, unser Unternehmensprodukt gestartet, einige der größten Akteure im Bereich Lebensmittel und Getränke in Europa gewonnen und zusammengestellt, was wir für das am besten geeignete Tech-Team in der frühen Phase in Europa halten.

Was Sie tun werden

Ihre Mission

• Werden Sie der vertrauenswürdige Klima-Berater für unsere Unternehmenskunden, um die Kundenbindung sicherzustellen, neue Wertangebote mitzuentwickeln und das ARR zu steigern.
• In den nächsten 12 Monaten werden Sie:
• Kundenbindung steigern und Wachstum vorantreiben
• Starke, vertrauensvolle Beziehungen zu Schlüsselkunden aufbauen, um Zufriedenheit und Bindung sicherzustellen.
• Den Wert unserer Plattform für wirtschaftliche Käufer hervorheben, um Erneuerungen und Erweiterungen voranzutreiben.
• Strategische Kontenpläne entwickeln und umsetzen, um Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen.

Erweiterung des Einflusses im Ökosystem

• Vertreten Sie uns im Bereich Nachhaltigkeit von Lebensmitteln und Landwirtschaft, indem Sie ein Netzwerk von Befürwortern und Partnern aufbauen.
• Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen wie Branchenverbänden und Normsetzern aufbauen.
• Unseren Einfluss durch die Teilnahme an Veranstaltungen und das Teilen von Fachwissen erhöhen.

Förderung der Klimaziele der Kunden

• Verstehen Sie die geschäftlichen und klimatischen Prioritäten der Kunden und begleiten Sie sie auf ihrem Nachhaltigkeitsweg.
• Setzen Sie sich intern für die Bedürfnisse der Kunden ein, um eine nahtlose Lieferung und wirkungsvolle Lösungen sicherzustellen.
• Identifizieren Sie neue Möglichkeiten zur Produktverbesserung und arbeiten Sie mit dem Produktteam zusammen, um unseren Fahrplan zu gestalten.

Sie könnten gut für diese Rolle geeignet sein, wenn:

• Sie in kundenorientierten Rollen (idealerweise B2B SaaS) gearbeitet haben, in denen Sie starke Beziehungen aufgebaut und gepflegt haben.
• Sie über starke Verkaufs- und Geschäftskompetenzen verfügen und den Nervenkitzel genießen, Umsätze zu steigern.
• Sie sich wohlfühlen, unser Unternehmen in Branchenverbänden, Runden und auf Konferenzen zu vertreten.
• Sie Teil der ersten 20-30 Mitarbeiter eines Technologieunternehmens in der frühen Phase waren.
• Sie äußerst zuverlässig sind und Ihre Arbeit gut organisieren können.

Fühlen Sie sich nicht so, als würden Sie alle Kriterien erfüllen? Wir verstehen das: Selbstvertrauen kann uns manchmal davon abhalten, uns auf einen Job zu bewerben. Aber wissen Sie was?! Es gibt keinen 'perfekten' Kandidaten. Das Einzige, was Sie im Rekrutierungsprozess und darüber hinaus sicherstellen müssen, ist, dass das Problem, das wir mit Root lösen, eines ist, für das Sie sich am Montagmorgen aus dem Bett quälen möchten!

Wie wir Sie unterstützen

• Sie berichten direkt an unseren Country GM für DACH (Deutschland, Österreich, Schweiz).
• Sie werden Teil eines interdisziplinären Teams aus Vertriebsmitarbeitern, Klimawissenschaftlern und Spezialisten für Kundenerfolg & Betrieb, das an den Country General Manager berichtet.
• Sie werden direkt von einigen unserer erfahrenen Berater und Angel-Investoren betreut, die die Funktion besser verstehen als die meisten.

Einstellungsprozess

Unser Ziel ist es, Ihnen ein durchgängiges Erlebnis zu bieten, das schnell und unkompliziert ist - wir streben an, den gesamten Prozess auf 10 Arbeitstage zu beschränken. Wir senden Ihnen Vorbereitungsunterlagen für jeden Schritt und maximieren die Transparenz in jedem Schritt.