Senior Account Manager, Enterprise

Diese Rolle ist die erste ihrer Art und wird eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung und dem Wachstum des Teams spielen. Sie erfordert Präsenz in unserem Büro in Berlin.

Was wir tun

Wir entwickeln Software, die Unternehmen im Lebensmittelsystem hilft, Netto-Null-Emissionen zu erreichen. Etwa 31 % der globalen Treibhausgasemissionen stammen aus lebensmittelbezogenen Aktivitäten. Zum ersten Mal in der Geschichte ist die Klimaleistung ein Indikator für die Gesamtgeschäftsleistung geworden. Unternehmen sind von Regulierungsbehörden verpflichtet, ihre Klimaleistung offenzulegen, was zu steigendem Druck von Investoren, Wettbewerbern, Einzelhändlern und Verbrauchern führt, ihre CO2e-Emissionen zu verhindern und zu reduzieren. In den nächsten 10 Jahren haben Unternehmen ehrgeizige Reduktionsziele gesetzt, die erreicht werden müssen. Unternehmenssoftware und neue Geschäftsprozesse können dabei helfen.

Was Sie bearbeiten werden

Ihre Mission

• Werden Sie der vertrauenswürdige Klima-Berater für unsere (künftigen) Unternehmenskunden, um die Kundenbindung sicherzustellen, neue Wertangebote mitzuentwickeln und das ARR zu steigern.
• Wachstum der jährlichen Vertragswerte bestehender Unternehmenskunden.
• Übersetzen Sie unseren Einfluss in greifbaren Geschäftswert für wirtschaftliche Käufer.
• Leiten Sie Erneuerungsverhandlungen und treiben Sie Upsell-Möglichkeiten mit bestehenden Kunden voran.
• Erweitern Sie unsere Reichweite innerhalb globaler Unternehmen, indem Sie neue Regionen, Teams und Entscheidungsträger erschließen.
• Unterstützen Sie den Fortschritt der Kunden auf ihrem Klimaweg, indem Sie als vertrauenswürdiger Berater fungieren und Anleitung zu Nachhaltigkeitsherausforderungen bieten.
• Aufbau von Thought Leadership und Community-Engagement durch Veranstaltungen, die Nachhaltigkeitsführer aus der Branche zusammenbringen.
• Vertreten Sie Root Global im Bereich Lebensmittel & Landwirtschaft und entwickeln Sie ein starkes Netzwerk von Befürwortern.
• Partnerschaft mit neuen Unternehmenskunden in Europa, maßgeschneiderte Verkaufszyklen mit einigen der größten multinationalen Lebensmittel- und Getränkeunternehmen durchführen.
• Entwickeln und führen Sie maßgeschneiderte POCs und Pilotprojekte durch, um unseren Wert für Nachhaltigkeitsführer zu beweisen.
• Zusammenarbeit mit dem Produktteam zur Identifizierung von Innovationsmöglichkeiten, um sicherzustellen, dass unser Fahrplan mit den Bedürfnissen der Unternehmen übereinstimmt.

Sie könnten gut für diese Rolle geeignet sein, wenn:

• Sie in der Vergangenheit für den Abschluss oder das Up-/Cross-Selling von Kunden in einem B2B-SaaS-Unternehmen verantwortlich waren.
• Sie über ausgeprägtes Geschäftswissen verfügen und den Nervenkitzel genießen, Umsätze zu steigern.
• Sie sich wohl fühlen, unser Unternehmen in Branchenverbänden, Runden Tischen und auf Konferenzen zu vertreten.
• Sie Teil der ersten 50 Mitarbeiter eines technologieorientierten Unternehmens in der Anfangsphase waren.
• Sie äußerst zuverlässig sind und Ihre Arbeit gut organisieren können.

Wie wir Sie unterstützen

Sie berichten direkt an unseren Gründer: Eric. Sie werden direkt von einigen unserer erfahrenen Berater und Angel-Investoren betreut, die die Funktion besser verstehen als die meisten.

Einstellungsprozess

Unser Ziel ist es, Ihnen ein schnelles und unkompliziertes End-to-End-Erlebnis zu bieten - wir streben an, den gesamten Prozess auf 10 Arbeitstage zu beschränken. Wir senden Ihnen Vorbereitungsunterlagen für jeden Schritt und maximieren die Transparenz in jedem Schritt.

Root Global ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, was bedeutet, dass wir nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Familienstand, Alter, Nationalität, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, Schwangerschaft, genetischen Informationen, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck diskriminieren. Wir feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen.