DACH Account Manager - Health & Pharma Solutions (M/F)

ROQUETTE « Améliorer le bien‑être en offrant le meilleur de la nature » Groupe familial mondial au service de ses clients, Roquette est un leader des ingrédients alimentaires de spécialité et des excipients pharmaceutiques. Les produits et solutions qu’il développe offrent des bénéfices santé, nutritionnels et technologiques reconnus, à destination des marchés de la pharmacie, de la nutrition, de l’alimentation et d’autres secteurs industriels.

Le rôle & l'équipe

Pour soutenir la croissance de notre unité commerciale Health & Pharma Solutions, nous recherchons un Account Manager DACH (M/F). Dans ce rôle, vous serez rattaché au Sales Manager NorthWest Europe. Basé en Allemagne, en Autriche ou au BENELUX, vous gérerez et développerez les relations avec les clients locaux, clés et globaux dans le territoire DACH (Allemagne, Autriche, Suisse), stimulerez les ventes et la croissance du pipeline, et soutiendrez la stratégie commerciale de Roquette.

Votre mission quotidienne ? En tant que notre Account Manager DACH, vous développerez de solides partenariats à long terme avec des clients clés, identifierez de nouvelles opportunités commerciales et stimulerez la croissance des revenus et de la marge brute sur le territoire. Vous serez le visage de Roquette pour les clients pharmaceutiques et nutraceutiques, promouvant nos solutions innovantes et garantissant une expérience client de premier ordre.

Votre expérience et vos talents feront la différence dans :

• Gestion des relations clients : Établir et maintenir de solides relations avec les clients clés. Comprendre les besoins des clients et s'assurer que nos solutions répondent aux attentes.
• Ventes & Développement commercial : Identifier, développer et convertir de nouvelles opportunités commerciales. Promouvoir le portefeuille de Roquette, y compris les nouvelles introductions de produits. Assister à des événements scientifiques et commerciaux.
• Croissance des revenus & Excellence commerciale : Atteindre ou dépasser les objectifs de vente et de marge brute. Gérer les stratégies de tarification avec l'équipe de tarification. Construire et maintenir un pipeline de ventes robuste et garantir des rapports précis. Négocier et conclure des accords, en veillant à la satisfaction des clients et à des partenariats à long terme.
• Soutien technique & marché : Fournir et coordonner un soutien technique aux clients en collaboration avec les développeurs techniques. Compiler des informations sur le marché : tendances, changements réglementaires et activités des concurrents. Partager des idées pour soutenir le développement de la stratégie marketing et produit.
• Collaboration interfonctionnelle & Reporting : Travailler en étroite collaboration avec le marketing, les PLM, les développeurs techniques et le service client. Assurer une documentation CRM précise et des rapports réguliers.

Ce que nous aimerons chez vous

Vous êtes un bâtisseur de relations naturel avec une capacité authentique à connecter, engager et gagner la confiance des clients. Avec un fort esprit commercial, vous identifiez rapidement les opportunités et les transformez en croissance durable à long terme. Dynamique, énergique et axé sur les résultats, vous prospérez en concluant des affaires et en créant de la valeur pour Roquette et vos clients.

Éducation & Expérience : Diplôme en pharmacie, chimie, sciences de la vie ou similaire (Master/Diplôme d'ingénieur/PhD préféré). Minimum 3 ans d'expérience en ventes ou développement commercial dans le secteur pharmaceutique, des sciences de la vie ou des ingrédients chimiques. Expérience en R&D pharmaceutique ou réglementaire est un atout majeur. Historique prouvé de croissance des ventes et de livraison de valeur. Réseau établi dans l'industrie pharmaceutique.

Compétences : Bonne compréhension des marchés pharmaceutiques/nutraceutiques et des exigences réglementaires. Maîtrise des systèmes CRM et de MS Office. Connaissance de Salesforce ou Qlik est un plus.

Langues & Exigences : Maîtrise de l'allemand et de l'anglais (écrit et parlé). Volonté de voyager jusqu'à 50%, selon le portefeuille client final. Permis de conduire valide.

Ce que nous offrons : Opportunités d'apprendre et de grandir dans un environnement entrepreneurial qui favorise l'innovation. Accès à notre politique de mobilité interne. La possibilité d'équilibrer travail et vie personnelle, notamment grâce à des options de télétravail et à une flexibilité organisationnelle.

Si vous vous reconnaissez dans ce poste, veuillez postuler en téléchargeant votre CV et commençons ensemble ce parcours ! Roquette est fier d'être une entreprise mondiale où vous pouvez trouver une croissance personnelle et professionnelle à travers de multiples expériences diverses. Roquette s'efforce de créer une main-d'œuvre dynamique tout en restant fermement engagé envers l'égalité des chances en respectant les lois EEO. Alors que nous continuons à croître, Roquette comprend que pour réussir, nous devons toujours être inclusifs dans notre approche.