Sales Account Manager - Health & Pharma Solutions (M/F)

Roquette ist ein familiengeführtes, globales Unternehmen und führender Anbieter von pflanzenbasierten Inhaltsstoffen sowie pharmazeutischen Hilfsstoffen. Möchten Sie uns helfen, einen Unterschied zu machen? Mit pflanzenbasierten Ressourcen arbeiten wir mit unseren Kunden und Partnern zusammen, um Zutaten zu entwickeln, die eine bessere Ernährung und Behandlung von Patienten ermöglichen. Jede unserer Zutaten erfüllt einzigartige und wesentliche Bedürfnisse und fördert gesündere Lebensstile.

Um das Wachstum unserer Business Unit Health & Pharma Solutions zu unterstützen, suchen wir einen Account Manager (M/F) für die DACH-Region. In dieser Rolle berichten Sie an den Sales Manager Nordwesteuropa. Basierend in Deutschland, Österreich oder BENELUX werden Sie Kundenbeziehungen mit lokalen, wichtigen und globalen Konten im DACH-Gebiet (Deutschland, Österreich, Schweiz) verwalten und entwickeln, den Umsatz und das Pipeline-Wachstum vorantreiben und die kommerzielle Strategie von Roquette unterstützen.

Unsere kommerziellen Teams unterstützen pharmazeutische und nutraceutical Kunden in ganz Europa, indem sie Marktwissen, technische Expertise und Kundenorientierung kombinieren. Sie arbeiten in einem dynamischen, multikulturellen Umfeld, um starke Kundenpartnerschaften und nachhaltiges Geschäftswachstum sicherzustellen.

Ihre tägliche Mission? Als unser Account Manager werden Sie starke, langfristige Partnerschaften mit wichtigen Kunden aufbauen, neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und Umsatz sowie Bruttomargenwachstum im gesamten Gebiet vorantreiben. Sie werden das Gesicht von Roquette für Pharma- und Nutraceutical-Kunden sein, unsere innovativen Lösungen fördern und ein erstklassiges Kundenerlebnis sicherstellen.

Ihr Erfahrung und Talente werden den Unterschied ausmachen:

• Kundenbeziehungsmanagement: Starke Beziehungen zu wichtigen Kunden aufbauen und pflegen. Kundenbedürfnisse verstehen und sicherstellen, dass unsere Lösungen den Erwartungen entsprechen.
• Vertrieb & Geschäftsentwicklung: Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, entwickeln und umsetzen. Roquettes Portfolio, einschließlich neuer Produkteinführungen, fördern. An wissenschaftlichen und kommerziellen Veranstaltungen teilnehmen.
• Umsatzwachstum & kommerzielle Exzellenz: Verkaufs- und Bruttomargen-Ziele erreichen oder übertreffen. Preisstrategien mit dem Pricing-Team verwalten. Eine robuste Vertriebspipeline aufbauen und pflegen sowie genaue Berichterstattung sicherstellen. Verträge aushandeln und abschließen, um Kundenzufriedenheit und langfristige Partnerschaften zu gewährleisten.
• Technische & Marktunterstützung: Technische Unterstützung für Kunden in Zusammenarbeit mit technischen Entwicklern bereitstellen und koordinieren. Marktinformationen sammeln: Trends, regulatorische Änderungen und Wettbewerbsaktivitäten. Einblicke teilen, um Marketing- und Produktstrategien zu unterstützen.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit & Berichterstattung: Eng mit Marketing, PLMs, technischen Entwicklern und Customer Care zusammenarbeiten. Sicherstellen, dass die CRM-Dokumentation genau ist und regelmäßige Berichterstattung erfolgt.

Was wir an Ihnen lieben werden: Sie sind ein natürlicher Beziehungsbauer mit der Fähigkeit, authentisch zu verbinden, zu engagieren und Vertrauen bei Kunden zu gewinnen. Mit einem starken kommerziellen Denken identifizieren Sie schnell Chancen und verwandeln diese in nachhaltiges, langfristiges Wachstum. Dynamisch, energiegeladen und ergebnisorientiert, gedeihen Sie darin, Geschäfte abzuschließen und sowohl für Roquette als auch für Ihre Kunden Werte zu schaffen. Sie sind ein schneller Lerner mit hervorragenden Kommunikationsfähigkeiten und passen sich mühelos an verschiedene Situationen und Stakeholder an. Diplomatisch, aber durchsetzungsfähig, sind Sie bekannt als harter Verhandler, der Ehrgeiz mit der Fähigkeit ausbalanciert, langfristige, wachstumsorientierte Kundenbeziehungen aufzubauen. Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Aufbau starker Netzwerke und langfristiger Partnerschaften. Sie gedeihen in einem dynamischen, multikulturellen Umfeld und genießen es, autonom zu arbeiten, während Sie aktiv den Teamgeist und die starke Zusammenarbeit mit Kollegen und bereichsübergreifenden Partnern fördern. Mit Ihren analytischen Fähigkeiten treffen Sie datengestützte Entscheidungen und wenden kritisches und unabhängiges Denken an, um positive Auswirkungen zu erzielen.

Und außerdem…

• Bildung & Erfahrung: Abschluss in Pharmazie, Chemie, Lebenswissenschaften oder ähnlichem (Master/Ingenieur-Diplom/PhD bevorzugt). Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung in Pharma, Lebenswissenschaften oder chemischen Inhaltsstoffen. Erfahrung in pharmazeutischer F&E oder Regulierung ist von großem Vorteil. Nachweisbare Erfolge im Umsatzwachstum und der Wertschöpfung. Etabliertes Netzwerk in der Pharmaindustrie.
• Fähigkeiten: Starkes Verständnis der Pharma-/Nutraceutical-Märkte und regulatorischen Anforderungen. Kenntnisse in CRM-Systemen und MS Office. Kenntnisse in Salesforce oder Qlik sind von Vorteil.
• Sprachen & Anforderungen: Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich). Bereitschaft zu reisen bis zu 50%, abhängig vom endgültigen Kundenportfolio. Gültiger Führerschein.

Was wir bieten: Möglichkeiten, innerhalb eines unternehmerischen Umfelds zu lernen und zu wachsen, das Innovation fördert. Zugang zu unserer internen Mobilitätspolitik. Die Möglichkeit, Arbeit und Privatleben in Einklang zu bringen, insbesondere durch Remote-Arbeitsoptionen und organisatorische Flexibilität. Wenn Sie sich in dieser Position wiedererkennen, bewerben Sie sich bitte, indem Sie Ihren Lebenslauf hochladen, und lassen Sie uns gemeinsam die Reise beginnen! Roquette ist stolz darauf, ein globales Unternehmen zu sein, in dem Sie persönliches und berufliches Wachstum durch vielfältige Erfahrungen finden können. Roquette setzt sich dafür ein, eine dynamische Belegschaft zu schaffen und gleichzeitig fest entschlossen zu sein, Chancengleichheit zu gewährleisten, indem die EEO-Gesetze eingehalten werden. Während wir weiter wachsen, versteht Roquette, dass wir erfolgreich sein müssen, indem wir immer inklusiv in unserem Ansatz sind.