Directeur commercial France H/F (CDI)

Rosen et Beaumont recrute pour son client, acteur leader dans le domaine des dispositifs médicaux, un Directeur Commercial H/F pour le marché français, basé en région lyonnaise. Directement rattaché à la direction générale, vous aurez en charge la construction d'une stratégie commerciale et son déploiement auprès d'une équipe terrain que vous piloterez directement.

A partir des orientations stratégiques définies par la Direction Générale, vous êtes chargé de :

• Participer à la définition de la politique commerciale FRANCE de l'entreprise en lien avec la Direction Générale, définir les modalités de développement des ventes et piloter sa mise en œuvre.
• Elaborer et piloter la stratégie commerciale, pour la décliner en un plan d’action national.
• Prospecter les clients, développer et fidéliser le portefeuille français, développer les ventes auprès des grands comptes et des clients stratégiques.
• Définir en lien avec l’équipe commerciale France, les prévisions de ventes à moyen terme et présenter à la Direction Générale le plan commercial semestriel et annuel (chiffre d’affaires en volume de produits, montant).
• Manager l’organisation commerciale sous sa responsabilité (Force des ventes, Cellule des marchés, Cellule des commandes) afin d’assurer la parfaite pertinence en cohérence avec la règlementation en vigueur et les objectifs économiques.
• Sélectionner des partenariats pour développer les ventes en vue d’accroître le chiffre d’affaires et les marges, mettre en place un portefeuille de distribution.
• Veiller à la définition des moyens matériels et humains nécessaires à l’atteinte des objectifs fixés.
• Suivre les résultats commerciaux France.
• Maintenir sa connaissance du marché, assurer la veille économique et technologique concernant l’environnement concurrentiel, les nouveautés et les tendances du marché et collecter les informations nécessaires en vue d’études de marchés, analyser le positionnement de l’entreprise sur son marché.
• Veiller à la bonne gestion des réclamations clients.
• Travailler en étroite collaboration avec la Direction Qualité, avec le Marketing et la R&D.
• Elaborer et gérer le budget de la Direction commerciale France.
• Etre force de proposition sur l’optimisation de l’organisation de l’équipe commerciale et de sa performance ainsi que sur les potentiels de développement.
• Etre garant du respect des normes, exigences qualité et des procédures en vigueur dans l’entreprise.
• Rendre compte à la Direction Générale et prendre les décisions qui s’imposent.

Issu d'une formation type école de commerce ou équivalent, vous justifiez d'a minima 8/10 ans d'expérience sur des fonctions associées, en environnement dispositifs médicaux. Vous possédez de bonnes connaissances techniques sur les familles de produits proposées par l'entreprise. Vous avez de solides capacités relationnelles et aptitudes commerciales : écoute, diplomatie, négociation, force de conviction, résistance au stress. Vous êtes un véritable manager pour organiser, fédérer et gérer son équipe. Vous savez rendre compte et proposer des améliorations. Enfin, vous êtes focalisé sur les résultats.