Head of B2B Sales (m/w/d)

Deine Aufgaben

• Als Head of B2B Sales übernimmst du das volle Ownership für den Ausbau unseres Retail und E-Tail Vertriebs in DACH und International.
• Du bringst unseren Vertrieb von Strategie bis Umsetzung auf das nächste Level, baust nachhaltige Beziehungen zu unseren Kunden auf, verhandelst mit unseren Key Accounts und sorgst für nachhaltiges Wachstum.
• Du liebst es, Ziele zu setzen und zu erreichen, Prozesse zu challengen und aufzubauen - und Verantwortung zu tragen.

Strategie & Business Development:

• Entwicklung und Umsetzung der ganzheitlichen B2B-Sales-Strategie für Retail, E-Tail & internationale Partner.
• Identifikation neuer Märkte, Kanäle und Kundenpotenziale.

Partner-Management & Verhandlungen:

• Relationship Management mit Key Accounts wie dm, Müller & Co.
• Verhandlungsführung rund um Handelskonditionen, Jahresgespräche und Zielvereinbarungen.

Steuerung Launches & Promotions:

• Verantwortung für alle B2B-Produktlaunches und -Kampagnen – von Erst-Listung über Promotionplanung (z.B. Coupons, GWP, POS-Material) bis hin zur Erfolgsanalyse.

Sales Controlling & Forecasting:

• Sell-in/Sell-out Analyse, Ableitung von Handlungsempfehlungen und enge Zusammenarbeit mit Supply & E-Com für eine optimale Warenverfügbarkeit.

Teamführung & cross-funktionale Steuerung:

• Steuerung des B2B-Teams sowie enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt, Supply, Customer Care und Finance.

Rollout Management:

• Projektverantwortung für Rollouts in neuen Stores, Ländern oder Sortimenten – inklusive Planung, Außendienst & POS-Kontrollen sowie interner Kommunikation.

Offline-Conversion unserer digitalen Marketingmaßnahmen:

• Verantwortung für Strategie und Umsetzung gezielter Drive-to-Store-Kampagnen zur Förderung des stationären Abverkaufs in Kooperation mit Marketing.

Dein Profil

• B2B-Sales Expertise: Mehrjährige Erfahrung im Bereich B2B Sales (FMCG, Beauty, Naturkosmetik) und tiefes Verständnis für Retail-Strukturen und Vertriebsprozesse.
• Strategisch & operativ stark: Du bist in der Lage, sowohl strategisch neue Konzepte zu entwickeln als auch im Daily Business pragmatisch und hands-on umzusetzen.
• Verhandlungsprofi mit analytischem Mindset: Du verhandelst sicher auf Augenhöhe, kannst Deals klar strukturieren und liebst es, mit Zahlen zu arbeiten.
• Cross-funktionale Leadership: Du bringst Erfahrung in der Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Teams und Stakeholdern mit und kannst Projekte effizient steuern.
• Kundenverständnis & Marktblick: Du verstehst die Bedürfnisse unserer Partner ebenso wie die unserer Endkund*innen und kannst beides optimal zusammenbringen.
• Digital & Tool-Affinität: Profi im Umgang mit Google Suite, CRM-Systemen & BI-Tools für Forecasts, Dashboards, etc.
• Kommunikation & Überzeugungskraft: Du begeisterst durch deine Kommunikation, reißt Menschen mit und gewinnst Kunden für unsere Marke.
• Start-up, Consumer Goods & Growth: Erfahrung in schnell wachsenden Unternehmen und Konsumgüterindustrie sind hilfreich. DTC, Omnichannel Management und Start-up Affinität sind ein Must.

Warum wir?

• Schnelles Wachstum, hohe Sichtbarkeit & Verantwortung: Deine Arbeit hat direkten Einfluss auf den Erfolg der Marke im Handel.
• Innovation & Purpose: Du arbeitest an natürlichen Produkten mit echter Wirkung – fair, clean & effektiv.
• Teamspirit & Ownership: Ein motiviertes, wachsendes Team mit starken Werten, kurzen Wegen und viel Raum für Eigenverantwortung.
• New Work & moderne Tools: Flexibles Arbeiten, digitale Prozesse und ein Umfeld, das dir ermöglicht, deine Stärken voll einzubringen.
• Coaching & Weiterentwicklung: Persönliches Wachstum, Learning-on-the-job und echte Perspektiven – für deinen nächsten Karriereschritt.

Über uns

Wir sind Rosental – ein Kick-Ass-Team, in dem jeder Einzelne zählt und echten Impact hat. Unser Ziel ist es, dein Leben ganzheitlich zu transformieren – nicht mit oberflächlichen Änderungen, sondern mit tiefgreifenden und nachhaltigen Veränderungen. Mit unseren innovativen Produkten und Tools liefern wir dir mehr als nur Hautpflege – wir geben dir die Werkzeuge, um deine täglichen Rituale zu bereichern und dein Wohlbefinden zu steigern. Unsere Produkte kombinieren die besten natürlichen Inhaltsstoffe mit moderner Wissenschaft, um langfristige Veränderungen zu erzielen. Diese Transformation geht weit über Hautpflege hinaus – sie betrifft alle Aspekte deines Wohlbefindens und hilft dir, ein erfüllteres, glücklicheres und gesünderes Leben zu führen. Wir existieren, um dich mit Lösungen zu unterstützen, die wirklich wirken und nachhaltige Veränderungen schaffen. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen und gemeinsam mit dir Großes zu erreichen!

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